“2018年，公司實現營業收入130.55億元，同比增長25.60%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤34.86億元，同比增長36.27%”這就是瀘州老窖交出的2018年成績單，在報告期內，公司超額完成全年發展目標，銷售業績創歷史新高。

    對于上述業績，瀘州老窖在年報中對一年的工作進行了闡述，公司表示，在報告期內，公司推動“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌運作，國窖1573占位“濃香國酒”，瀘州老窖打響“品牌復興”戰役，大力開展“封藏大典”“瓶貯年份酒全國巡回鑒評會”“國際詩酒文化大會”“高粱紅了”等一系列宣傳活動；另外，在國內外大型活動中植物宣傳，推進品牌“瘦身”，公司產品條碼刪減幅度超過90%等。

    中高檔酒比重同比提高

    值得一提的是，2018年，對于擁有品牌影響力的酒企來說，都取得了量價齊升的好成績，瀘州老窖的中、高檔白酒在去年也取得不俗的業績。

    根據公司發布的年報顯示，2018年，瀘州老窖高檔酒實現營收63.77億元，占營收比重為48.85%，與上年同期相比增長了37.21%。中檔酒銷售收入為36.74億元，同比增長27.83%；低檔酒銷售收入為1.96億元，同比增長8.3%。

    從瀘州老窖各產品的增長率來看，公司中高檔酒在報告期內均實現了較好的銷售業績。而從企業產品毛利率來看，瀘州老窖高中低酒去年的毛利率均同比增長，其中，公司高檔酒去年毛利率為91.85%，同比微增0.62%；中檔酒毛利率為79.71%，同比增長7.29%；低檔酒毛利率為42.51%，同比增長21.96%。

    瀘州老窖表示，近年來，中國白酒行業由擴張型市場向競爭型市場加快轉變，“馬太效應”凸顯，強者愈強、弱者愈弱、分化復蘇。未來5年白酒行業的調整態勢仍將繼續，并呈現出以“四集中”和“四方向”為主要特征的趨勢，即：市場份額向品牌集中、向品質集中、向文化集中、向原產地集中，品牌和產品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發展，中國白酒將逐步進入“寡頭時代”。

    就是在這樣的市場環境下，瀘州老窖通過品牌投入，擴大宣傳，業績上取得突破性增長。公司表示，2018年，公司實現營業收入完成計劃的100.35%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤，完成計劃的104.91%，圓滿完成了年初制定的任務目標。

    2019年目標鎖定一季度業績超預期

    在交出2018年亮麗年報后，瀘州老窖也交出了一份不錯的2019年第一季度業績報告，在報告期內，公司實現營收和凈利潤雙增長。

    根據瀘州老窖2019年第一季度業績報告顯示，在報告期內，公司實現營收41.69億元，同比增長23.72%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.15億元，同比增長43.08%。

    對于公司業績增長的原因，瀘州老窖在一季報中表示，公司凈利潤增長主要是在報告期內公司銷售收入增長，尤其是中高檔產品銷售收入增長影響所致。

    瀘州老窖今年一季度業績超預期完成，這對于公司完成2019年全年業績目標起到了積極的作用。

    據《證券日報》記者了解，對于2019年業績目標，瀘州老窖在年報中表示，2019年是公司“十三五”戰略三年沖刺期的決勝之年，將對瀘州老窖的未來發展產生深遠而重大的影響，公司將緊緊圍繞“堅定、管理、規模”的發展主題，堅定必勝決心、堅持以我為主、搶抓發展機遇，全力沖刺努力實現跨越發展。根據董事會審議通過的《2019年生產經營大綱》，公司將力爭實現營業收入同比增長15%—25%。

    在瀘州老窖看來，瀘州老窖作為中國最古老的“四大名酒”，有著悠久的歷史、深厚的文化、卓越的品質和強勢的品牌，近年來在科學決策、內部管理、團隊打造、產品質量管控、競爭型銷售體系構建等方面持續優化和改進，公司競爭力進一步增強。另外，白酒行業持續調整，集中度明顯加快，公司迎來了擴大占比、壯大實力、跨越趕超的歷史性機遇。

    對于瀘州老窖去年和今年一季度業績表現，申萬宏源分析師在研究報告中稱，瀘州老窖是本輪行業周期中，基本面發生實質變化的公司之一，公司在過去3年重新構筑了扁平化的渠道模式和銷售體系，清晰的梳理了覆蓋高中低的五大單品矩陣，并持續聚焦投入，打造國窖1573和瀘州老窖雙品牌的品牌力。2018年公司主動在渠道層面提前調整布局，目前看渠道掌控力已大幅提升，國窖1573在高端酒中的體量已超過上輪高點，目前價盤和庫存均處良性狀態，特曲60版、窖齡酒和老字號特曲等中高價產品也均有布局并穩定增長。在行業進入擠壓式競爭的背景下，公司有能力把握行業機遇，實現良性、持續、快速增長。