本報記者 馮雨瑤

    高頻拜訪合作小伙伴，幾乎成了今年茅臺集團管理高層的一大亮點。在茅臺集團2023年錨定“大集團一盤棋、產業鏈一條心”戰略目標的背景下，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍一行的拜訪活動備受關注。

    茅臺高頻拜訪合作小伙伴

    據貴州茅臺官方微信號2月22日晚間消息，近幾日，丁雄軍率隊赴北京、深圳，分別拜訪了中信集團、中糧集團、招商局集團及中金公司。在會談中，深挖合作潛力、拓寬合作領域、擴大合作成效，努力實現互利共贏，共同助推高質量發展等成為溝通交流中的關鍵詞。

    如在與中糧集團旗下的蒙牛集團座談時，蒙牛集團董事、總裁盧敏放表示，2022年茅臺與蒙牛在冰淇淋領域開展了深入合作，實現了發展共贏。希望雙方努力實現更高水平的互利共贏，攜手創造更美未來。

    去年5月份，蒙牛集團與茅臺集團聯合打造的茅臺冰淇淋正式上市。據悉，自上市以來，目前茅臺冰淇淋在線下已布局16個省份，開設旗艦店19家，線上已布局25個省份，銷售范圍覆蓋全國160個地級市，預計2022年可實現營收2.62億元。

    在與中信集團的座談中，丁雄軍表示，中信集團是產融合作的標桿企業，希望雙方在實體經濟、金融創新等領域進一步加強溝通合作，不斷提高產融結合能力，共同提高管理能級。此外，對于與中糧集團、招商局集團及中金公司的合作，丁雄軍直言希望進一步加強溝通，深化合作水平，打造合作新賽道，探索新的合作方向等。

    醬香酒品牌運營商、白酒營銷專家王建軍對《證券日報》記者坦言，茅臺集團高層拜訪中糧、中信等企業，是希望鏈接后者完善的配套資源以融合到茅臺集團的成員企業，進而為做大做強成員企業賦能。“茅臺集團除了酒業板塊，還涉及地產、文旅、金融、保險等行業，在‘十四五’期末茅臺集團要完成2000億元營收，就需要其旗下各產業板塊共同成長，協同發展。”

    值得一提的是，自掌舵茅臺集團董事長一職以來，丁雄軍此前還率隊拜訪了多家白酒企業以及中國食品工業協會、中國酒業協會等行業組織，就共同推動白酒行業高質量發展進行交流。

    加速構建“一盤棋”大市場生態

    去年年底，茅臺集團在三亞舉行了2023年度市場工作會，定下今年年度發展大計。會上，丁雄軍指出，2023年是茅臺構建集團一盤棋大市場生態的元年，大集團一盤棋，產業鏈一條心，“美”從營銷已上升為茅臺戰略。

    數據顯示，2022年茅臺集團預計實現營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。

    值得關注的是，在白酒板塊，醬香系列酒的表現深受肯定。“醬香系列酒在2022年打了漂亮的一仗。”丁雄軍指出，“2022年系列酒突破150億元，2023年計劃突破200億元。”

    此外，就茅臺保健酒及葡萄酒2023年的發展，丁雄軍指出，保健酒公司將按照“品牌聚焦、產品瘦身”要求，深耕社區、農村等基層市場，主營100元－500元產品，打造優質中低端白酒品牌。葡萄酒公司要堅持“特而美”發展定位，圍繞“茅臺葡萄酒粉絲節”等四大IP開展品牌文化系列活動，打造茅臺葡萄酒專屬IP。

    白酒專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示：“‘集團一盤棋，供應鏈一條心’戰略釋放出茅臺集團三大經營主體即茅臺酒銷售公司、茅臺醬香酒公司、茅臺保健酒公司未來會有更多的協同動作，特別是茅臺宣布要擴大在零售終端的影響力，帶動全渠道主推500元—1000元價格帶的茅臺王子、茅臺迎賓、漢醬、茅臺1935等醬香系列酒和100元－500元價格帶的保健酒，未來上述產品快速增長已經是大概率的事情。”

    他認為，茅臺在醬香酒賽道上全價格帶、全品牌矩陣全面發力，對中國醬香酒行業中小企業的擠壓將撲面而來。

（編輯 上官夢露）