“益豐藥房全國門店數(shù)突破1萬家。”11月初，上海證券報記者在湖南長沙走訪中發(fā)現(xiàn)，益豐藥房一家門店張貼出了相關宣傳海報。“今年10月份，我們正式邁入‘萬店階段’。”益豐藥房相關人士向記者確認稱。

    而今年6月，國內另一家連鎖藥房龍頭企業(yè)——老百姓旗下門店已率先突破萬店。

    眼下，中國連鎖藥房產業(yè)正進入新的跨越式發(fā)展期：龍頭企業(yè)先后進入“萬店階段”，一邊加速拓展門店，布局下沉市場；一邊利用規(guī)模效應不斷提升產業(yè)鏈議價能力，加速提升精細化管理與門店經營效率，最終實現(xiàn)業(yè)績與規(guī)模“比翼齊飛”。

    有研究報告顯示，2016年至2020年，我國十強藥店銷售額全國市場占比由14.4%上升至27%，頭部集中趨勢明顯。但是，美國2017年前兩大連鎖藥店的市占率達78%，日本前十大藥店的市占率達62.7%。相比之下，我國的藥店集中度依然有巨大提升空間。

    “我國藥品零售市場體量巨大，預計最終將由8至10家全國連鎖藥房龍頭企業(yè)分享大部分收益，行業(yè)集中度會逐步提升。”老百姓董事長謝子龍表示。

    巨頭先后跨越萬店

    “門店數(shù)破1萬家是一個階段性的成績，連鎖藥房行業(yè)‘坡長雪厚’，空間依然很大。”益豐藥房相關人士認為。

    益豐藥房三季報顯示，2022年前三季度公司新增門店2116家，其中，新開門店817家，并購門店478家，新增加盟店821家，關閉門店144家。至報告期末，公司門店總數(shù)為9781家（含加盟店1753家）。

    益豐藥房表示，在行業(yè)政策持續(xù)規(guī)范和醫(yī)藥分開的大背景下，藥品零售行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴容，整體運行情況不斷向好。今年以來，公司繼續(xù)堅持“新開+并購+加盟”和區(qū)域聚焦的拓展模式，門店網絡不斷完善，門店數(shù)量持續(xù)較快增長。

    值得注意的是，萬店是中點而非終點。作為連鎖藥房龍頭企業(yè)代表，益豐藥房未來不會減緩門店拓展的步伐。

    今年8月，益豐藥房披露《公開發(fā)行可轉換公司債券預案》，募資總額不超過25.47億元，扣除發(fā)行費用后，擬分別用于湖北及河北物流中心建設項目、益豐數(shù)字化平臺升級項目、新建連鎖藥店項目等。

    其中，新建連鎖藥店項目總投資金額為20.15億元，建設期3年。該項目擬在湖南、上海、江蘇等地合計新建連鎖門店3900家。

    益豐藥房董事長高毅在2021年年度股東大會上直言，連鎖藥房賽道的核心競爭力在于高效、高質量地規(guī)模化擴張，因為消費者更傾向于選擇5分鐘步行距離就能取藥的地方，藥店布局越密集，消費者越便利。

    今年6月26日，老百姓第1萬家門店——老百姓大藥房湖南桃江縣太平路店開業(yè)。“從0到5000家門店，老百姓用了18年；從5000家門店到10000家門店，老百姓只用了3年。”老百姓總裁王黎如此表示。

    三季報顯示，截至2022年9月末，老百姓擁有門店10327家，其中直營門店7362家、加盟門店2965家，1至9月新增門店2214家。謝子龍表示，2022年老百姓“自營+并購+加盟”拓展規(guī)劃大約2700家門店。

    數(shù)據(jù)顯示，2022年三季度末，一心堂直營門店數(shù)量為9164家，其中云南省以外門店達到3944家，占比43.04%，公司逐步加強省外門店規(guī)模的建設。此外，三季度末，大參林共擁有門店9578家（含加盟店1727家）。

    由此可見，一心堂、大參林也將很快步入“萬店階段”。

    行業(yè)集中度拾級而上

    《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》提出，到2025年，培育5至10家超500億元的專業(yè)化藥店，藥品零售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。

