本報記者 何文英

    “公司一直聚焦主業，把連鎖經營作為發展方向。目前公司現金流很充足，未來將通過并購或租賃的方式有序向省內外持續擴張。”5月17日，和順石油董事長趙忠在2020年年度股東大會上明確了公司未來幾年的戰略發展方向。

    按照規劃，和順石油計劃在5年內新增200家加油站站點，2021年的目標是達到80家。截至2020年底，和順石油共擁有加油站站點36家。“如果今年的目標完成，公司旗下的加油站站點數量將翻倍，為公司未來的發展打開較大成長空間。”一位參會的私募機構人士對《證券日報》記者分析稱。

    現金流充裕

    支撐快速擴張

    兵馬未動糧草先行，家有富足的“屯糧”是支持和順石油快速擴張的最大底氣。

    2020年年報顯示，截至2020年底，公司的貨幣資金為8.01億元，較2019年末增長259.1%；經營活動產生的現金流量凈額為3.96億元，同比增長171.23%。值得關注的是，公司沒有任何短期借款和長期借款。

    “公司的有息負債為0，現金流較為充裕。同時，公司還有銀行授信的24億元信用貸款額度。這為公司加油站站點的擴張提供了較好的資金基礎。”趙忠在接受《證券日報》記者采訪時，對公司的財務情況做出了詳細說明。

    有強大的資金作為后盾，和順石油的擴張計劃在按部就班地推進。今年3月份，公司發布公告稱，擬以募集資金收購湖南和興能源石油有限公司不低于70%的股權，收購完成后公司將再添14座加油站站點。4月份，公司再發公告稱，擬以募集資金租賃廣東省佛山市順德區逢沙加油站。此外，公司還在廣東、四川分別成立全資子公司，拓展華南、西南地區的批發、零售業務。

    針對上述行動，趙忠表示：“公司將依托這些省外分公司逐步拓展加油站站點，下一步計劃開啟河南、江蘇分公司，每個站點的落地都將為公司業績的提升起到促進作用。”

    據介紹，和順石油還計劃通過廣東、四川的子公司，與其他社會零散站點進行廣泛合作，合作方式主要有租賃、股份制合作以及收購等形式。公司還將與當地倉儲公司簽署租賃合同，選擇租賃油庫的方式實現輕資產運營。

    多樣化支付模式

    增加客戶黏性

    在擴張步伐提速的同時，和順石油也在全面提升站點品質及會員服務，進一步增加客戶黏性。

    2020年年報顯示，目前和順石油會員數達到196萬人，年度儲值會員支付較2019年增長65%，客戶加滿率較2019年提升29%，客單升數較2019年提升15%，客戶信任度顯著提升。

    除了提供加油等基礎服務外，和順石油站點還推出“7點至9點時段加油免費送早餐”、“會員加油免費洗車”等服務性活動。“到長沙后，我專門去和順石油的加油站踩點調研，發現站點環境、員工態度、增值服務等方面都可圈可點，隨機訪問的客戶評價也挺不錯的。”上述私募機構人士介紹稱。

    和順石油的互聯網平臺也為進一步增加客戶黏性提供了數據支撐。據了解，公司為會員提供了創新支付服務，整合了微信支付、銀聯掃碼支付、支付寶支付等各種主流線上支付模式，并將線下的銀行卡、現金等支付手段整合在一起，創新性地開發全會員積分系統、靈活多變的代金券饋贈系統，以及各種客戶情感互動交流活動模塊，不斷滿足豐富客戶的支付體驗及消費體驗，通過多樣化的支付模式為客戶提供更多的實惠。

    關于和順石油規模的延展彈性以及品牌效益的提升，信達證券分析師陳淑嫻在研報中給予了較高評價，“公司加油站規模持續擴張，品牌連鎖優勢進一步鞏固。同時，和順石油的品牌積極向全國范圍延伸，由地方型向全國型連鎖品牌升級，這些都在提升公司發展的原動力”。