2022年注定又是一個不平凡之年。作為奶粉行業龍頭企業之一的澳優乳業，今年同樣也是不平凡的一年，不僅迎來新控股股東伊利，同時，其還根據市場變化主動調整。如今，再有不到一個月2022年將畫上句號，澳優在伊利的加持下，公司的調整是否到位？各大品牌的市場表現如何？

    各項業務

    穩步推進

    據了解，成立于2003年的澳優乳業從長沙出發，經過19年的發展，公司已經成為一家高度全球化的乳企。目前，在全球建有10座工廠，其中海外市場有8座工廠（荷蘭5座，澳大利亞2座，新西蘭1座），成立了2個研發中心。

    在澳優的業務板塊中已經形成了配方奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務等的生命全階段營養呵護體系，產品足跡遍及全球60余個國家和地區，市場占有率位列中國嬰幼兒配方奶粉排名前五。

    不過，經過前幾年高速發展后的澳優乳業也中遇到了一些困難，一方面來自于國內新生兒出生率下降，一方面又有疫情等因素帶來的市場壓力。今年上半年，澳優主動對渠道策略進行了一系列的調整。

    對此，澳優乳業相關負責人表示，“今年公司對渠道策略進行了一些調整，對業務的增長產生了一些短期的影響，但公司堅持長期主義發展企業，年度內各項業務穩步推進，始終致力為消費者提供更好的產品和服務。”

    具體來看，佳貝艾特堅持以消費者需求為中心，加速科研驅動產品創新，打造了覆蓋全年齡段人群營養需求的羊奶粉產品組合，在產品維度持續拓展羊奶品類的邊界，引領整個行業持續突破向前。

    而海普諾凱1897在深化渠道、產品創新的基礎上，推出了“新代言、新計劃、新公益”的“三駕馬車”，將“品牌力”打造作為企業價值鏈條上最重要的環節，致力于建立基于生活方式的品牌護城河，助力澳優奶粉打開未來發展的新增長極。近日，海普諾凱1897更是將其主力系列之一——萃護系列產品的奶源煥新升級為更易吸收的臻稀A2蛋白*奶源。升級奶源后的萃護系列將成為進口奶粉中少有的以“A2蛋白*奶源+益生菌+益生元”三重營養呵護，實現消費者更高效消化吸收功能的產品，為母嬰家庭提供更高品質的營養選擇。

    另外，作為澳優奶粉品牌的“長子”，澳優能立多立持續加大其十余年市場沉淀的優勢，通過充分把握進口、國產結構性成長的機遇，開拓營養元素的細分市場，構建了多元化產品矩陣，推動市場銷售實現升級進階。

    “黃金十年”

    第二階段已完成目標

    值得一提的是，在2015年，澳優正式提出“黃金十年”發展戰略，制定了從一個中國領先的嬰幼兒配方奶粉公司，發展成為全球化的高端營養品及營養健康服務公司的戰略地圖。而今年是澳優“黃金十年”的第二個階段“成為嬰幼兒配方奶粉及營養品代表企業”的時間節點。

    對此，澳優方面表示，2022年，澳優已實現“黃金十年”第二階段的戰略目標，產品矩陣持續拓展，目前已形成配方奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務等的覆蓋全人群、滿足全生命周期精準營養健康服務需求的營養呵護體系。

    在嬰配粉板塊，澳優三大核心品牌：佳貝艾特、海普諾凱1897及能立多近年來均取得穩健增長，跑贏整體行業表現。

    據尼爾森（Nielsen）市場研究報告顯示，澳優旗下唯一羊奶粉品牌——佳貝艾特銷量自2018年以來已連續4年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%，全球羊奶銷量第一品牌的地位持續鞏固；自家牛奶粉自成立以來一直錄得高速增長，過去五年的年復合增長率為34.1%，其中海普諾凱1897業務單元過去五年的年復合增長率更達61.7%。

