2020年初，由于疫情影響，居家辦公模式興起，拉動家具出口行業(yè)“V型”反轉(zhuǎn)，“驅(qū)動產(chǎn)品”“人體工學(xué)”等名詞變得耳熟能詳起來。

    4月20日，線性驅(qū)動行業(yè)龍頭企業(yè)捷昌驅(qū)動、樂歌股份同時披露2020年“成績單”。傳統(tǒng)龍頭捷昌驅(qū)動表現(xiàn)穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)營收18.68億元，同比增長32.71%；歸母凈利潤4.05億元，同比增長42.96%。樂歌股份全年?duì)I收超越捷昌驅(qū)動達(dá)19.4億元，較上年同期增長98.42%；歸母凈利潤2.17億元，同比增長244.7%。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，捷昌驅(qū)動凈利率明顯占優(yōu)，樂歌股份成長性驚人。

    綜合來看，兩家企業(yè)凈利率的差異，主要是業(yè)務(wù)模式不同所致。放眼線性驅(qū)動應(yīng)用市場，以可升降辦公桌為主的智慧健康辦公產(chǎn)品滲透率仍有不小的提升空間，這條寬賽道上的角逐誰能跑得更快、更遠(yuǎn)？

    凈利率高低背后的模式差異

    捷昌驅(qū)動“穩(wěn)”字當(dāng)頭，公司主業(yè)一直是線性驅(qū)動產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于智慧辦公、醫(yī)療康護(hù)、智能家居等領(lǐng)域的終端產(chǎn)品。2020年，公司線性驅(qū)動系統(tǒng)產(chǎn)品毛利率約39.25%。

    樂歌股份則是快馬加鞭。在2019年?duì)I收9.78億元、凈利潤6298萬元的基礎(chǔ)上，公司2020年業(yè)績爆發(fā)式增長，營業(yè)收入同比接近翻倍，歸母凈利潤同比驟增2.45倍。公司人體工學(xué)產(chǎn)品的收入達(dá)16.6億元，毛利率約46%。

    一個顯而易見的問題是：在樂歌股份營收超越捷昌驅(qū)動且毛利率占優(yōu)的情況下，為何凈利潤僅為后者一半左右？銷售模式給出了答案。

    捷昌驅(qū)動與海外廠商的合作模式主要為ODM模式。該模式的特點(diǎn)是客戶關(guān)系較為穩(wěn)固，經(jīng)營重心圍繞客戶及具體產(chǎn)品，通過持續(xù)研發(fā)及規(guī)模效應(yīng)改善盈利水平。多年聚焦主業(yè)的捷昌驅(qū)動，已形成了一套行之有效的原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)和銷售模式。

    樂歌股份采用覆蓋境內(nèi)、境外，線上、線下多類型、多渠道的多元化模式，持續(xù)加大渠道拓展。2020年，人體工學(xué)系列產(chǎn)品同比增長121.22%，其中線性驅(qū)動升降系統(tǒng)同比增長364%。“我們線上銷售以M2C直營模式為主，海運(yùn)、倉儲、運(yùn)費(fèi)及平臺建設(shè)、品牌推廣等費(fèi)用更高，凈利率會相對低一些。”樂歌股份相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，“這些費(fèi)用，都是對公司未來可持續(xù)發(fā)展的投入。”

    “與捷昌驅(qū)動聚焦線性驅(qū)動產(chǎn)品2B不同，樂歌構(gòu)建的是完整的價值鏈，并逐步從制造向平臺轉(zhuǎn)型。”業(yè)內(nèi)人士表示。

    產(chǎn)能擴(kuò)張方面，2020年，隨著訂單大增，樂歌股份相繼拋出可轉(zhuǎn)債、定向增發(fā)、廣西百億投資項(xiàng)目等，持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)布局。捷昌驅(qū)動則相對謹(jǐn)慎一些，公司兩個IPO項(xiàng)目已于2020年底投產(chǎn)，另一“年產(chǎn)15萬套智能家居控制系統(tǒng)生產(chǎn)線項(xiàng)目”放慢了節(jié)奏，將根據(jù)市場需求推進(jìn)。

    “宅經(jīng)濟(jì)”景氣度能否持續(xù)？

    疫情是這兩家外向型企業(yè)業(yè)績增長的“催化劑”，但相較之下，海外疫情對樂歌股份的催化作用更加顯著。

    此前主營顯示器支架的樂歌股份，2016年前后開始布局線性驅(qū)動業(yè)務(wù)，之后線性驅(qū)動產(chǎn)品銷售比例逐年上升。公司很早就嘗試跨境電商，并率先布局海外倉。去年疫情發(fā)生后，海外制造業(yè)停擺，居家辦公需求激增，樂歌股份在變局下順勢突圍，迎來拐點(diǎn)。

    2020年，樂歌股份跨境電商銷售收入同比增長192%，其中公司獨(dú)立站銷售同比增長580.64%。至今，樂歌已在美國核心樞紐港口區(qū)域購買7個自有倉，全球共17倉，總面積達(dá)15.4萬平方米。

    在樂歌的戰(zhàn)略中，海外倉除了自用之外，還將賦能更多的中小外貿(mào)企業(yè)，提供包括海外倉儲、物流配送、售后服務(wù)、SaaS模式信息服務(wù)等服務(wù)項(xiàng)目。另一個搶眼的數(shù)據(jù)是，2020年，樂歌研發(fā)費(fèi)用同比增長105.5%。

    捷昌驅(qū)動2020年研發(fā)費(fèi)用超億元，金額高于樂歌，同比增長23.66%。

    盡管市場前景看好，多家券商研報卻同時提示了家具出口行業(yè)匯率升值、原材料及航運(yùn)漲價等風(fēng)險。