齊心集團（002301.SZ）10月28日晚間披露的2020年三季度報告顯示，公司今年1月-9月實現營業收入60.95億元，同比增長40.14%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.4億元，較上年同期增長30.66%；實現歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤2.27億元，同比增長41.21%。其中第三季度實現的營業收入和凈利潤分別為23.39億元和5523萬元，營業收入創下公司有史以來單季度歷史新高。

    內占比提升+新客戶開拓，B2B業務持續增長

    分析認為，齊心集團今年前三季度業績增長的主要動力來自B2B業務的持續爆發。今年以來，齊心集團B2B業務不僅對存量客戶銷售內占比得到持續提升，還大量中標了許多新增大客戶。其中，辦公物資領域的新增中標客戶包括新疆維吾爾自治區財政廳、寧夏回族自治區財政廳、中國太平保險集團有限責任公司、國鐵物資有限公司、湖南中煙工業有限責任公司、四川航空集團有限責任公司、中國水利電力物資北京有限公司、西安交通大學、上海浦東發展銀行、上海銀行股份有限公司以及國網湖南、遼寧、江蘇、江西、安徽等省電力有限公司等政府、央企等項目。

    辦公物資以外，齊心集團在MRO工業品領域也進展迅速。在供應側，齊心集團與多個商品品類的知名品牌達成深入合作，不斷豐富了公司MRO工業品平臺的商品體系；在銷售側，新增中標了中海油能源物流有限公司、中海油田服務股份有限公司、遠洋房地產集團、國網江西省電力有限公司等多個大客戶的MRO集采項目。截至目前，包括中煤陜西榆林能源化工有限公司、大唐綏濱新能源有限公司、山西中煤擔水溝煤業有限公司、國神集團天津津能電廠、華能東方電廠、中煤集團山西華昱能源有限公司、國電電力邯鄲東郊熱電有限責任公司、中煤電氣有限公司、華能新華發電有限責任公司、中煤第一建設有限公司、攀鋼集團成都鋼釩有限公司等在內的多家央企及其他大型企業都已成為公司的MRO工業品平臺的集采客戶。

    為進一步提升公司在B2B辦公物資領域的核心優勢，齊心集團還在構建更加強大的企業數字化平臺。目前，公司正在利用定增募集資金加速建設“集團數字化運營平臺建設項目”，該項目的實施將幫助齊心集團建立先進的數字化開發及運維服務團隊，建設負載有云計算、大數據等先進技術、功能強大的內部數字化運營平臺，打通從前臺產品端到后臺倉儲物流端的全產品服務鏈，構建集采購、生產、訂單、銷售平臺支持及基礎數據支持為一體的內部運營管理系統，提升公司數字化平臺的效率，增強公司的快速反應能力，為公司在各業務環節的經營決策提供更為科學準確的依據，進而降低公司運營成本，提升公司整體盈利能力。

    推進“云+端+行業”戰略，進一步打開云視頻業務成長空間

    今年以來，齊心集團的云視頻業務也取得了重大突破。今年疫情期間，齊心好視通積極響應國家共同抗疫號召，為全國所有用戶免費提供500人在線的云視頻會議服務，全力保障遠程會診問診、遠程應急指揮、中小學網絡課堂、遠程協作辦公等社會需求，發揮科技力量助力各地打贏防疫攻堅戰。在此過程中，齊心好視通累計獲得25萬多家免費客戶資源，目前，齊心好視通正在通過B2B客戶業務協同、加大客戶需求回訪等手段將有序推動將部分免費客戶轉化為好視通付費客戶。

    在持續鞏固公司在原有優勢的同時，齊心好視通還在大力推動“云+端+行業”發展戰略強化行業核心應用場景解決方案，目前在智慧政務、智慧黨建、智慧金融、智慧醫療、智慧教育等垂直應用領域都獲得了較好發展。其中，在智慧政務領域，齊心好視通打造的“粵視會”目前正在改變著廣東省公職人員的辦公方式。利用齊心集團好視通技術，“粵視會”實現了基于全省一張通訊錄的會議協同，不僅方便公務人員跨地區、跨部門、跨級別隨時舉行視頻會議，還可廣泛應用于應急救援、公共衛生、森林防火、抗旱防汛、黨建教育、培訓直播、遠程統計與協作、網絡招標采購、政務咨詢、接訪會見等領域。此外，齊心好視通還為云南省檢察院、濟南市中級人民法院、福建省商務廳、福建省供銷合作社、中國產業發展研究院、貴陽信訪局、珠海市國資委等政府機構提供了基于SaaS架構的云視頻會議平臺，搭配契合各政務場景的一體化云會議終端，滿足跨地區行政工作會議、政策培訓、信訪調解、遠程指揮調度、跨機關合作、政務公開等多種應用場景，有效提高智慧政務辦公效率。

    （CIS）