    成人奶粉業務布局不斷夯實，目前，澳優已推出佳貝艾特營嘉全家羊奶粉系列，包含“營嘉高鈣富硒”和“益生菌+益生元”配方羊奶粉。今年佳貝艾特全新推出的“營嘉葆護”及“營嘉瀅心”中老年羊奶粉，以及澳滋駝奶粉、澳滋中老年牛奶粉及合力素成人奶粉，還有包含佳貝艾特、海普諾凱1897、能立多、澳優優+等系列品牌的孕婦奶粉等，持續擴大其成人奶粉品類，以多元產品滿足更多成人營養需求。

    另外，澳優的營養品領域不斷突破。據澳優2022年上半年業績公告，公司營養品業務收入為7880萬元，同比增長15.4%；特別是益生菌相關產品總銷售額為5400萬元，同比增長82.4%，其中核心產品愛益森首護（獨家采用2021年4月澳優旗下益生菌業務品牌錦旗生物獲批的中國第一株自主研發菌株——MP108鼠李糖乳桿菌），已覆蓋27個省份逾2600家線下門店，并進駐多家大型電商及新零售平臺。

    澳優相關負責人表示，錦旗生物是澳優進軍益生菌業務、發力大健康產業的“主力軍”，近日，其申請的發明專利《可促進排便的組合物及其用途》獲得國家知識產權局授權，助力實現了中國后生元應用領域新突破，也為澳優益生菌業務發展持續加碼。

    值得一提的是，今年上半年，澳優新研發的一款特殊醫學用途嬰兒無乳糖配方食品獲批湖南省首張特殊醫學用途配方食品生產許可證，并正式推出海普諾凱1897首款特殊醫學用途嬰兒無乳糖配方食品“稚舒”，實現了湖南省特殊醫學用途配方食品零突破。

    可以說，在打造全家營養大健康的領域，澳優乳業各項業務都在有序推進中，且已經取得不俗的業績，如今，有了伊利這棵大樹的加持，雙方均擁有頂配的國際化資源，協同效應也進一步成為外界的看點。

    伊利加持

    雙方協同發展效果顯著

    值得一提的是，今年3月份，伊利收購澳優59.17%的股權，正式控股澳優。有了伊利的加持，外界對于雙方的協同發展紛紛表示看好。那么，經過近一年的發展，雙方的協同效果如何？

    對此，澳優表示，伊利成為澳優新控股股東，對澳優的發展非常有益，雙方協同后的發展成效較為顯著。“伊利進駐以來，澳優在保持企業獨立營運的基礎上，實現與伊利在全球資源、管理運營經驗等方面持續雙向賦能，通過優勢整合，優化資源配置與營運效率，雙方在業務學習和交流等方面深入、全面合作。隨著雙方在上游奶源布局、研發創新、供應鏈構建、產品組合、人才培養、國際化開拓、品牌建設以及終端渠道開發等方面的合作不斷深入，協同效應將逐步釋放。”

    據了解，今年9月份，澳優披露與伊利訂立三項框架協議，針對澳優為伊利提供關于生產奶粉（嬰幼兒配方奶粉除外）及相關產品的加工服務、伊利在協議有效期內不時向澳優購買羊奶粉及相關產品、澳優于協議有效期內不時向伊利購買基粉及相關成分等方面進行約定。

    對于雙方此次訂立的協議，在業內人士看來，這份協議將更有效地發揮雙方優勢，尤其是兩者多年來在不同國家建立的產能及資源，將進一步提升澳優與伊利之間的協同效益。

    事實上，在邁入高質量發展的道路上，有了伊利的加持，澳優的未來發展被業內紛紛看好。

    安信國際證券消費行業分析師曹瑩表示，伊利在乳制品有廣泛的布局，且在中國擁有龐大的銷售網絡。雙方能夠在產品組合、奶源供應、銷售網絡等方面進行合作，澳優有望從中受益。

    在曹瑩看來，盡管行業競爭加劇，頭部企業相對有更強的競爭優勢，未來市場集中度還將提升，看好與伊利攜手共進的澳優未來的業績表現。

    （CIS）