記者 林玫娟

    3月29日晚上，正海生物（300653）發布年報。2017年，公司實現營業收入1.83億元，較上年同期增長21.35%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6166.96萬元，較上年同期增長35.63%；實現經營活動產生的現金流量凈額為6547.34萬元，同比增長32.94%；實現每股收益0.86元。同時公司擬以其2017年12月31日的總股本8000萬股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利5元（含稅）。

    其公告顯示，2017年，公司營業收入同比增長的原因主要是由于報告期內企業主要產品口腔修復膜和生物膜銷售額以及骨修復材料銷售額較去年同期均獲得不同程度的增長所致。同時其歸屬于上市公司股東的凈利潤較去年同期增加主要有兩個方面的原因：一是公司的營業收入持續穩定的增長；二是公司加強了成本費用控制和資金管理，銷售凈利率較去年同期有所提高。

    公司解釋，報告期內，驅動經營業績增長的主要因素是公司不斷強化市場工作，加強專業化推廣、提高產品策劃和學術推廣水平，努力提高品牌和產品的知名度和美譽度。為此，公司順應政策和市場變化不斷調整營銷模式，一方面加強營銷精細化管理、強化計劃執行落地，堅持合規發展、加強風險控制，不斷提升產品盈利能力、降低銷售費用率、穩步增長市場份額、積極提升市場覆蓋率，另一方面公司堅持學術推廣的核心理念，讓產品更好地服務于臨床醫生的診療需求和病患的治療需求。

    而在2017年業績穩步增長的同時，公司表示，2018年將堅持以市場營銷為龍頭，積極推進銷售政策、銷售模式和市場策略的持續改革，不斷拓展現有產品新的業績增長點。為此公司將努力完善營銷架構，做到營銷管理精細化；開展現有產品在新適應癥及重點推廣方向上的數據搜集，完善循證證據，做到學術推廣專業化；同時全線產品實行規格差異化競爭策略，積極應對兩票制，不斷擴大企業收入規模。