本報(bào)記者 何文英

    “琦困無比”你知道是什么意思嗎？10月20日晚，今年的天貓“雙11”預(yù)售日李佳琦的直播首秀創(chuàng)造了這樣一個網(wǎng)絡(luò)新詞語，形容蹲守在李佳琦直播間蹲到已經(jīng)犯困，眼皮子開始打架但依然堅(jiān)持在看直播的狀態(tài)。

    這是今年“雙11”預(yù)售日網(wǎng)友們熬夜剁手的真實(shí)寫照。據(jù)胖球數(shù)據(jù)顯示，本次“雙11”預(yù)售前兩日，薇婭的銷售總額為48.01億元，李佳琦的銷售總額為43.27億元，兩人兩天的銷售額合計(jì)達(dá)到91.28億元。

    “雙11”戰(zhàn)況比去年更為激烈

    “不要睡，不要睡”“買它買它”……當(dāng)李佳琦的魔性口號在直播間響起時(shí)，1.6億多人即便“琦困無比”也要買買買。“瘋了，搶瘋了...”另一邊，身經(jīng)百戰(zhàn)的薇婭也被網(wǎng)友們的搶購熱情所震驚。

    今年的“雙11”來得比以往早一些，從10月20日便拉開帷幕。數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播從10月20日下午6時(shí)30分，持續(xù)到了10月21日凌晨2時(shí)，共介紹并預(yù)售了126款產(chǎn)品，累計(jì)觀看達(dá)1.62億人次；薇婭的直播從10月20日下午6時(shí)53分持續(xù)至10月21日凌晨2時(shí)35分，共介紹并預(yù)售了149款產(chǎn)品，累計(jì)觀看達(dá)1.49億人次。

    龐大的流量立竿見影的轉(zhuǎn)化為亮眼的銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)淘寶直播10月21日榜單顯示，薇婭和李佳琦當(dāng)天直播總銷售額分別為32.21億元和33.27億元，總額近70億元，銷售定金超10億元。

    由頭部網(wǎng)紅的銷售成績單可見今年“雙11”之火爆。此外，根據(jù)第三方平臺知瓜數(shù)據(jù)的直播日榜單，10月21日全天共有6.67萬個開播播主，其中1915個為當(dāng)日新增，直播商品204.10萬個，共7.09億人次觀看了直播。另有數(shù)據(jù)顯示，“雙11”預(yù)售剛過10分鐘，淘寶直播銷售額就超過了去年預(yù)售日全天的銷售額，這一數(shù)字對比去年增長了整整4倍。

    中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“‘雙11’歷來是年度電商銷售的波峰時(shí)節(jié)，而今年‘雙11’直播帶貨的表現(xiàn)，意味著其延續(xù)了此前特殊時(shí)期的良好態(tài)勢。”

    上市公司加入“雙11”狂歡

    不少上市公司也正摩拳擦掌備戰(zhàn)“雙11”，似是有挑戰(zhàn)頂級流量網(wǎng)紅的雄心壯志。

    據(jù)御家匯10月21日晚8點(diǎn)戰(zhàn)報(bào)，公司旗下天貓各店鋪預(yù)售已經(jīng)超過1億元（未經(jīng)審計(jì)），主要貢獻(xiàn)品牌有公司自主品牌御泥坊、小迷糊等，也有代理品牌城野醫(yī)生、露得清等。

    從御家匯的銷售單品排行榜來看，城野醫(yī)生VC377美白淡斑精華預(yù)售最多，達(dá)到94905件，公司自主品牌御泥坊氨基酸泥漿面膜以及小迷糊多維玻尿酸補(bǔ)水面膜也受到熱捧，預(yù)售均超過1萬件。

    另一邊，區(qū)域百貨零售龍頭步步高也針對“雙11”制定了一系列戰(zhàn)略打法。據(jù)了解，步步高將從五城聯(lián)動開啟“美好生活季”、O+O趣味社交新體驗(yàn)、多重參與維度、激發(fā)購買力等多方面打造雙“11”活動O+O全渠道體驗(yàn)閉環(huán)。

    “為了實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，公司還依托大數(shù)據(jù)平臺做出了精準(zhǔn)用戶畫像，根據(jù)會員用戶畫像實(shí)現(xiàn)朋友圈精準(zhǔn)投放，6萬個微信社群精準(zhǔn)觸達(dá)，Better購小程序會員全面激活等。”步步高相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者介紹說。

    “疫情過后，越來越多的人更希望能走出家門感受生活中的美好。”上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對社交空間的需求，成為人們回歸線下的理由，從有社交功能的購物空間進(jìn)化為有購物功能的社交空間，是后疫情時(shí)代實(shí)體零售的變革方向和實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵。

    此外，湖南零售雙雄之一的友阿股份也為“雙11”做了充足的準(zhǔn)備。據(jù)了解，友阿海外購將在10月29日零點(diǎn)正式開啟，屆時(shí)來自全球50個國家的1000多個品牌都將加入友阿海外購“雙11”狂歡中，直接打折、提醒領(lǐng)券、幸運(yùn)抽獎等“反套路”促銷手段備受期待。

    值得一提的是，友阿股份此次“雙11”直播摒棄了以往找明星、找網(wǎng)紅代言的模式，另辟蹊徑邀請普通素人成為友阿海外購的全球體驗(yàn)官。友阿股份網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理許勇波對《證券日報(bào)》記者表示，公司從眾多報(bào)名者中最終選出了五位最具代表性的全球體驗(yàn)官，分別代言五大品類，在“雙11”期間將由素人主播向消費(fèi)者傳遞友阿海外購“分享全世界的美好”的理念。