■本報記者 向炎濤

    近日，北京木瓜移動科技股份有限公司（以下簡稱“木瓜移動”）科創(chuàng)板上市申請獲受理，公司擬公開發(fā)行不超過2258萬股股份，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，募集資金為11.76億元，主要用于“Papaya大數(shù)據(jù)智能平臺升級項目”、“研發(fā)中心建設(shè)項目”、“總部基地項目”和“補充流動資金項目”。

    海歸創(chuàng)業(yè)團隊

    《證券日報》記者了解到，木瓜移動成立于2008年，由一群有著清華、斯坦福、谷歌等背景的海歸團隊創(chuàng)立，公司曾于2016年在新三板掛牌，同年11月份，公司申請在新三板終止掛牌。

    資料顯示，木瓜移動是一家依靠自主研發(fā)技術(shù)進行大數(shù)據(jù)處理分析的公司，主要利用全球大數(shù)據(jù)資源和大數(shù)據(jù)處理分析技術(shù)為國內(nèi)企業(yè)提供海外營銷服務(wù)，具體包括搜索展示類服務(wù)和效果類服務(wù)。截至2018年末，木瓜移動在出海大數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)業(yè)中處于市場前兩名，在Facebook媒體上的市場份額為前兩名，Google媒體上的市場份額為前5名。

    根據(jù)招股書顯示，2016年至2018年，木瓜移動分別實現(xiàn)營收約5.65億元、22.79億元和43.28億元；歸屬于發(fā)行人股東的凈利潤分別為3434.14萬元、5681.37萬元和8343.09萬元；另外，2018年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為2.19億元。

    對于此次科創(chuàng)板上市標準的選擇，木瓜移動本次申請采用《上海證券交易所科創(chuàng)板股票上市規(guī)則》中的第一套標準，即“預(yù)計市值不低于人民幣10億元，最近兩年凈利潤均為正且累計凈利潤不低于人民幣5000萬元，或者預(yù)計市值不低于人民幣10億元，最近一年凈利潤為正且營業(yè)收入不低于人民幣1億元”的上市標準。根據(jù)招股書描述，木瓜移動2016年12月份引入外部投資者估值為12億元，2017年6月份和2018年1月份股份轉(zhuǎn)讓的估值為13億元。

    技術(shù)導(dǎo)向型大數(shù)據(jù)營銷

    不同于傳統(tǒng)市場營銷企業(yè)大都是銷售導(dǎo)向型企業(yè)，木瓜移動堅持以技術(shù)為導(dǎo)向，自成立至今持續(xù)在大數(shù)據(jù)研發(fā)領(lǐng)域進行投入，打造了技術(shù)導(dǎo)向的創(chuàng)新模式。

    據(jù)介紹，公司超過60%的員工是研發(fā)技術(shù)人員，每年約40%的費用支出投向研發(fā)領(lǐng)域，為公司的技術(shù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    經(jīng)過6年的積累，木瓜移動已經(jīng)形成了全套擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。截至2018年底，木瓜移動自主研發(fā)的系統(tǒng)代碼分布在23個代碼倉庫中，總量已經(jīng)超過了5900萬行，形成超過30項的核心技術(shù)，獲得了一項美國專利，并在國內(nèi)申請了十項發(fā)明專利。這些技術(shù)分別應(yīng)用于數(shù)據(jù)同步、自動化運營、大數(shù)據(jù)處理、機器學(xué)習(xí)、高并發(fā)構(gòu)架、數(shù)據(jù)可靠性領(lǐng)域，解決了全球化海量廣告實時投放、網(wǎng)絡(luò)安全和運維自動化等多項技術(shù)難題。大大降低了客戶在互聯(lián)網(wǎng)上獲取全球用戶的成本，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的標準化、自動化和智能化，為中國企業(yè)鋪平了通向海外市場的道路。

    基于大量的研發(fā)投入，如今，木瓜移動構(gòu)建的全球化大數(shù)據(jù)分析和處理體系能夠同步協(xié)調(diào)分布在全球各大洲的14個大數(shù)據(jù)中心、4500臺高級服務(wù)器，系統(tǒng)可以7x24小時不間斷的進行超過每天4.8億次的實時交易；其擁有的全球用戶數(shù)據(jù)超過20億人，用戶刻畫維度超過100項；木瓜智能競價系統(tǒng)每天最高可做出40億次的競價分析，每天競價交易超4.8億筆，每天可為單一客戶獲取用戶超50萬人。木瓜移動憑借這些技術(shù)優(yōu)勢，在中國企業(yè)海外營銷市場中排名前三位。

    木瓜移動一直大力支持技術(shù)發(fā)展，研發(fā)投入一直維持在較高水平，但受制于營業(yè)收入的快速增長，導(dǎo)致研發(fā)占比逐年降低。從另外一個角度來看，2018年，木瓜移動研發(fā)與毛利率占比為16.11%，研發(fā)與三費占比為43.24%，均表明木瓜將賺取的毛利很大一部分投入到研發(fā)中。

    搶占中國企業(yè)出海先機

    和國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)營銷公司不同，木瓜移動是首批開展全球化互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)之一。目前，木瓜移動的綜合營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布北美、東南亞、南亞、中東、東歐等全球主要國家和地區(qū)，覆蓋65個國家和地區(qū)。

    在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全球化擴張的過程中，木瓜移動抓住機遇，持續(xù)獲得國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭百度、阿里、騰訊、網(wǎng)易、奇虎360等大額投放訂單，成為中國互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭優(yōu)選的全球互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合服務(wù)平臺，在行業(yè)中奠定了先發(fā)者的地位。

    2014年10月份，木瓜移動正式成為谷歌的核心合作伙伴；2016年，木瓜移動成為臉書全球官方授權(quán)合作伙伴；隨后公司對接了優(yōu)兔、Instagram、Snapchat等頂級視頻、社交流量平臺。至此，木瓜移動同時擁有了全球頂級的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)媒體流量資源和一級技術(shù)協(xié)議接入口，積累了超過20億人的目標受眾數(shù)據(jù)。