3月下旬，筆者來到位于重慶市潼南區(qū)的一座采漿站，據(jù)該采漿站的站長(zhǎng)介紹，在這座采漿站里，每天都會(huì)有兩、三百位捐獻(xiàn)者來捐獻(xiàn)血漿，他們所捐獻(xiàn)的血漿將經(jīng)過采集、分離，等過程提取出來，再經(jīng)過速凍、儲(chǔ)存等工序送往血制品公司。

重慶三大偉業(yè)產(chǎn)業(yè)園

    在其背后，重慶三大偉業(yè)制藥有限公司就是為各個(gè)采漿站提供采漿綜合解決方案的生產(chǎn)商，保障了一位位血漿捐贈(zèng)者的健康、安全，確保了一袋袋血漿的潔凈、有效。

    延伸血液安全產(chǎn)業(yè)鏈

    縱觀血制品產(chǎn)業(yè)鏈，可分為三個(gè)環(huán)節(jié)，即上游單采血漿站、中游血液制品企業(yè)、下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)。其中，上游單采血漿站，即僅采集獻(xiàn)血者血漿部分的漿站，是原材料的唯一來源。

    公開信息顯示，2020年，我國(guó)血液制品市場(chǎng)規(guī)模約為382億元，較2019年增長(zhǎng)3%。在此之前，我國(guó)血液制品市場(chǎng)規(guī)模由2016年268億元增至2019年350億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為9.31%。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年我國(guó)血液制品市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)408.5億元。

    “血漿采集是血制品生產(chǎn)最核心的影響因素，隨著疫情對(duì)國(guó)內(nèi)采漿影響的逐漸消除，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)采漿站及采漿量將呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)”。重慶三大偉業(yè)的管理人員表示，目前我國(guó)血液制品進(jìn)口占比約為60%，國(guó)內(nèi)血液制品需求的迅速增長(zhǎng)，自主創(chuàng)新的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

    “其實(shí)海爾生物在幾年前就開始布局血液領(lǐng)域，后來在公司的發(fā)展過程中，也始終把血液安全當(dāng)作重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，也因此有了大家比較了解的智慧血液管理解決方案。”海爾生物相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“但我們?cè)谧鲋腔垩旱倪^程中發(fā)現(xiàn)，保障血液安全并不光是要在存儲(chǔ)、運(yùn)輸、使用過程中保障血液安全，還需要保障血制品的供給安全”。

智能血漿分離機(jī)

    出于助力保障國(guó)產(chǎn)血液制品供應(yīng)的需求，海爾生物與重慶三大偉業(yè)結(jié)識(shí)。據(jù)公開資料顯示，重慶三大偉業(yè)是國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)醫(yī)療器械及配套藥品的專業(yè)廠家，是國(guó)內(nèi)少數(shù)具有采漿設(shè)備、耗材以及配套藥品等全系列采漿產(chǎn)品的企業(yè)之一，在血制品行業(yè)采漿細(xì)分領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額約占38%，目前國(guó)內(nèi)僅有兩家公司可以提供成套采漿解決方案。

    掀起物聯(lián)網(wǎng)變革

    “重慶三大偉業(yè)的客戶主要集中在國(guó)內(nèi)的血制品企業(yè)，客戶資源較單一，同時(shí)，公司在醫(yī)院、血站渠道及海外市場(chǎng)尚待開發(fā)”。海爾生物公告中曾表示，將利用自身品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，幫助重慶三大偉業(yè)開拓新重點(diǎn)客戶，同時(shí)積極推進(jìn)重慶三大偉業(yè)與海爾生物的業(yè)務(wù)整合，完善用血安全，延伸產(chǎn)品線。

    如今，一場(chǎng)變革正在重慶三大偉業(yè)中掀起。

    首先是科研端。重慶三大偉業(yè)管理人員稱，原來研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人，目前重慶三大偉業(yè)已經(jīng)建立起了有比較完整研發(fā)體系的科研團(tuán)隊(duì)。“大家價(jià)值觀都很一致，很有理想和情懷，希望能在國(guó)產(chǎn)血液分離設(shè)備自主創(chuàng)新領(lǐng)域搶占先機(jī)”。

    此外是營(yíng)銷端，開辟醫(yī)院、血站和海外市場(chǎng)。據(jù)介紹，重慶三大偉業(yè)的產(chǎn)品正在借助海爾生物的海外渠道走向國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)在在東南亞、非洲市場(chǎng)已經(jīng)有了訂單。

