1月8日，貴州茅臺2018年度全國供應商大會在茅臺國際會議中心召開，來自全國各地的300余名供應商代表齊聚一堂，共同分享經營合作經驗，凝心聚力共謀合作愿景。

    茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳

    作重要講話

    茅臺集團黨委副書記王焱致歡迎辭

    茅臺集團黨委委員、總會計師李靜仁

    宣讀表彰決定

    茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林

    主持會議

    黨委委員、副總經理張德芹，黨委委員、副總經理楊建軍，黨委委員、紀委書記卓瑪才讓，黨委委員、副總經理楊代永，茅臺集團總工程師王莉，茅臺酒股份公司副總經理張家齊、何英姿、萬波、李明燦，茅臺酒股份公司監事會主席羅國慶出席會議。

    會上，李明燦作“2018年度供應體系工作總結及2019年度工作安排”。

    供應商代表、貴州今時代傳媒有限公司董事長高嵩作經驗分享；

    全體供應商代表宣誓：誠實守信重如山，食品安全高于天……

    會議還對中鐵二十二局集團有限公司、貴州日報社等25家優秀供應商予以表彰，以此激勵供應商再接再厲、持續改進、發揚成績、再創佳績，為貴州茅臺千億目標提供有力的服務保障，全力推動茅臺發展再上新臺階。

    據悉，過去一年，茅臺集團采購供應工作緊緊圍繞生產經營任務，服務能力明顯增強，信息化建設有了新的突破，供應質量穩步提升。新的一年，茅臺集團將全力打造與茅臺品牌相匹配、構建茅臺金字招牌的品質體系。

    “茅臺的發展，從原料進廠，到產品出廠每一個環節，都離不開好的供應和服務。”李保芳希望廣大供應商始終與茅臺攜手并肩，一如既往恪守誠信、堅守品質，同心協力做好供應保障工作，為茅臺持續穩定健康發展奠定更加堅實的基礎。

    管控有力管理嚴格服務提升

    據悉，過去一年，茅臺與供應商堅持“互利互信、合作共贏”，共同推動和分享了茅臺更有效益、更有質量、更可持續的發展。一年來，茅臺不斷規范采購程序、提高產品質量、優化生產成本、防范采購風險，采購機制體制更加有序高效。各供應商切實推進供給側結構性改革，供應質量、效益不斷提高，有效保障茅臺品質更加過硬，更加可靠。

    “紅糧質量管控更加有力、供應商管理更加嚴格、服務能力有了新的提升。”這是李保芳在評價茅臺2018年采購供應工作時，點贊的三個方面成績。

    作為把控茅臺酒質量的第一個關口，茅臺集團歷來十分重視紅糧的種植、收儲工作，以紅糧驗收質量問題“零容忍”的態度，從源頭上保證茅臺酒質量。去年，茅臺以原料“三檢兩巡”監管機制為抓手，堅持管理監督和社會監督相結合，狠抓源頭監控、動態管理，將質量管控向前延伸，首次從機關后勤大規模抽調140余名工作人員，深入基地，走村竄戶，從源頭抓起，長期在供方站點駐扎監督發運130余天，確保糧食收儲的及時性，發運的真實性。

    據介紹，過去一年，通過近500人次、歷時130余天、監控81個糧站、收儲12萬噸糧食入庫，確保生產的正常進行，創造了“異常庫房零儲存，生產車間零投訴”的歷史記錄。“從效果看，管控是有力的，監督是到位的，反映是良好的，總體實現了工作預期。”李保芳說。

    供應商管理是保障茅臺生產正常秩序的關鍵。過去一年，茅臺嚴格執行《供應商管理辦法》，持續優化供應商管理庫，細化供應商考核標準，加大供應商回訪力度，健全供應商約談機制，不斷強化供方責任意識，提升精細化管理水平，為公司高質量發展提供了供方保障。

    據悉，2018年，茅臺對供應商的管理更加嚴格，加大了對違規違約供應商的處罰力度，先后取締供應商資格2家，扣減供應計劃、扣除保證金7家，約談、通報批評35家，對41家供應商印發了整改通知，供應商依法履約能力和自律意識明顯增強。

    供應服務從單純的生產性物資采購向現代企業體系下的供應鏈系統管理轉變，是2018年茅臺采購供應工作的一大亮點。據悉，去年茅臺多措并舉，廉潔高效，推進集中采購平臺建設，全年累計接收采購項目359項，較去年同比增長5%。

    數據表明，進入平臺項目集中了，公開招投標方式多了，集采運行越來越規范了。“現在看來，‘大供應、大集采’的服務理念已經深入人心，供產銷各環節的統籌、協調、配合越來越好。”李保芳說。

