主持人：好，謝謝魏總。各位場上的嘉賓非常紳士，把唯一的C位讓給了您，您怎么看待剛才我們所說的話題。

    吳少虹：各位領導，各位同行朋友、媒體朋友，主持人，還有在座的各位企業家朋友，大家下午好。我們做這個乳業行業是非常有溫度的行業，他們覺得女士優先，整個乳業也是越來越國際化。我來自于澳優乳業，成立于2003年，在湖南長沙成立，2009年在香港主板上市，當時也是第一家在香港上市的中國配方的奶粉公司，我們在2011年成功并購了荷蘭的一家公司，2011年開始澳優乳業的國際化之路，2014年并購了荷蘭的公司，2015年我們也收購了跟新西蘭合作，跟西部乳業合資建立一家奶粉公司。2016年我們收購了比較小的一家公司，專注于自主研發和生產，我們澳優也是進入了營養品行業。我們在去年又收購了澳洲的ABP工廠，所以在目前來講，我們澳優還是走的國際化之路。因為我們是身處湖南，沒有這個奶源，不像剛才魏總說的。所以剛才說的新消費升級和產品品牌升級，我剛才跟魏總都已經和大家說得很全面了。我理解的情況下，我們更多的應該是從澳優來講，更多地做細分市場，也是更多地關注未被滿足的需求，來做好自己的產品和服務，提升自己的效率，以最大化來回報社會，真的是為中國的乳液發展來貢獻自己的一份微薄之力，因為我們也是一個小而美的公司，謝謝。

    主持人：好，謝謝吳總。席總，來跟大家分享一下。

    席剛：各位朋友大家下午好，我是新希望乳業的董事長席剛，今天代表我們的企業在這里做個發言，也很感謝主辦方能夠給我這樣一個機會，面對面和大家做個交流。新希望乳業有一些自己的特點。新希望發展歷史不是最長的，進入的方式也有所不同，所以首先新希望本身是通過并購整合聯合地方品牌發展進入這個行業的。所以新希望這個品牌目前來講并不是新希望乳業的主品牌，而是背書品牌。新希望旗下有超過30個乳品的品牌，所以我們的品牌散落在民間。但是在很多區域市場中間，我們的品牌都表現出色，也有一定的影響力，這是第一個特點。

    第二個特點，大家也知道，在我們這個行業中間企業的優勢非常明顯，以伊利乳業為代表，我們做戰略選擇的時候新希望相對來講非常清晰，我們大概從十年前開始，就選擇以堅持低溫稀缺這樣一個品類作為自己發展的一個核心戰略，推動它的發展。

    第三個特點，基于我們非常注重科技投入，特別是在研發上投入，可能帶給企業未來的一個可持續性的影響力。所以我們在近幾年全面強化了在產學研科技方面，未來帶給企業這樣的一些投入，所以我想這是新希望乳液比較明顯和顯著的特點，在這里也跟大家介紹一下。

    主持人：您是怎么看待消費和品牌升級的？

    席剛：有新消費就會有舊消費，消費不會有什么新舊，其實我們就是從事消費品這個領域，無論它是70年代、80年代、90年代，還是00年代，這種變化只是因為我們的這個消費者，就是講我們的這個消費人群在不斷地變化，過去消費者不斷老去，新的消費者不斷出現。因為消費者本身帶來的一些變化，因為消費者帶來的變化，應該是消費趨勢的變化。我個人來講無論是新消費還是舊消費，我認為對企業本身來講用最好的產品，最優質的產品，去服務，無論是基于我們理解它是舊的消費人群也好，還是新的消費人群也哈，我覺得這才是最關鍵的。基于品牌升級，我想是這樣子，中國大家也知道，我們乳品其實經歷了一個不太長的這樣一個發展的過程，但是大家也看到品牌升級是一個，其實是長期的過程，其實品牌一直都在升級，也不是基于互聯網時代或者移動互聯網時代的到來，這個品牌才實現升級。只不過在這個時代的品牌升級，變得有時候可能讓大家。因為可能參與的因素更多，更加碎片化的時代，讓大家對這個品牌升級感覺更強烈。所以基于品牌升級是一個系統工程，如果我們希望在消費品這個領域打造自己的百年老店、百年品牌，能夠實現可持續成長，我覺得品牌升級對我們來講就是一個百年工程。