本報記者 蘇向杲    

    “脫貧不是扶一時是要阻斷貧窮的代際傳遞。”對于保險扶貧，中國太保駐馬耳峪村第一書記牛成紅是這樣理解的。2017年9月份，根據省委要求，省級幫扶單位選派優秀黨員干部任駐村第一書記，曾任中支總經理的牛成紅被選派到分公司對口聯系村馬耳峪村任第一書記兼駐村隊長。

    自牛成紅擔任第一書記后，在深入了解了馬耳峪村的實際情況后獲悉，該村從以前種植產量極低的小麥和玉米，轉換到近年種植蘋果和花椒，但苦于種植技術落后，果椒的產量和品質上不去，更大的問題是生產出來，銷路狹窄，價格也賣不上去，農民們很是苦惱。

    了解這種情況后，牛成紅在中國太保集團的協助下，通過互聯網，使馬耳峪蘋果直接找到優質客戶，建立長期市場，馬耳峪的蘋果價格比平時翻了3倍，而現代化的銷售方式也極大的促進了農民們種植蘋果的積極性。

    深入了解扶貧對象

    牛成紅之前做過中支總經理，對于扶貧也是信心滿滿，但事實給了他重重的一擊：方言難懂，吃住在村，交通不便，政策陌生，縣鄉體制和保險公司的管理區別太大。

    從自然環境來看，馬耳峪村地處甘肅的東部，干旱少雨，農民種地完全是靠天吃飯，耕地全部在山坡上，包括八里灣鎮的15個村莊全散落在起伏的山巒中。

    馬耳峪村地處天水市甘谷縣八里灣鄉，有6個村民小組，375戶，1525人，3333畝耕地，2013年建檔立卡147戶686人，截至2017年未脫貧再剩余30戶145人。

    “2018年按照甘谷縣委的要求要堅決實現整縣整村脫貧，時間特別緊，任務非常重。”牛成紅告訴記者。

    實際上，中國太保壽險甘肅分公司已幫扶馬耳峪村6年了，能脫貧的戶這幾年都脫了，沒有脫貧的，就是意識還很薄弱，家里缺勞力，有重殘病人的，政府要如期兌現承諾，太保要如期完成任務，怎么辦？

    “第一天就直接帶著被褥住在村上了，盡快熟悉環境，搬來厚厚的扶貧政策和扶貧資料就扎進去開始學習，保險工作20年很熟悉了，但扶貧工作還是個小學生，勤問多記，兩不愁三保障，六個精準，兩免一補，生源地貸款，經營性凈收入，合作醫療，生態性補貼，轉移性支出等政策和名詞，逐步從陌生到熟悉，到了戶上，不要因為自己的不專業使得貧困戶該享受的政策享受不到。其實最好的學習是在與隊員和農戶的交談中。”牛成紅這樣告訴記者。

    了解情況后，牛成紅的工作地方變成了農戶的炕頭上，在施肥的蘋果樹下，在去鋤草的路上，“入戶”成為牛成紅工作隊重要的日常工作，宣傳政策，溝通打氣，摸底定計劃，按時間段督促落實，與貧困戶和村民們打成一片。

    經過深入的了解后，牛成紅發現，馬耳峪村從以前種植產量極低的小麥和玉米，轉換到近年種植蘋果和花椒，但苦于種植技術落后，果椒的產量和品質上不去，更大的問題是生產出來銷路狹窄，價格也賣不上去，農民們很是苦惱。

    互聯網+助力農戶脫貧

    就在牛成紅急于尋找出路的時候，中國太保集團派員前來村里考察調研，詳細了解村里發展情況，脫貧進展，發展遇到的難題，鼓勵村民通過互聯網平臺拓寬銷售渠道。

    2018年1月6日，中國太保在上海舉行的“樂行天下”新年音樂會上，由牛成紅擔任銷售大使現場推廣義賣馬耳峪村蘋果，跨越了兩千公里的蘋果走進大上海，奏響了精準扶貧的新樂章。

    此次活動對于馬耳峪村是個難得的機遇，為了能給馬耳峪村農產品銷售搭建有價值和長久發展的平臺，出發前牛成紅和村干部們逐戶上門精心挑選蘋果，優先選購建檔立卡貧困戶的蘋果，多家聯系選擇物流公司，就各項成本詳細測算，平衡好各家農戶的利益；在集團的指導幫助下，建立了馬耳峪村互助合作社微商平臺，并完善了店面設計。

    “樂行天下”新年音樂會上，不僅牛成紅專程從馬耳峪運到上海的2000斤蘋果被與會的嘉賓帶回了家，由于包裝蘋果的布袋上印著為馬耳峪蘋果專設的微店二維碼，音樂會后，各位嘉賓通過掃碼和轉送推介，不到一個星期，10000斤馬耳峪的蘋果通過快遞飛到了全國各地。

    甘肅小蘋果挺進上海大市場，中國太保實現了保險客戶資源和扶貧產業的成功對接，讓互聯網助力，使馬耳峪蘋果搭乘直通車，直接找到優質客戶，建立長期市場，馬耳峪的蘋果價格比平時翻了3倍，且長期將被逐步放大的市場需求和現代化的銷售方式也極大的促進了農民們種植蘋果的積極性。

    《證券日報》記者獲悉，牛成紅正和馬耳峪村村委會支部書記鞏軍衛一起積極行動，爭取讓馬耳峪的蘋果和花椒登錄中國太保集團打造的精準扶貧電商平臺——“彩虹平臺”，以建立更好更多的銷售渠道。

    “脫貧不是扶一時一代，更是要阻斷貧窮的代際傳遞”。牛成紅告訴記者，馬耳峪小學現有學生78位，老師8位，家長們都想辦法把孩子往鎮上和縣上轉，老師們也不喜歡到馬耳峪來，牛成紅和隊員們積極調研個中原因，將相關情況上報公司，中國太保壽險甘肅分公司黨委書記總經理孔強前往馬耳峪小學，給同學們講故事展未來做激勵，給學校贈送打印復印機，給圖書室贈送各種圖書，與老師們座談達成共識，尋找留住生源突破未來的好方法。

    “扶貧先扶智”，牛成紅說，“通過加強學校的建設，讓馬耳峪的家長們放心把孩子留在這里，讓馬耳峪的孩子們喜歡在這里讀書，讓馬耳峪的未來充滿希望。這是我工作的動力和方向。”