本報記者 曹琦

    近日，陽光乳業(yè)發(fā)布2023年度報告。公司2023年實現(xiàn)營業(yè)收入5.7億元，歸屬于上市公司股東凈利潤1.16億元。公司方面表示，2023年通過持續(xù)加大在營銷渠道和品牌建設(shè)方面的投入，創(chuàng)新新零售銷售渠道模式，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升銷售服務(wù)意識，通過組織客戶DIY體驗和參觀牧場等現(xiàn)場活動，組織宣傳進(jìn)社區(qū)和社區(qū)露演等方式拓展增量市場和價值客戶，取得了較好的效果。

    陽光乳業(yè)成立于1956年，主要產(chǎn)品包括低溫乳制品系列、低溫乳飲料系列、常溫乳制品系列、常溫乳飲料系列等產(chǎn)品，其中低溫產(chǎn)品是公司核心產(chǎn)品。經(jīng)過多年的耕耘，“陽光”品牌已在江西乳制品及含乳飲料市場中形成了廣泛的品牌影響力。

    低溫奶特質(zhì)要求上游牧場、生產(chǎn)基地與終端市場就近布局，區(qū)域乳企占有優(yōu)勢。同時，低溫奶獨特的高投入高壁壘送奶入戶渠道為區(qū)域乳企搭建基地市場的核心護(hù)城河。陽光乳業(yè)擁有自有奶源基地和合作自控奶源基地，建立了以“送奶上戶”為主的銷售渠道，消費者黏性高。

    公司擁有“陽光”和“天天陽光”兩大核心商標(biāo)和品牌，以江西市場為核心，輻射湖南、安徽等周邊省市市場。值得一提的是，2024年2月1日，商務(wù)部正式公告通知第三批中華老字號誕生。陽光乳業(yè)“陽光”品牌憑借悠久的歷史和卓越的品質(zhì)獲得“中華老字號”的認(rèn)定。

    陽光乳業(yè)一直在加大新產(chǎn)品研發(fā)和推廣力度，2023年公司新產(chǎn)品立項6個，全年新上市系列產(chǎn)品達(dá)15個，年研發(fā)費用占營業(yè)收入比達(dá)3%以上。公司通過配方升級、工藝改良、設(shè)備優(yōu)化等技術(shù)創(chuàng)新手段，緊跟消費需求的變化，開發(fā)順應(yīng)市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)公司產(chǎn)品市場競爭力。

    陽光乳業(yè)在江西市場上配套營銷渠道建設(shè)和品牌推廣募投項目加大對市場的投入，重點將銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步下沉，提高銷售網(wǎng)絡(luò)布點密度，通過送奶上戶、專賣店、社區(qū)便利店等渠道精準(zhǔn)定位和獲取客戶。同時，公司著力新模式和新渠道的探索，2023年，公司進(jìn)入了近年興起的零食店銷售渠道，進(jìn)一步加大了學(xué)生奶的業(yè)務(wù)拓展，同時加強(qiáng)了政府機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)購業(yè)務(wù)的拓展，公司2023年團(tuán)購和直銷業(yè)務(wù)收入同比快速提升。

    公司打造了智能化和信息化工廠，引進(jìn)了五合一智能化一體機(jī)設(shè)備，建造了智能化、信息化工廠和數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)了每小時達(dá)1.8萬瓶牛奶的生產(chǎn)速度。公司的冷鏈覆蓋了從牧場鮮奶冷藏運輸、工廠低溫冷生產(chǎn)、產(chǎn)品冷庫貯藏、冷鏈車運輸、社區(qū)冷庫保存、送奶車保溫、奶箱冰袋冷敷等整體產(chǎn)業(yè)路徑，打造了一套完善的陽光特色的冷鏈體系，從牧場到餐桌全程冷鏈配送，保障了呈現(xiàn)在消費者面前的鮮奶質(zhì)量。

    值得一提的是，公司近年來一直在嘗試通過開發(fā)牧場旅游和工業(yè)旅游項目來拓展增量市場。公司核心企業(yè)進(jìn)賢長山牧場全面升級，獲得“智能化牧場”的稱號。智慧牧場、生態(tài)觀光旅游和DIY工廠體驗旅游如火如荼開展。

    陽光乳業(yè)表示，未來公司將通過不斷創(chuàng)新和積累，逐步形成“常溫與低溫、乳制品與含乳飲料”相結(jié)合的全方位產(chǎn)品矩陣，以江西為核心市場進(jìn)行深度精耕，并逐步加快新市場的營銷體系和渠道建設(shè)，使公司產(chǎn)品能更快地切入當(dāng)?shù)厥袌觯瑢崿F(xiàn)“立足江西、輻射中部市場”的發(fā)展目標(biāo)。

（編輯 張明富）