本報記者 謝若琳

    5月24日盤后，網(wǎng)易云音樂披露2022年第一季度財報。財報顯示，一季度，網(wǎng)易云音樂收入為20.67億元，同比增長38.6%；期內(nèi)虧損1.8億元，同比收窄；經(jīng)調(diào)整后凈虧損為1.52億元，同比亦有所收窄。

    透鏡公司研究創(chuàng)始人況玉清告訴《證券日報》記者，過去在線音樂的版權(quán)爭奪激烈，獨家音樂版權(quán)價格高企，如今在反壟斷背景下，上游音樂版權(quán)獲取成本下降，行業(yè)逐步進入良性競爭。

    艾媒咨詢CEO張毅對《證券日報》記者表示，網(wǎng)易云音樂一季度營收增速較高，虧損幅度也有所收窄，這是業(yè)績亮點。但從財報情況來看，公司虧損收窄主要是因為節(jié)省開支，在商業(yè)模式上，沒有探索出“開源”的路徑，持續(xù)依靠“節(jié)流”是不可持續(xù)的。未來，公司應(yīng)該走出一條不依賴于會員的全新創(chuàng)收之路。

    “買1得9”促銷

    在線音樂會員數(shù)量大增

    網(wǎng)易云音樂收入構(gòu)成分為在線音樂業(yè)務(wù)和社交娛樂業(yè)務(wù)兩部分。其中，在線音樂服務(wù)收入主要依靠會員訂閱。一季度，該板塊收入8.85億元，同比增長16.5%。增長的原因是會員訂閱銷售大增。不過，一季度網(wǎng)易云音樂在線音樂服務(wù)月活躍用戶數(shù)1.82億，同比略降，但付費轉(zhuǎn)化有所提升，月付費用戶數(shù)同比大幅增長了51.26%，至3674.17萬人。由此，一季度網(wǎng)易云音樂的會員訂閱收入達7.1億元，同比增長38.13%。

    網(wǎng)易云音樂表示，“會員訂閱收入增長，主要由于我們與其他平臺合作增加聯(lián)合會員套餐的銷售，其中我們的會員訂閱以折扣價出售，以推銷我們的訂閱及擴大我們的服務(wù)覆蓋面。”

    財報顯示，一季度，網(wǎng)易云音樂在線音樂服務(wù)“每月每付費用戶收入”僅為6.4元，去年同期為7.1元。

    網(wǎng)易云音樂于1月份發(fā)布的促銷海報顯示，一份售價158元的年卡，用戶通過活動購買后還可獲贈“芒果TV年卡+喜馬拉雅年卡+網(wǎng)易嚴選年卡+快看漫畫季卡+網(wǎng)易游戲超級會員+《守望先鋒》傳奇典藏版+《率土之濱》春節(jié)禮包+《新倩女幽魂》仙音悅耳禮包”，僅贈品價值就達到1297元。該海報宣稱，“網(wǎng)易云音樂聯(lián)合會員，買1得9”。

    一位專注TMT行業(yè)的券商分析師對《證券日報》記者表示，過去很長時間里，促銷拉新是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣用的營銷策略，這可以有效加速產(chǎn)品規(guī)模的擴張，而弊端是一旦用戶規(guī)模達到瓶頸，再提高單價或?qū)⒘魇б徊糠謨r格敏感型用戶。換句話說，低價帶來的規(guī)模擴張有“虛胖”成分。

    每月每付費用戶收入

    減少四成

    盡管在線音樂的用戶數(shù)量增速很快，但從收入比例來看，“社交娛樂服務(wù)及其他”貢獻更高。一季度，該板塊收入11.82億元，同比增長61.6%，其中音頻直播占據(jù)直播業(yè)務(wù)絕大部分且增長較快。用戶層面，一季度，網(wǎng)易云音樂社交娛樂服務(wù)月付費用戶數(shù)達118.17萬人，同比增長約170%。但每月每付費用戶收入為329.8元，同比下降40.39%。

    網(wǎng)易云音樂表示，“一季度通過龐大而穩(wěn)定的用戶規(guī)模以強大的用戶參與度，成功地使我們差異化的社區(qū)重現(xiàn)活力”。

    財報顯示，一季度，網(wǎng)易云音樂日活用戶聽歌時長約82分鐘，去年同期為76.5分鐘，約一半的用戶聽歌的同時瀏覽了“評論區(qū)”。截至2022年3月末，來自平臺推薦的音樂播放比例上升至33%，網(wǎng)易云音樂用戶創(chuàng)作的歌單總數(shù)達32.5億，UGC播客內(nèi)容覆蓋總用戶群約20%。網(wǎng)易云音樂平臺注冊獨立音樂人數(shù)量超45萬，同比增長約70%；共創(chuàng)作了約200萬首音樂曲目。

    產(chǎn)品層面，一季度，網(wǎng)易云音樂還推出無縫播放、倍速播放等多項以用戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新功能，并上線了Hi-Res音質(zhì)，測試“云隨機”自定義隨機播放功能。