    目前，益豐藥房、老百姓、大參林等連鎖藥房龍頭企業(yè)的年營收尚未達到200億元，距離上述目標仍有不小差距。

    “連鎖藥房行業(yè)是朝陽產業(yè)，有著廣闊成長空間，遠未見天花板。”謝子龍認為，我國連鎖藥房行業(yè)仍處于“青年期”，“長遠來看，行業(yè)集中度達到美國、日本的水平，是完全可能的。”

    在接受記者采訪的多位連鎖藥房行業(yè)人士看來，屆時，除全國性的龍頭藥房外，各地會有一些小藥房來填補市場，而中小規(guī)模的地方連鎖藥房企業(yè)則將面臨較大的壓力。

    中信證券研報認為，未來全國存量醫(yī)保門店面臨規(guī)范化洗牌，單純依靠地域和固有醫(yī)保資源的中小連鎖經營壓力加大，行業(yè)集中度有望加速提升，有能力和資格對接門診統(tǒng)籌的門店將持續(xù)向頭部企業(yè)集中。

    “最近幾年，伴隨帶量采購的推行，連鎖藥房龍頭企業(yè)的供應鏈、數(shù)字化、規(guī)模優(yōu)勢愈加明顯，很多區(qū)域連鎖藥房企業(yè)明顯更愿意投奔龍頭企業(yè)。”一位連鎖藥房行業(yè)人士表示。

    值得注意的是，伴隨集中度的提高，連鎖藥房龍頭企業(yè)的業(yè)績增速也在提高。數(shù)據(jù)顯示，大參林、老百姓、益豐藥房三大龍頭今年第三季度單季凈利增速均回升至20%以上。

    2022年前三季度，老百姓主營業(yè)務業(yè)績增速實現(xiàn)逐季上升趨勢，公司扣除非經常性損益后的凈利潤增幅分別為12.75%、18.77%、29.34%。

    紛紛瞄準下沉市場

    邁入“萬店階段”后，藥房龍頭們下一步擴張策略是怎樣的？

    記者采訪獲悉，目前，老百姓、一心堂等連鎖藥房龍頭企業(yè)紛紛將下沉市場列為拓展重心。

    中康CMH-零售藥店監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年三線至六線城市以及縣域市場的藥品零售規(guī)模分別達到3093億元和1550億元，四年復合增長率分別為5.1%和7.1%，大幅領先一、二線城市2.4%的四年復合增長率。

    華創(chuàng)證券研報認為，下沉市場是藥房“新藍海”。下沉市場消費者時間相對充裕、生活節(jié)奏更慢、線上配送效率不如一、二線城市，故下沉市場受“線上”擾動較小。在經營效率方面，下沉市場坪效低，但租效高，經營效率與一、二線城市接近。

    2021年末，老百姓地級市及以下市場門店數(shù)占比達67%。以老百姓第1萬家門店所在地桃江為例，當?shù)乇闶堑湫偷南鲁潦袌觯习傩蘸嫌嫇碛?2家門店，其中，20家門店位于桃江縣城，12家門店位于桃江縣下轄各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    在桃江，一個60余平方米的門店，一年租金不到5萬元。據(jù)介紹，該地區(qū)個別門店日營業(yè)額的目標在3000元上下，也就是說月度、年度目標營業(yè)額分別約為9萬元、100萬元。

    “盡管下沉市場的客流量與營業(yè)額弱于一、二線城市市場，但房租與人力成本更低，受電商影響較小，毛利與凈利水平反而更高。”一家連鎖藥房頭部企業(yè)相關人士稱。

    “步入‘萬店階段’，意味著我們具有更強的規(guī)模優(yōu)勢、技術投入優(yōu)勢、與上游藥企的議價優(yōu)勢。老百姓第1萬家門店落子縣城，是偶然也是必然。這說明我們有意愿、有實力、有能力加速拓展下沉市場，快速提升規(guī)模優(yōu)勢。”謝子龍表示。

    老百姓并非孤例。一心堂方面也表示，持續(xù)推動立體化下沉式發(fā)展。今年9月末，一心堂在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店的占比接近總門店數(shù)的20%，縣級門店占總門店數(shù)的比例超過25%。