本報記者 金婉霞

    一款創(chuàng)新藥的研發(fā)一般需要十年時間、花費上億美元。巨大的研發(fā)投入致使許多創(chuàng)新藥企業(yè)不得不承受長期虧損的經營壓力，上海復宏漢霖生物技術股份有限公司（以下簡稱“復宏漢霖”）卻走出了一條新路。

    2018年，港交所允許未盈利生物科技公司以其《上市規(guī)則》第18A章制度上市（以下簡稱“18A”）。2019年，尚未盈利的復宏漢霖借用這一政策登陸港股市場。2023年，復宏漢霖以全年5.46億元的凈利潤成為18A中首個靠產品銷售實現(xiàn)全面盈利的上市公司；2024年，公司凈利潤同比增長50.3%達8.20億元。這讓許多分析師直言“超預期”。

    “復宏漢霖通過貫徹差異化、全球化戰(zhàn)略，商業(yè)化增長迅速；如今，隨著公司創(chuàng)新產品的上市、放量，公司創(chuàng)新轉型正持續(xù)兌現(xiàn)。”一位不愿具名的券商分析師表示。

    此外，復宏漢霖在全球市場“打”出了中國創(chuàng)新藥的影響力。在歐盟，其創(chuàng)新藥漢斯狀成為“首個且唯一”產品，有望獲得最多長達10年的市場獨占期；在美國，“漢霖制造”的漢曲獲批后快速實現(xiàn)商業(yè)化……截至2024年底，復宏漢霖有4款產品實現(xiàn)“出海”，覆蓋50多個國家和地區(qū)，累計觸達75萬名患者。

    如何平衡研發(fā)投入與經營業(yè)績？怎么實現(xiàn)產品批量化“出海”？帶著一系列問題，《證券日報》記者日前走進復宏漢霖，與復宏漢霖執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官朱俊博士進行交流，試圖解密國產藥的創(chuàng)新突圍與全球化路徑。

    走差異化路徑

    創(chuàng)立之初，復宏漢霖的主要發(fā)展方向是對專利即將到期的生物制劑進行仿制，是國內最早看到生物類似藥這一市場機遇并進行布局的企業(yè)。但這類生物制劑市場的同質化競爭逐步加劇，在此背景下，堅定地向全球邁進、向創(chuàng)新轉型，是復宏漢霖亮出的第一招。

    復宏漢霖戰(zhàn)略產品副總經理馮立新博士向《證券日報》記者敘述了一段往事。在入職復宏漢霖前，朱俊曾問他：“你覺得做一款靶向PD-L1靶點的抗體偶聯(lián)藥物（ADC）怎么樣？”馮立新回答：“這很勇敢，也很大膽。但成藥性會是個難題。你有什么想法？”朱俊順勢提出：“我確實有個大膽的想法，我覺得它有潛力成為重磅藥。”

    馮立新坦言，全球僅有少數(shù)幾家公司涉足靶向PD-L1的ADC，這是“無人區(qū)”。

    據(jù)介紹，PD-L1是一種廣泛分布于人體的蛋白，以之為靶點開發(fā)ADC藥物，容易引起“錯殺”，因此，它不被業(yè)界視為理想的ADC靶點。

    復宏漢霖的“大膽想法”的背后有扎實的前沿科學支持：該ADC的核心骨架使用復宏漢霖自主研發(fā)的抗PD-L1單抗HLX20，經抗體工程改造，同時輔以精準的結構設計等創(chuàng)新技術，或許可以發(fā)揮出它對腫瘤的殺傷優(yōu)勢。

    如今，基于這一機理的研發(fā)項目HLX43已成為了全球第二款進入臨床的靶向PD-L1的ADC，并正在探索針對5項實體瘤等疾病的療效——這個曾被質疑的管線，有望迸發(fā)出驚人的治療潛力。“在研發(fā)方面，復宏漢霖旨在瞄準患者未被滿足的需求，盡一切可能細心認證、大膽嘗試。”朱俊稱，同時，實現(xiàn)科學和商業(yè)化的平衡，在財務投入產出比上做出自己的最優(yōu)決策。

    當復宏漢霖推進靶向PD-1的研發(fā)項目進入二期臨床時，“排隊”在復宏漢霖之前的還有十幾家企業(yè)；HER2靶點是全球抗腫瘤治療中最早商業(yè)化的靶點之一，也被認為是“擁擠的戰(zhàn)場”。對于被公認的、極具治療優(yōu)勢的熱門靶點如何避免同質化競爭？

