“優先入學的同學，優先分班，贈送年度最賺錢基金名單。”這邊是某機構理財課“導師”在直播間催促粉絲報名參加售價為2380元的基金進階課；那邊是消費者的投訴：“交了7999元課費后，只上了一天課，微信群就被關了，所有承諾化成泡影。上當受騙了！”

    當前，“理財課”廣告在直播平臺、社交平臺鋪天蓋地，常冠以“小白理財”“零基礎也能學”等字樣，吸引不少人參與其中。中國證券報記者調研發現，充滿正能量的財商教育竟淪為不法機構的搖錢樹。在直播過程中，夸大或虛假宣傳、誘導貸款買課等行為頻現。

    三大營銷手段

    “這是近期最后一次基金課。講完之后，你就可以去實操了，賺8%至15%完全沒問題。”中國證券報記者了解到，部分機構打著“教人賺錢”“實現財富自由”的幌子，在直播過程中頻頻鼓動觀眾購買價格高昂的“理財課”。

    直播間里所謂“導師”有三大營銷“利器”。

    以理財成績截圖作為“誘餌”，鼓吹無風險賺錢：“手把手教你做行情分析，讓你知道什么時候買入，什么時候賣出。”“教你零成本一年白撿幾千元，無風險14%的絕對收益。”

    以“貧富差距”誘導財富焦慮：“貧富差距已擺在面前。什么都不做，你與別人的差距只會越拉越大。明天的課我會教大家如何抓住行情。”“窮人永遠找借口，富人永遠講方法。”

    限時營銷。這些“導師”通常宣稱：“這期課程之后，學費會從5180元調到6180元……要么現在支付全款完成報名，要么先用定金占住名額，下課之后補齊尾款。”不過，十余天后，中國證券報記者發現上述“導師”提到的進階理財課依然在售，且售價未變。

    學員直呼上當

    當前，大量理財課廣告在社交平臺、直播平臺出現。

    參與免費試聽某理財課的小雪（化名）透露，她是在某直播平臺上刷到免費理財課鏈接，之后助教將她拉入微信群。

    小雪稱，進群之后，需填寫個人信息表，涉及個人收入、家庭人口、家庭資產狀況等。“我沒填表格，因為涉及太多個人信息了。”小雪認為，這張表格有過度收集信息之嫌。在直播課中，頁面設計誘導使用者誤點報名鏈接，一旦打開鏈接機構會頻繁發送報名短信。

    “課程提到一些金融工具，我不會全部去實操。對我來說，權益類基金和股票風險太大。”小雪表示，理財課程性價比不高，最終放棄購買。

    不過，仍有不少人購買了此類理財課程。中國證券報記者查詢某消費者服務平臺發現，以“理財課”為關鍵詞的投訴逾百條，集中于“虛假宣傳”“課程內容假大空”“誘導消費”“退款難”等問題。

    有消費者認為開課機構不斷“洗腦”，誘導學員交錢，三個小時的課程中有兩個多小時在勸人買課，“甚至誘導用花唄和信用卡消費”。還有人投訴，自己花了7999元交了學費，進入所謂“金卡進階班”微信群后只上一天課，群就被關了。

    財商教育路在何方

    2020年以來，直播駛入“快車道”，財商教育表現搶眼。天眼查信息顯示，近一兩年，含有“財商教育”字樣的公司成立了100余家。部分財商教育機構利潤頗豐。據一位財商教育機構高管透露，他所在的公司三年時間里年收入超10億元，學員超4000萬人。

    在部分財商教育機構經營火爆之際，同步增長的是消費者投訴。2020年11月，北京市金融監管局官網發布的《關于小額貸款公司在京開展“培訓貸”業務的風險提示》稱，（下轉A02版）

    部分小額貸款公司（包括外省市小額貸款公司或外省市網絡小額貸款公司）與教育培訓機構合作在北京開展“培訓貸”業務，存在不當營銷宣傳、串通誘使學員借貸、預付費退款難度大、轉移責任等風險隱患。

    為保護公眾合法權益，北京市金融監管局要求異地小額貸款公司不得在北京開展“培訓貸”等放貸業務。一經發現，北京市金融監管局將采取相應措施。北京市小額貸款公司也應進一步規范“培訓貸”業務，有效防范信用風險。

    高文律師事務所律師鄭文艷告訴中國證券報記者，現在是全民理財時代，催生各式各樣的財商課程。作為受眾群體，一方面不能輕信一些以理財之名、行詐騙之實的課程，或者輕易相信他人推薦的股票。向他人非法薦股可能涉嫌非法經營罪、詐騙罪等罪名。另一方面，在選擇課程前，要對機構有一定了解。

    “對于正規財商機構而言，要區別不同水平的投資者，強調投資有風險。要避免在課程中有表述絕對的話語，引發受眾群體誤會，導致損失。”鄭文艷說。