    同時(shí)，海爾生物的管理模式和人單合一文化也被納入至重慶三大偉業(yè)，員工持股計(jì)劃和其他激勵(lì)舉措正在提振著重慶三大偉業(yè)員工們的工作熱情和信心。

    在產(chǎn)品端，海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)思路正在復(fù)制至重慶三大偉業(yè)，企業(yè)的部分產(chǎn)品計(jì)劃將搭載物聯(lián)模塊，成為海爾生物物聯(lián)網(wǎng)血液安全解決方案的重要一環(huán)。此外，重慶三大偉業(yè)正在投資建設(shè)二期產(chǎn)業(yè)園，將進(jìn)一步大幅提升產(chǎn)能。

    這些變化也在業(yè)績(jī)層面上給重慶三大偉業(yè)帶來提振作用。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，重慶三大偉業(yè)營(yíng)業(yè)收入為1.18億元，凈利潤(rùn)為3318萬元。各項(xiàng)舉措保持了重慶三大偉業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2020年重慶三大偉業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13406.14萬元，同比增長(zhǎng)13.34%；其中公司收購(gòu)前的1月份至10月份營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.60%，收購(gòu)后11月份至12月份營(yíng)收同比增長(zhǎng)21.67%，自整合以來提速明顯，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

    破解“卡脖子”難題

    據(jù)介紹，作為生物制品相關(guān)領(lǐng)域，血漿采集行業(yè)受到國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管，具有較高的資質(zhì)認(rèn)證門檻。目前重慶三大偉業(yè)獲批國(guó)產(chǎn)藥品注冊(cè)證23項(xiàng)、三類醫(yī)療器械注冊(cè)證3項(xiàng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的采漿綜合解決方案服務(wù)商之一，具有較高的壁壘和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    “我們看中的并不光是重慶三大偉業(yè)的既有血漿業(yè)務(wù)。”海爾生物的相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶說，“我們還注意到作為前身為第三軍醫(yī)大校辦企業(yè)的重慶三大偉業(yè)，早就布局了很多醫(yī)療器械、耗材的注冊(cè)證照，有了這些證照，我們就能做更多的事情”。

    “目前來看，我國(guó)的血制品高端醫(yī)療設(shè)備嚴(yán)重依賴進(jìn)口。”談及血制品卡脖子難題，重慶三大管理人員對(duì)筆者坦言。

    提高血制品公司國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備占比、破解“卡脖子”難題，這或許就是未來幾年整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，也將是重慶三大偉業(yè)乃至海爾生物血液安全領(lǐng)域的愿景和布局。

    據(jù)悉，圍繞著自主創(chuàng)新和生態(tài)共創(chuàng)的模式，依托重慶三大偉業(yè)和海爾生物自身在血液安全領(lǐng)域的方案創(chuàng)新和渠道優(yōu)勢(shì)，公司未來還將繼續(xù)加大研發(fā)投入，攻關(guān)“卡脖子”難題，實(shí)現(xiàn)從血液成分分離場(chǎng)景到血液成分保存場(chǎng)景以及血液治療場(chǎng)景的擴(kuò)展。

    如今，在重慶三大偉業(yè)業(yè)務(wù)的補(bǔ)全下，海爾生物的智慧血液生態(tài)版圖再度擴(kuò)容。隨著重慶三大偉業(yè)逐步在血液安全領(lǐng)域開拓出新的場(chǎng)景，海爾生物的智慧血液生態(tài)版圖也能得以從醫(yī)院、血站向采漿站延伸，實(shí)現(xiàn)“設(shè)備+軟件+耗材+藥品”的綜合解決方案拓展，相關(guān)方案還可應(yīng)用于包括血站、醫(yī)院、采漿站等在內(nèi)的血液安全全場(chǎng)景。

    據(jù)介紹，后續(xù)雙方不僅可以快速整合醫(yī)院、血站和漿站的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源，還將通過加大產(chǎn)品認(rèn)證體系建設(shè)進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)融合和協(xié)同互補(bǔ)。在完成對(duì)重慶三大偉業(yè)的并購(gòu)后，公司推出物聯(lián)網(wǎng)血漿單采場(chǎng)景方案，血液安全場(chǎng)景方案又得到了新的補(bǔ)充，豐富了血液安全場(chǎng)景生態(tài)。

    “我們希望能夠通過我們團(tuán)隊(duì)的努力，逐漸筑起中國(guó)血液安全和用血安全的長(zhǎng)城”。重慶三大偉業(yè)管理人員如是說。

    （CIS）