■本報記者/何文英 見習記者/肖偉

    2019年2月18日，漢森制藥披露《2018年度業績快報》稱，公司2018年預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.43億元，比上年同期增長31.30%，實現營業總收入9.22億元，比上年同期增長11.07%。

    公司相關人士表示：“2018年，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤預計將實現超過30%的增長，這主要得益于三個方面，一是公司調整營銷結構，加大銷售力度，營業收入保持穩定增長；二是公司進行了產品結構調整，毛利率有明顯增長；三是公司所投資的湖南三湘銀行股份有限公司的長期股權投資收益有明顯增加。”

    《證券日報》記者了解到，近年來，漢森制藥進行了營銷體系的全面改革，將以產品分線的銷售體系轉變為以終端分類的銷售體系，除了繼續發展醫院終端外，還重點覆蓋了基層醫療機構、連鎖藥店、單體藥房和個體診所等，形成了渠道下沉、覆蓋廣泛、服務靈活的營銷體系，為漢森制藥的中西藥產品動銷提供了必要保障。

    在改革營銷體系之外，公司優化旗下新老藥品結構，淘汰了部分毛利率較低的低端產品，加快推動多個拳頭產品形成梯隊。公司拳頭產品漢森四磨湯、縮泉膠囊、銀杏葉膠囊銷售發展穩定，子公司云南永孜堂旗下的天麻醒腦膠囊也已脫穎而出。2018年12月3日，由醫藥觀察家報社和全國醫藥精英俱樂部主辦的第九屆醫藥觀察家新銳論壇暨全國醫藥精英俱樂部年會上，漢森制藥榮獲2018年度最具品牌價值醫藥企業獎。論壇組委會對漢森制藥旗下產品給出高度評價：“以產品力制勝市場，坐擁單品過5億元的四磨湯口服液以及天麻醒腦膠囊等多個優質稀缺產品，打造現代高原植物藥第一品牌。”公司拳頭產品漢森四磨湯品牌榮登“2018年健康中國品牌榜”、“2018年度中國非處方藥品牌榜”、“2018年度最具市場潛力胃腸用藥金磚品種”、家庭常備腸胃藥上榜品牌。子公司云南永孜堂旗下的天麻醒腦膠囊榮獲“2018年度最具市場潛力心腦血管疾病用藥”。

    《證券日報》記者了解到，漢森制藥投資4.5億元，與三一集團等10家企業一道發起成立三湘銀行，占其總股本15%。公司董事長劉令安出任三湘銀行副董事長。三湘銀行作為湖南省首家民營銀行，成立至今雖不滿兩年時間，但是在支持民營企業和小微企業方面已取得一系列進展。數據顯示，三湘銀行聯合國內54家銀行開通“柜面通”業務，在全國9708個銀行網點實現通存通兌。該行力推的“產業鏈普惠金融項目”，獲得“湖南省2018年銀行機構融資創新考評一等獎”。三湘銀行負責人公開表示，未來3年，三湘銀行將為全省民營企業提供不低于人民幣600億元的融資支持，精準滴灌民營和小微企業。

    未來，漢森制藥將進一步采取多點發力的方式，通過調結構實現穩增長、快增長，將過去基于漢森四磨湯的大單品模式轉變為多產品多業態共同發力的增長模式，該公司還將抓住國家大力發展大健康產業的戰略機遇，積極布局大健康、醫療服務等領域，圍繞主業，穿透產業，實現規模化發展。