本報記者 劉歡

    5月22日，莊園牧場召開了2022年年度網上業績說明會，公司管理層在會上詳細解讀了市場布局、未來發展規劃、奶源建設等投資者所關心的問題。

    莊園牧場是集奶牛養殖、技術研發、乳品加工、銷售為一體的專業化乳制品生產企業。公司產品主要包括巴氏殺菌乳、滅菌乳、調制乳、發酵乳、含乳飲料等各類液態乳制品，主要擁有“莊園牧場”“圣湖”“東方多鮮莊園”三個乳品品牌。2022年，公司實現營業收入10.5億元，同比增長2.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6094.87萬元，同比增長13.85%。

    著力推動渠道縱深發展

    加大互聯網銷售運營投入

    莊園牧場的產品銷售區域主要為我國西北地區，2022年，公司著力推動重點布局的甘肅蘭州、青海西寧和陜西西安及其周邊城市渠道的縱深發展，著力應對上述市場的變化，積極拓展和鞏固從省城到地級市，再到縣級市，最后覆蓋到鄉鎮村的銷售渠道網絡。公司產品銷售渠道的縱深優勢，以及較早進入當地市場的先發優勢，使公司在當地市場擁有了較高的市場占有率。

    “為促進公司低溫冷鏈產品的配送效率，盡可能提高產品的‘新鮮度’，鞏固和進一步構建公司產品的差異化競爭優勢，公司已在蘭州市場建立了社區新鮮奶亭，送奶到戶體系和自助售奶機等自有封閉渠道；東方乳業著力拓展和鞏固送奶到戶體系，為終端客戶直接供應優質冷鏈產品。公司不斷加強在區域新鮮產品配送方面的投入，已開始陸續完成并實施線上征訂線下自助取貨系統，該系統的全面實施可提升對冷鏈產品用戶的便利性和服務質量，提高復購率和客戶粘性，鎖定長期訂單，進一步提升自有封閉渠道的競爭優勢。”對投資者關心的競爭優勢問題，莊園牧場副董事長、總經理馬紅富回復道。

    此外，為抓住互聯網銷售的行業變更與趨勢并提高響應能力，加碼互聯網銷售渠道的建設與布局，莊園牧場于2022年10月份成立了“甘肅瑞農同道電子商務有限公司”專注于互聯網靈活多變的銷售模式，加強公司互聯網銷售的競爭能力。

    2023年的營銷策略也是投資者比較關注的話題，對此，馬紅富表示：“乳品市場蘊含著新的消費增長機會，公司將加大銷售渠道下沉力度，大力推動渠道縱深發展，以鞏固和提高市場份額。同時利用多重銷售及經銷渠道銷售乳制品，盡量擴大與消費者群體的接觸面，鞏固和提升品牌影響力，提升市場占有率。公司將依托全產業鏈安全可控的供應鏈優勢，加大線上銷售投入，加強線上電商運營能力，實現線上銷售的重要突破。”

    持續加強奶源建設

    嚴格保障質量安全可控

    奶源是乳品質量安全的根基。莊園牧場始終以優質乳制品生產為目標，通過持續加強奶源建設來保障質量安全。

    莊園牧場董事會秘書張騫予在會上表示：“公司在強化奶源建設方面主要以規模化集中養殖、集中統一擠奶、鮮奶專門化儲運加工等生產設施及工藝的配套完善為基礎，通過生產示范與技術輻射，不斷提升奶牛養殖水平；在強化自有奶源基地建設的同時，加強與養殖規模大、養殖經驗豐富、產品質量高的外部專業奶牛養殖機構合作，形成均衡、互補、多元化的生鮮乳供應來源，持續保障安全可靠的奶源與奶制品加工環節的有效對接，以實現產品質量的全程安全可控。”

    截至目前，莊園牧場分別在甘肅和陜西擁有運營中的標準化奶牛養殖場共7座。原奶自給率與公司自有牧場原奶產量和公司產成品的產銷量有關，處于動態變化中，當下公司自有原奶供給率已超過90%。

    在產品質量管理方面，莊園牧場也積累了豐富的經驗，并形成了切實有效的質量管理體系。張騫予表示：“公司已通過ISO9001體系認證和HACCP認證，企業硬件和軟件方面均達到了乳制品行業安全生產的要求。公司從飼草料采購、奶牛養殖、原材料采購和生產、成品檢驗入庫、低溫產品冷鏈運輸和產品召回等環節嚴格控制公司產品的質量安全。”

（編輯 張明富）