隨著行業步入深水區，房企沖刺“千億”規模的戰線再次拉長。3月31日，花樣年集團有限公司（01777.HK，以下簡稱“花樣年”）在線上舉辦了2019年業績會。業績報告顯示，2019年花樣年錄得合同銷售總額為人民幣362.1億元，同比增長20%；總收入為人民幣190.82億元，同比增長36.4%；凈利潤約為人民幣15.02億元，同比增長28.6%。相比2018年的增長速度，2019年花樣年的銷售總額和總收入增速皆有所放緩。按照這個速度，似乎離花樣年董事會主席潘軍2018年所提出的“千億”目標，為時尚遠。

    2009年上市的花樣年至今已經歷了兩次轉型。2012年，花樣年提出由房地產開發商向社區服務商轉型，進軍輕資產和互聯網，開始了為期5年的業務轉型。但效果并不理想，從往年的業績報告中可以看到，花樣年的合同銷售額徘徊在100億左右。

    于是“二次創業”的念頭萌生，2017年花樣年提出再次轉型，決定重新加碼房地產。2018年3月，花樣年董事會主席潘軍提出“千億”目標。2020年3月31日，潘軍重提公司銷售目標，將2020年銷售目標定在450億元人民幣。

    “二次創業”重新加碼房地產

    “2019年花樣年在內部倡導二次創業，提出彎道超車，目標是對標TOP20的優秀企業。”潘軍表示，未來3年到5年，希望在規模、利潤、負債的均衡增長的前提下，躋身行業TOP50。

    “2019年是花樣年控股上市10周年，我們以‘二次創業’再出發的心態，將‘穩財務、重投資、強運營’擺在公司發展第一位，‘雙頭部’齊頭并進的戰略發展不會改變。”3月31日，潘軍在2019年度業績發布會上表示。

    積極增加土地儲備面積是花樣年加碼房地產的重要策略之一。伴隨著在土地投拓及城市更新業務方面具有多年經驗的張惠明的加入，花樣年開始重回招拍掛市場，連續斬獲多宗地塊。張惠明此前曾任職雅居樂董事局主席兼總裁助理、地產集團CFO，分管雅居樂地產集團財務、戰略、投資、城市更新業務，熟諳房企的資金管控與投資運營。

    2019年花樣年新增13宗土地，土地面積共計235萬平方米，總貨值超過300億元。此外，花樣年積極展開與旭輝、龍湖、平安不動產等房企框架合作，拓寬土儲來源。

    截至2019年底，花樣年控股共擁有包含城市更新項目在內的規劃土儲3687萬平方米，其中在大灣區的城市更新項目預計規劃土儲達到1954萬平方米，儲備總貨值約3845億元。

    但是在行業步入“深水區”后，調低銷售預期已是不爭的事實。早在2018年3月，花樣年控股董事會主席兼執行董事潘軍對“千億”目標仍十分看好，預計2020年的銷售額做到1000億，成為行業內的主流地產商。2020年3月31日，潘軍重提公司銷售目標，“公司（2020年銷售目標）定在450億元人民幣，比去年完成362億增長26%，”潘軍稱，這個目標在當前的疫情環境之下具有一定的挑戰性，但花樣年將迎難而上，力爭實現這個目標。

    員工減少，員工成本增加

    花樣年控股執行董事柯卡生在業績會上表示，“人才的作用非常關鍵，我們也需要一批有干勁的行業‘老司機’帶領花樣年走得更快、更穩、更好。”

    實際上，2019年中旬，花樣年董事會歷經大調整。柯卡生、張惠明、陳新禺同時獲委任為花樣年執行董事，三位從行業中挖角過來的投融資和拿地負責人走向臺前。

    據了解，柯卡生是央行與銀監會雙料出身，后擔任中國四大AMC之一的華融黨委副書記、執行董事、總裁，現坐鎮花樣年控股，負責公司投資業務、融資業務、資本運作相關工作的協同推進。

    張惠明出身中信集團，此前曾任職雅居樂董事局主席兼總裁助理、地產集團CFO，分管雅居樂地產集團財務、戰略、投資、城市更新業務，熟諳房企的資金管控與投資運營。加盟花樣年后，張惠明負責公司全面財務管理、資金管理、投資和運營管理。

    陳新禹2019年5月加入花樣年控股，擔任首席財務官，負責資本運作規劃管理、上市公司投資者關系及信息披露管理等。陳新禹此前在碧桂園擔任金融部副總經理、中海親頤養老服務擔任投資總監、在中建一局擔任財務資金處處長等。

    如此一來，花樣年的執行董事從原來的3席增加至5席，分別是潘軍、曾寶寶、柯卡生、張惠明、陳新禹。

    柯卡生在業績會上表示，在人才策略上，花樣年進行了三個方面的工作：一是換倉，在市場引進新人，給公司帶來新鮮活力。二是轉型，內部對原來的同事進行轉型，帶著他們跑起來。三是挑選、培養和塑造年輕人。

    《華夏時報》記者注意到，業績報告中提到，2019年撇除酬金制小區雇傭的員工外，花樣年共有33431名雇員，而截止到2018年12月31日，其共有38007名雇員，從數量上來看，花樣年2019年共減少了4576名員工。但同時需要注意的是，截至2019年12月31日止花樣年年度員工總成本（包括董事薪酬）人民幣23.9億元，而2018年僅18.12億元。

    員工數量減少的情況下，員工總成本卻增加了5億多。柯卡生稱，為確保人力資源為公司業務賦能增效，2019年公司從機制、薪酬到績效進行了一系列變革，更強調業績導向和主人公意識，優化薪酬結構，調整固定和浮動薪酬比例，實行績效強制排名，激發員工積極性。

    在3月31日業績會上，有記者詢問柯卡生加入花樣年的感受時，柯卡生表示，“2012年離開國家機關后就一直有獵頭公司找我，他們給我推薦了很多企業，我也見了全國各地的很多企業家。機緣巧合，獵頭公司推薦我和花樣年創始人曾小姐見面后，與曾小姐一見如故，于是在2019年5月加入花樣年。”

    人事的大幅調整能否助力花樣年實現彎道超車，結果值得期待。