舍得酒業(yè)新管理層明晰了未來幾年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。公司11月29日晚間發(fā)布的股權(quán)激勵(lì)方案顯示，公司擬向約10%的員工授予限制性股票進(jìn)行激勵(lì)，以推進(jìn)公司各項(xiàng)改革，完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。此次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃設(shè)定了較高的業(yè)績(jī)預(yù)期目標(biāo)，2019年-2022年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為260%、350%、460%和600%。

    解鎖業(yè)績(jī)考核目標(biāo)較高

    公告顯示，本激勵(lì)計(jì)劃擬授予的限制性股票數(shù)量合計(jì)不超過919.3萬股，占本激勵(lì)計(jì)劃草案公告時(shí)公司股本總額3.37億股的2.73%。本次授予為一次性授予，無預(yù)留權(quán)益。激勵(lì)對(duì)象共計(jì)421人。本激勵(lì)計(jì)劃授予的限制性股票限售期為自授予登記完成之日起18個(gè)月、30個(gè)月、42個(gè)月、54個(gè)月。

    此次限制性股票的授予價(jià)格為每股10.51元，股票來源為舍得酒業(yè)從二級(jí)市場(chǎng)回購的公司A股普通股。今年9月3日-9月10日，舍得酒業(yè)通過集中競(jìng)價(jià)交易方式，回購公司股份合計(jì)1132.44萬股，占公司總股本的3.36%。成交價(jià)格區(qū)間為26.03元/股-27.24元/股，回購平均價(jià)為26.49元/股，回購總成本約3億元。11月29日，舍得酒業(yè)收于20.54元/股。

    這是舍得酒業(yè)自上市以來首次股權(quán)激勵(lì)，也是公司新管理層上任后進(jìn)行的一次較大的激勵(lì)機(jī)制改革。

    2017年5月26日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告稱，經(jīng)公司董事會(huì)會(huì)議審議通過，選舉劉力為公司董事長(zhǎng)，選舉李強(qiáng)為副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，任期三年。自此，舍得酒業(yè)推行了一系列改革，舉措之一便是顛覆營(yíng)銷模式。開創(chuàng)營(yíng)銷新局面的核心乃是提高公司業(yè)績(jī)。

    2017年，公司提出的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)為22億元，但最終僅完成16.06億元。

    不過，此次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃向市場(chǎng)傳遞了公司管理層對(duì)于業(yè)績(jī)的預(yù)期。以2017年歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1.44億元為基礎(chǔ)，剔除股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃成本影響后，2019年-2022年歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為260%、350%、460%和600%。

    加速全國(guó)化布局

    劉力擔(dān)任董事長(zhǎng)后，對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)整，剝離了部分與白酒無關(guān)的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)加大了投資力度和營(yíng)銷力度。

    今年4月26日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告稱，擬將沱牌舍得酒文化體驗(yàn)中心項(xiàng)目投資總額調(diào)整為3.48億元，較原計(jì)劃投資總額1.02億元增加2.46億元；同時(shí)，將釀酒配套工程技改項(xiàng)目調(diào)整為兩期建設(shè)，合計(jì)投資總額約為18.91億元，較原計(jì)劃投資總額19.92億元減少1.03億元。此外，公司多次進(jìn)行其他對(duì)外投資。

    今年下半年，舍得酒業(yè)提出進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略落地。按照以渠道建設(shè)為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者培育為中心的模式，推動(dòng)“營(yíng)銷組織、薪酬考核、招商模式”三大變革，培育核心終端積極把控渠道，實(shí)現(xiàn)有序擴(kuò)張。今年前三季度，公司積極開拓經(jīng)銷商和發(fā)展電商業(yè)務(wù)。期內(nèi)新增經(jīng)銷商344家，退出經(jīng)銷商138家，期末經(jīng)銷商達(dá)1608家，較去年末增加206家。

    天風(fēng)證券指出，舍得酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升，聚焦次高端價(jià)位帶。公司大單品價(jià)格堅(jiān)挺，品味舍得利潤(rùn)較高，新品智慧舍得具備持續(xù)增長(zhǎng)的空間。公司加大了全國(guó)化布局力度，隨著2018年-2019年公司繼續(xù)優(yōu)化原有山東、河南、東北、四川等傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)公司將保持每年30%-50%增長(zhǎng)。同時(shí)，公司采用市一級(jí)強(qiáng)化滲透策略重點(diǎn)，發(fā)力華中發(fā)達(dá)地區(qū)和華東地區(qū)，預(yù)計(jì)將使其保持每年100%-150%以上增長(zhǎng)。