本報記者 賀王娟

    5月16日，北京超圖軟件股份有限公司（以下簡稱“超圖軟件”）在證券日報網的路演平臺召開2023年度業績說明會，本次業績說明會采用直播方式。會上，超圖軟件董事長總經理宋關福，董事會秘書、副總經理譚飛艷，財務總監、副總經理荊鉞坤，獨立董事李華杰就投資者關切進行積極回應。

    前4個月中標額恢復增長

    超圖軟件是一家是聚焦地理信息軟件（Geographic Information Software，廣義GIS）與空間智能（Geospatial Intelligence，GI）領域的基礎軟件與應用軟件廠商，今年以來人工智能（AI）技術的突飛猛進，也讓市場對于超圖軟件GIS產品與AI技術的融合效果十分期待。

    有投資者提問，公司AI技術如何提升GIS產品競爭力？宋關福回復稱，公司今年提出“All in AI”戰略，每個產品線會在強化AI的投入，提升產品競爭力。同時，公司也在用AI提高編程效率。

    此外，2024年公司經歷了重大組織變革，公司改革后的現狀也是投資者重點關注的方向之一，宋關福表示，2024年做了公司史上最大規模的組織變革，變革的目的是大幅提升公司整體競爭力和運營效率，提升公司的盈利能力。從變革以來五個季度的運行情況來看，公司競爭力和運營效率正在恢復中，2025年前4個月的中標額已恢復增長。

    “去年公司的組織整合變革，目的是提升公司的銷售競爭力和內部運行效率，但對當年的業務影響較大。”宋關福補充談到，“隨著時間推移，正在逐步恢復并最終實現變革目標。從中標額來看，去年一季度下降最多，隨后二、三、四季度降幅逐步收窄，今年一季度中標額實現了增長。”

    “公司產品和服務的用戶主要為政府部門或其事業單位，客戶一般在上半年制訂采購預算，發布招標公告；正式采購合同通常在下半年簽訂。”譚飛艷補充道，“故此公司業務合同的簽訂主要集中于下半年，公司業績具有上下半年不均衡特點。”

    而當前低空經濟產業發展如火如荼，超圖軟件在低空產業方面的計劃布局也是市場關注的重點，據宋關福介紹，超圖軟件自去年以來就在積極布局低空經濟產業，并且有專門的團隊在推進該項業務，他預計2025年在低空經濟領域公司將會形成一定收入。

    據了解，超圖軟件大力布局低空經濟業務，構建了“一體兩翼”產品布局，提供“一體”，即低空數字飛行服務底座（包含二三維一體化SuperMapGIS平臺、低空數字底座、低空綜合飛行管控平臺、低空AI引擎、低空數字交易平臺）以及“兩翼”，即面向機場、園區等企業的低空飛行數字孿生仿真監管服務和面向自然資源、水利、城市治理等政府及事業單位的低空飛行政務服務，幫助各地各領域打造低空經濟新型基礎設施，參與多個省市區低空經濟規劃設計。2024年，公司在低空綜合飛行管控平臺、園區低空飛行仿真監管服務以及面向政府、央國企端的低空飛行服務方面都有應用落地。

    經營基本面將持續改善

    超圖軟件財務總監、副總經理荊鉞坤表示，公司已制定2025年經營計劃，將圍繞業績的提升、加強回款采取多項舉措，隨著公司組織變革逐步收尾，組織變革效能的逐步顯現，預計公司經營基本面將逐步改善。

    值得一提的是，受市場環境的影響、部分客戶需求釋放遞延、公司深化組織變革等多重因素影響，2024年公司營業收入為14.98億元，同比下降24.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.71億元，同比下降212.70%。

    不過公司方面對未來發展充滿信心，譚飛艷表示，2025年公司將聚焦公司經營，進一步加強AI產品研發以及應用推廣，在新的組織架構下，促進第一增長曲線業務的穩定增長以及強化第二增長曲線業務的市場開拓，此外，積極推進平臺與解決方案的海外推廣，提升公司整體經營業績。

    展望未來，宋關福認為，三大因素將持續驅動未來公司增長，一是技術創新驅動，公司繼續加強研發投入，“All in AI”，提升產品競爭力；二是組織變革驅動，通過組織變革，整合分散在五個子公司的資源，減少重復崗位和冗余人員，并通過構建能全集團拉通的產品線與大區交叉的矩陣組織，提升組織能力，五個手指頭形成一個拳頭，提升公司營銷競爭力和運營效率；三是國際化驅動，在國內市場區域飽和和整體市場空間增長放緩的大背景下，通過新的組織推動全業務出海，選派國內優秀干部強化國際大區的營銷實力，快速提升海外業務占比實現增長。

    據宋關福透露，在海外業務方面，公司今年開始推動應用解決方案業務出海，已經初見成效，預計今年海外業務的比重會加速擴大，尤其是在沙特、東南亞兩地將取得重大突破與收獲。

    據了解，超圖軟件自2017年開始加強了海外投入，目前公司已成為海外知名品牌，并在50多個國家和地區有上百家代理商，在20多個國家和地區有本地化員工，客戶涉及東南亞、非洲、南美洲、歐洲等地。

（編輯 張偉）