本報(bào)記者 李萬(wàn)晨曦

    4月20日，馬應(yīng)龍披露2024年一季報(bào)。2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入9.55億元，同比增長(zhǎng)14.70%；歸母凈利潤(rùn)1.98億元，同比增長(zhǎng)5.36%；扣非凈利潤(rùn)1.93億元，同比增長(zhǎng)35.67%；基本每股收益0.46元。值得關(guān)注的是，今年一季度，馬應(yīng)龍的大健康新品“小藍(lán)濕廁紙”爆火“出圈”。

    據(jù)悉，作為公司立足肛腸健康核心領(lǐng)域、打造肛腸健康方案提供商、拓展肛腸全產(chǎn)業(yè)鏈的重要支點(diǎn)，公司醫(yī)療服務(wù)板塊也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)，持續(xù)提升直營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，直營(yíng)醫(yī)院盈利能力得到改善，且整體規(guī)模躋身國(guó)內(nèi)肛腸連鎖醫(yī)院前列；公司正在加快布局肛腸診療中心共建，數(shù)據(jù)顯示，截至2024年一季度末已累計(jì)簽約已達(dá)80家。

    近期披露的2023年年報(bào)顯示，公司聚焦肛腸、眼科等戰(zhàn)略關(guān)鍵領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)升級(jí)大健康產(chǎn)品80余個(gè)。其中通過(guò)挖掘肛腸健康需求，公司開(kāi)發(fā)上市小藍(lán)濕廁紙、大白衛(wèi)生濕巾等系列濕巾產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生濕巾產(chǎn)品的全渠道布局。同時(shí)公司還加快拓展馬應(yīng)龍八寶系列眼霜，公司全年眼部健康產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中馬應(yīng)龍八寶系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng)15%。

    去年，公司深化營(yíng)銷組織調(diào)整，組建營(yíng)銷工作委員會(huì)，促進(jìn)全渠道營(yíng)銷協(xié)同推進(jìn)，提升營(yíng)銷協(xié)同效率；增設(shè)共建渠道部和廣闊渠道部，拓展縣域市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)。針對(duì)核心品種品規(guī)歸攏渠道，減少渠道一級(jí)經(jīng)銷商合作數(shù)量，優(yōu)化與渠道經(jīng)銷商的合作方式，加強(qiáng)重點(diǎn)品種管控，規(guī)范產(chǎn)品市場(chǎng)秩序，渠道管控能力顯著增強(qiáng)；加強(qiáng)營(yíng)銷中臺(tái)支持，升級(jí)數(shù)字化營(yíng)銷，上線流向直連系統(tǒng)、“碼上稽查”APP、啟動(dòng)400客服平臺(tái)，基本實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存全鏈路數(shù)據(jù)采集與跟蹤，全面提升渠道管理質(zhì)量。

    此外，公司增強(qiáng)策劃推廣，拉動(dòng)終端消費(fèi)流量和流速。品牌策劃能力提升，組織開(kāi)展“529肛腸健康日”“66愛(ài)眼日”“帶著龍珠去旅行”等系列品牌策劃活動(dòng)，加大終端產(chǎn)品動(dòng)銷力度，聚焦重點(diǎn)連鎖，強(qiáng)化營(yíng)銷策劃和推廣，重點(diǎn)終端產(chǎn)出同比增長(zhǎng)17%。拓展線上全域營(yíng)銷，內(nèi)容電商拓展步伐加快，基本實(shí)現(xiàn)抖快平臺(tái)全覆蓋，積極發(fā)力品牌自播，提高自播占比，自播金額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

（編輯 張明富）