本報記者 曹琦

    4月28日晚，陽光乳業(yè)（001318）發(fā)布了2022年報與2023年一季報。2022年公司營業(yè)收入5.70億元，歸母凈利潤1.11億元；今年一季度，實(shí)現(xiàn)營收1.16億元，歸母凈利潤2193.53萬元，其中歸母凈利潤相比去年四季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長。

    去年，下游乳企面對上游原材料豆粕、飼草等成本上漲和產(chǎn)品價格回落的雙重壓力，業(yè)績普遍受到了影響。作為區(qū)域性乳企，陽光乳業(yè)深耕江西市場，是當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ娜槠笾唬窘⒘艘缘蜏禺a(chǎn)品為主的差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以“送奶上戶”為主的銷售渠道，為廣大消費(fèi)者提供新鮮、營養(yǎng)、安全的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，多年的深耕細(xì)作以及長期積累的市場聲譽(yù)、品牌形象，公司得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。

    作為江西省規(guī)模最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)之一，陽光乳業(yè)緊緊把握消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等發(fā)展機(jī)遇，堅持把食品安全作為企業(yè)發(fā)展的基石，把質(zhì)量管理作為企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)，致力于為廣大消費(fèi)者提供營養(yǎng)、安全的產(chǎn)品，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，積極應(yīng)對國內(nèi)食品飲料行業(yè)從“量的提升”到“質(zhì)的轉(zhuǎn)變”新常態(tài)，借助差異化的產(chǎn)品策略，以精準(zhǔn)的消費(fèi)群體定位，構(gòu)建出滿足公司未來中長期發(fā)展的組織體系、管理體系、市場體系、創(chuàng)新體系，以此打破區(qū)域瓶頸，實(shí)現(xiàn)“區(qū)域做強(qiáng)、放眼中部、努力成為中國一流的乳制品加工企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    2023年，公司將加大新品開發(fā)和品牌推廣力度，堅持“以消費(fèi)觸發(fā)研發(fā)、以研發(fā)服務(wù)生產(chǎn)、以生產(chǎn)刺激消費(fèi)”為指導(dǎo)，和“研發(fā)一代、儲備一代、推出一代”的創(chuàng)新原則，加大新技術(shù)的研發(fā)力度。通過配方升級、工藝改良、設(shè)備優(yōu)化等技術(shù)創(chuàng)新手段，緊跟消費(fèi)需求的變化，開發(fā)順應(yīng)市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)公司產(chǎn)品市場競爭力。中國奶協(xié)已將低溫牛奶列入學(xué)生奶供應(yīng)品類名單中，公司2023年將重點(diǎn)加大學(xué)生飲用奶研發(fā)力度，重點(diǎn)在江西和安徽地區(qū)適時推出適宜學(xué)校學(xué)生飲用的產(chǎn)品，增加學(xué)生奶市場占有率。

    同時，加強(qiáng)奶源基地建設(shè)保障奶源供應(yīng)。陽光乳業(yè)已擁有自有牧場長山牧場和奉新嘉牧牧場，并且與江西省內(nèi)外多家大型牧場建立了長期合作關(guān)系，充分發(fā)揮了省內(nèi)奶源的區(qū)位優(yōu)勢和省外奶源的規(guī)模、成本、品質(zhì)優(yōu)勢。近年來，通過主動調(diào)整奶源布局，公司已形成了近距離奶源與優(yōu)質(zhì)奶源相互兼顧的供應(yīng)格局，并建立了公司自有的有機(jī)奶源供應(yīng)渠道，形成了公司有機(jī)奶源的資源壁壘。隨著公司募投項目的實(shí)施，對原料奶的需求將會進(jìn)一步提高。2023年，公司將不斷加強(qiáng)自身對奶源基地的投資力度，增加奶牛存欄數(shù)量規(guī)模，穩(wěn)定和提升現(xiàn)有的奶源基地生鮮乳供應(yīng)量；另一方面，公司將積極尋找其他優(yōu)質(zhì)奶源基地，不斷增加合作優(yōu)質(zhì)奶源基地的數(shù)量，進(jìn)一步保障公司原料奶供應(yīng)的穩(wěn)定性。

    此外，公司還將加大營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場開拓。公司已形成了包含送奶上戶、連鎖超市、直銷客戶等多元化的銷售渠道。2023年將打造更高覆蓋率的營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品的市場滲透率和占有率，在逐步完善營銷服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，充分利用公司“陽光”品牌效應(yīng)，進(jìn)一步下沉銷售渠道，實(shí)現(xiàn)市場布局新突破、營銷體系新格局的戰(zhàn)略部署。加快在江西區(qū)域市場的進(jìn)一步滲透，在鞏固中心城市市場發(fā)展成果的同時，把市場的重心向區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移，通過精耕細(xì)作的渠道下沉，不斷擴(kuò)大市場覆蓋面，鞏固公司在江西區(qū)域市場的核心地位。針對外省市場，公司將依托有競爭力的產(chǎn)品進(jìn)行前期突破，集中資源有針對性地進(jìn)行外部市場拓展，不斷吸引省外優(yōu)秀經(jīng)銷商的加入，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的業(yè)務(wù)突破，為公司打開新的增長空間。

（編輯 何帆）