    選擇高風險、差異化的適應癥進行開發(fā)，是復宏漢霖實踐創(chuàng)新的又一策略。“成熟靶點未必沒有空間，關鍵是能否給出真正不一樣的方案。”朱俊稱。比如，對于PD-1靶點的開發(fā)，復宏漢霖選擇了“小眾”的小細胞肺癌這一適應癥，而HER2靶點則瞄準了仍未被有效覆蓋的胃癌。其創(chuàng)新藥漢斯狀成為了全球首個被獲批可用于廣泛期小細胞肺癌（ES-SCLC）治療的PD-1產品。2024年是該藥上市銷售后的第二年，數(shù)據(jù)顯示，其全年銷售額為13.13億元，同比增長17.2%。

    光大醫(yī)藥發(fā)布研報分析，復宏漢霖團隊實力強大，在高度“內卷”的PD-1賽道，依然做到了異軍突起、殺出重圍。現(xiàn)在，針對HER2陽性胃癌一線治療的HLX22聯(lián)合曲妥珠單抗的雙靶向療法，也有望成為全球首款。

    向全球市場要增量

    以國內市場為“基本盤”，同時大步“出海”，向國際市場要增量空間，是復宏漢霖給出的第二招。數(shù)據(jù)顯示，2024年，復宏漢霖在全球范圍內完成25項上市注冊申請遞交，并獲得17項批準，覆蓋中國、美國等多個國家和地區(qū)。

    在為企業(yè)贏得新空間的同時，復宏漢霖也在全球舞臺樹立了中國創(chuàng)新藥新形象。2023年，復宏漢霖的漢斯狀向歐盟申請作為罕見病用藥以“綠色通道”上市，卻遭遇評委多數(shù)票否決。在被告知“很少企業(yè)能成功上訴”后，復宏漢霖團隊在24小時內快速組織各類材料，提交真實世界數(shù)據(jù)和模擬生存曲線分析，最終憑借著讓人無可挑剔的數(shù)據(jù)，以26票支持、2票反對完成逆轉，成功獲得至多十年的市場獨占期與定價權限。據(jù)悉，除歐盟外，目前漢斯狀還已在印尼完成上市注冊；泰國、柬埔寨等市場商業(yè)化也在加速推進過程中。

    印尼生物制藥龍頭企業(yè)KGbio首席執(zhí)行官SieDjohan表示，過去，東南亞國家普遍依賴來自歐美企業(yè)的藥物，但復宏漢霖“不一樣”。“我非常欣賞復宏漢霖的臨床開發(fā)策略，策略進展快、可靠、質量符合國際標準，同時關注到了藥物的可負擔性。這讓我眼前一亮。”

    如今，復宏漢霖已描繪出了美國、歐盟、日本、東南亞、中東和拉美六大板塊市場。朱俊表示：“全球化不是復宏漢霖的可選項，是堅定不移的戰(zhàn)略方向。”

    從“單點突圍”到平臺體系

    如果說創(chuàng)新與“出海”是復宏漢霖的“沖鋒槍”，那么位于上海的生產基地則是復宏漢霖的“基石”。走在復宏漢霖位于上海松江的生產廠區(qū)內，記者看到，大大小小的不銹鋼生產罐依次排列，身著潔凈服的工作人員不時在監(jiān)控室內查看各類參數(shù)。

    復宏漢霖藥政事務部副總裁李錦向記者表示：“作為全球最嚴格的監(jiān)管機構之一，美國食品藥品監(jiān)督管理局自2023年起曾對復宏漢霖進行多次‘檢查’，從垃圾桶到實驗室，所有檢查均‘百分百通過’。”

    在研發(fā)中心，AI正在幫助企業(yè)縮短研發(fā)時間、降低研發(fā)成本。復宏漢霖首席科學官袁紀軍向記者介紹，目前，復宏漢霖已披露的多條創(chuàng)新管線背后都有AI參與立項：基于內部多組學大數(shù)據(jù)庫，其T細胞銜接器（TCE）平臺成功推進了靶向DLL3的實體瘤治療三抗TCE的開發(fā)；通過AI技術的輔助，團隊又成功將透明質酸酶的開發(fā)周期由18個月縮短至5個月，并在此基礎上成功開發(fā)出了酶活更高、穩(wěn)定性更強的二代透明質酸酶Henozye等。

    復宏漢霖還開始構建“全球朋友圈”，與雅培、歐加隆、Dr.Reddy's等建立了授權合作，在糖編輯療法、ADC等領域構建前沿研發(fā)網(wǎng)絡。“在將自研產品授權海外的同時，公司還通過引進方式豐富自身的早期管線。”朱俊向記者表示，企業(yè)要實現(xiàn)更廣闊的發(fā)展，必須是生態(tài)系統(tǒng)之間的協(xié)作共贏。

    值得關注的是，不懈努力下，“漢霖制造”已在全球范圍惠及逾75萬患者。朱俊曾經的豪言——“全球化不是跟風，而是基于患者需求的科學決策”，正在成為現(xiàn)實。