本報見習(xí)記者 吳奕萱

    近日，誠意藥業(yè)舉辦了上市以來第一次投資者交流會，公司管理層介紹了公司的發(fā)展歷程、組織架構(gòu)、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢等情況，隨后依次介紹了公司主要品種鹽酸氨基葡萄糖、托拉塞米、膽益寧在國內(nèi)外同類產(chǎn)品中具有的突出優(yōu)勢和市場前景，并與50余名公司股東代表、證券機(jī)構(gòu)和基金的負(fù)責(zé)人、研究員、分析師等進(jìn)行了深入交流。

    業(yè)績逐年提升

    公司總經(jīng)理趙春建坦言：“誠意藥業(yè)是一家穩(wěn)步前進(jìn)的“小而美”企業(yè)，目前總體上處于上市后逐步擴(kuò)張的階段，今后的發(fā)展步伐還是以穩(wěn)健為主。”

    誠意藥業(yè)歷經(jīng)53年，從溫州洞頭一家小廠到如今國內(nèi)海洋醫(yī)藥的領(lǐng)先企業(yè)之一，上市兩年來業(yè)績一直保持著高速穩(wěn)增的趨勢，2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.46億元，較上年同期增長60.10%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9691.16萬元，較上年同期增長39.97%，公司整體毛利率為64.32%，較上年增加了11.61個百分點(diǎn)。2019年第一季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長35.31%。

    誠意藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在會議上表示：“2018年公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、營銷網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了持續(xù)的優(yōu)化，一方面把制劑藥作為發(fā)展重點(diǎn)，同時優(yōu)化原料藥配置及生產(chǎn)流程，另一方面通過精選各級區(qū)域經(jīng)銷商，持續(xù)加強(qiáng)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，此外，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量。”

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道：“公司一直嚴(yán)格按照《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）要求建立優(yōu)良、高效的全面質(zhì)量管理體系來保障藥品質(zhì)量。尤其是隨著一致性評價政策的出臺，對仿制藥的質(zhì)量和藥效提出了更高的要求，我們正以‘優(yōu)勢重點(diǎn)盈利品種優(yōu)先’原則，有重點(diǎn)、有計劃地推進(jìn)一致性評價工作。”

    據(jù)悉，誠意藥業(yè)口服固體制劑開展一致性評價品種有5個，其中重點(diǎn)品種鹽酸氨基葡萄糖膠囊已申報國家藥審中心受理審評中；小容量注射劑已率先開展一致性評價的品種有2個；已在進(jìn)行臨床BE試驗品種有1個。

    核心品種競爭優(yōu)勢強(qiáng)

    誠意藥業(yè)核心品種為鹽酸氨基葡萄糖，公司利用區(qū)位優(yōu)勢成為了國內(nèi)鹽酸氨基葡萄糖主要的原料藥廠商之一。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“我們的鹽酸氨基葡萄糖制劑在國內(nèi)產(chǎn)品規(guī)格最齊全，可適用于不同患者的用藥需求，而且處方中不添加任何化學(xué)輔料、安全性高。”2018年10月份，誠意藥業(yè)通過縱向收購福建華康藥業(yè)有限公司使公司主要產(chǎn)品貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，有利于降低生產(chǎn)成本。

    隨著我國老齡化加劇、居民肥胖問題逐漸突出，預(yù)計骨關(guān)節(jié)炎用藥將持續(xù)走高，鹽酸氨基葡萄糖市場空間廣闊。據(jù)南方所數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)鹽酸氨基葡萄糖市場規(guī)模約為40億元，行業(yè)增速約為20%，誠意藥業(yè)該品種產(chǎn)品市場規(guī)模排名國內(nèi)第一。

    此外，現(xiàn)場還有投資者關(guān)心公司的另一個主打產(chǎn)品托拉塞米與其他同產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人回答：“首先公司的托拉塞米注射液、托拉塞米膠囊均為全國獨(dú)家劑型，該產(chǎn)品中標(biāo)價低，藥物性價比高，能夠減輕病人和醫(yī)保負(fù)擔(dān)，公司該產(chǎn)品原研藥劑型就是注射液，臨床應(yīng)用時間較長，安全性、穩(wěn)定性經(jīng)過臨床驗證，而且我們原料藥自產(chǎn)，具有成本上的優(yōu)勢。”

    重點(diǎn)發(fā)展制劑藥

    誠意藥業(yè)2018年銷售費(fèi)用較上年大幅增加265.13%，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場解釋：“主要是制劑市場費(fèi)用增加所致，去年來，公司為提高制劑產(chǎn)品市場占有份額，加強(qiáng)了藥品的學(xué)術(shù)推廣、市場開發(fā)、市場監(jiān)管和市場維護(hù)工作，由此增加了終端培訓(xùn)、渠道開發(fā)費(fèi)和學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用等，但收入費(fèi)用比例變化不大。”

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還透露：“公司轉(zhuǎn)變關(guān)節(jié)類藥物和利尿類藥物等重點(diǎn)制劑產(chǎn)品的銷售模式，提高了銷量，此外，公司制劑產(chǎn)品還受益于兩票制的實施減少流通環(huán)節(jié)，收入和毛利率均呈現(xiàn)上升態(tài)勢。”2018年公司制劑產(chǎn)品營收較上年同期增長98.30%，毛利率高達(dá)78.32%。

    值得一提的是，公司制劑大樓從去年初開工建設(shè)到現(xiàn)在，僅一年多時間已經(jīng)完成土建工程，據(jù)透露，目前正在設(shè)備安裝，預(yù)計今年年底將建成投用。屆時將建成全程可參觀的自動化、信息化、智能化、規(guī)范化的綜合制劑生產(chǎn)基地。

（編輯 上官夢露 策劃 吳奕萱）