“也就一年時間，我們二期擴建的辦公生產場地現在已基本完成。”近期，上海證券報記者在長三角地區調研時，浙江聯洋新材料股份有限公司（下稱聯洋新材）副總經理陳國鋒介紹說。聯洋新材是一家新三板上市公司。該公司于2019年著手進行戰略性調整，優化生產鏈，由此保證了2020年業績幾乎沒有受到當年的疫情影響。

    這是中小企業抓緊生產，順勢調整，期望再上一個發展臺階的縮影。記者調研的江浙地區其他幾家企業也正在擴產中，呈現一片盎然生機。這些企業順利復工、擴產快跑的底氣從何而來？除了企業自身實力，銀行金融服務的精準滴灌也是企業底氣所在。

    企業擴產進行時

    6月末的浙江省桐鄉市，正值梅雨季節，天氣時雨時晴。

    但這絲毫沒有影響聯洋新材的二期擴建項目進度，副總經理兼董秘王雪興也正為此忙得不亦樂乎。他介紹說，按照計劃，公司9月份完成設備安裝調試，實現試生產。

    聯洋新材主要為風力發電領域的葉片、機艙罩生產廠商以及游艇制造企業等提供玻纖復合材料和結構芯材。部分原材料從海外進口，同時產品也遠銷海外。

    近兩年來，聯洋新材順勢調整戰略，打算在海內外分別建設完整的生產鏈。

    “以前我們的模式，是海外基地生產原材料，進口到境內后再加工生產、銷售，但問題在于國外生產成本較高，且受疫情影響，交付的及時性無法保證。”王雪興說。

    因此，去年公司做了一個戰略性的結構調整：今后海外的產品從原材料采購、生產到銷售都整體放在海外；境內二期項目建好后，也會擁有從原料采購到成品生產到銷售的完整鏈條，有利于應對原料價格波動以及貿易風險，形成“內外兼修”的良性發展架構。

    金融服務精準滴灌

    在距離桐鄉大約20公里的海寧市，以皮革聞名，亦以經編產業聞名全球。浙江綠龍新材料有限公司（下稱綠龍新材料）就落戶其間。綠龍新材料主要產品是反滲透經編過濾基布，以及汽車內飾布。這兩年，由于疫情影響車企海外供應鏈，很多訂單出口轉內銷，綠龍新材料的需求大增，此前研發的豐富積累迎來大爆發，銷售額持續增長，也讓企業到了引進設備、擴大生產的關鍵時刻。這段時間，公司忙著擴大生產，董事長陳俊鋒每天都下廠查看生產進度。

    浙商銀行海寧支行行長邢彩娟介紹說，這里的產業園區，大大小小都是經編企業，土地也緊俏得很。

    無論是擴大再生產，還是產業鏈調整，背后都離不得資金支撐。何況，這些企業的經營模式普遍是訂單模式，企業要根據訂單來決定產能。如此，就存在原材料、設備采購墊資，但同時資金回籠又有個時間差，企業一般都存在資金困擾，而可用于抵押的土地、設備等，銀行能提供的額度又十分有限。

    “我們的企業屬于新興基礎材料行業，每年研發投入都會占營收比重大約30%。”據陳俊鋒介紹，擴產一般都會有資金缺口。像今年3月，該公司買進6臺經編機需要700萬元，資金占用就不少。

    這時，來自于銀行精準定制的金融服務就是在給企業“雪中送炭”。

    像聯洋新材所需原材料之一的結構泡沫，是通過其意大利子公司進口，企業現有授信僅可滿足境內融資需求，而意大利子公司融資難度較大，僅通過國外當地銀行可獲取的信用方式融資金額往往是杯水車薪。

    浙商銀行針對這種情況，給出了很好的解決方案——進口池融通服務。浙商銀行桐鄉支行行長葛宇琴介紹說，結合聯洋新材的實際情況，先將銀行保兌的國內應收賬款質押擔保入池，產生一個授信額度，再通過出口池“極速開證”功能，滿足企業進口開證需求，其子公司在收到浙商銀行開立的信用證后，向當地銀行進行融資，獲得低成本融資。

    2020年9月至今，聯洋新材在浙商銀行累計開證550萬美元，該行逐步成為其主要的國際業務合作銀行之一。

    而綠龍新材料如今與浙商銀行海寧支行的合作形式也十分豐富，除了傳統貸款，還有銀租聯動、國際業務、鏈融ABN等業務。“我們希望與企業共同成長，在不同發展階段提供不同服務。”邢彩娟說。去年復工復產期間，她帶領團隊一個月走訪了數百家中小企業，一有空就往企業的車間跑，支持了浙江晶科、衛太科技等一批實體企業的壯大。

    這種理念和努力也反哺了銀行。記者了解到，在海寧29家金融機構中，浙商銀行海寧支行的存款余額僅次于工、農、中、建等國有大行和當地農商行，穩居股份制銀行之首。