    與此同時，隨著“智慧茅臺”的深入推進，茅臺將信息化成果全面覆蓋到供應鏈全環節和所有參與方，構建集團智慧供應鏈，讓茅臺跟上時代真正“智慧”起來。

    特別是原料供應鏈平臺的實施上線，實現了茅臺歷史上首次采用信息化開展糧食收儲，以更加規范的管理、更加精確的計量、更加詳實的單據、更加真實的數據、更加便捷的付款，構建了業務流程化、透明化、可溯化，成效直接惠及農戶利益的智慧供應新模式，開創了供應工作新局面。

    李保芳對此給予了高度評價：“采購供應信息化建設初見成效，供應鏈管理平臺上線運行，工作效率進一步提高，整體運行更加順暢、更加規范，服務生產、發展的能力和水平顯著提升。”

    堅持標準增強互信著眼長遠

    “2019年，是茅臺向千億目標沖刺的關鍵年份，所有工作都要圍繞千億干。所以，原料采購供應作為各項工作，特別是生產和營銷工作的‘橋頭堡’，顯得尤為重要。”

    在安排部署今年采購供應工作時，李保芳表示，要堅持標準堅守品質，為茅臺改革發展提供優質高效的供應服務；要增強互信“親上加清”，構建新型廠商關系；要著眼長遠鞏固基礎，建立長期穩定的合作關系。

    “品質和品牌，是茅臺行穩致遠的“根”和“魂”，所有的供應服務都與這‘兩大要害’息息相關，容不得半點閃失。”李保芳希望廣大供應商始終堅持講良心、負責任，把茅臺的事當成自己的事，始終與茅臺保持“以質求存”的心靈契合，堅持“茅臺標準”，堅守“茅臺品質”，不要偷工減料，更不能弄虛作假，切實做到保質保量。

    “一句話，就是紅糧小麥一點問題都不能有，包裝材料一點問題都不能出，基建、設備、內容供應等，要全面杜絕以次充好。”李保芳為采購供應工作劃出了一條不能突破的“紅線”。

    在談到廠商關系時，李保芳明確指出，廠商合作是共生共榮，“親”則兩利；廠商之間不是照顧、施舍，更不是搞權錢交易，“清”則相安。他說，“親而不清”或“清而不親”都不符合企業發展需要，都不是理想的結果，茅臺要著力構建“親”“清”的新型廠商關系，共同推動企業持續向好發展。

    李保芳強調，要堅持良性互動，牢固樹立廠商“一家人、一盤棋、一條心”的思想，加強溝通交流，真誠合作、互利共贏；要堅守廉潔底線，始終堅持講誠信、講信譽、講道德，光明磊落搞供應，干干凈凈做服務，做到“親”而有道，“清”而不疏。

    “特別是供應商來到茅臺，相關部門要放低姿態、主動對接、搞好服務，成為君子之交。”李保芳在要求相關部門做好服務的同時，也表達了對違紀違規行為的“零容忍”態度——但凡有干部觸到廉潔“高壓線”和“紅線”，集團黨委懲治起來絕不手軟。

    李保芳指出，采購供應，既是服務，也是保障，是一個長期合作的過程，“一錘子買賣”成不了大氣候。要著眼長遠，切實增強互信，不斷鞏固合作基礎，建立長期深入全面的戰略合作伙伴關系。

    據悉，茅臺將建立健全誠信評價體系，健全考核評價機制，激勵和培育“義商”“老商”，限制和杜絕“次商”“差商”，持續優化供應商隊伍。同時，堅持戰略導向，圍繞協調發展，基于年度目標，下達采購計劃，對照中長期發展目標，制定基建規劃等，立足茅臺行穩致遠，讓合作之路越走越實、越走越遠。

    為建立一套規范運行、“品檢”嚴格、管理科學的集中采購機制，讓供應服務工作廉潔、高效、公開、透明開展，去年下半年以來，茅臺針對原料采購中存在的問題和短板，明確專人專責，理順和完善采購供應機制。

    “在這個過程中，可能會清理或淘汰一些不守信用、不守規矩的供應商，但畢竟是少數，大家不必過多憂慮。”李保芳現場給供應商們吃了一顆定心丸：“可以肯定的是，守法、合規、誠信經營的供應商朋友，不會受到任何影響。希望大家繼續保持定力、增強信心，集中精力做好供應服務，確保供應質量穩定持續向好。”

    構建茅臺金字招牌的品質體系

    記者從會上獲悉，2019年，茅臺將全力打造與茅臺品牌相匹配、構建茅臺金字招牌的品質體系。

    什么是茅臺金字招牌的品質體系？或許從“茅臺”這兩個字上就能找到答案。

    茅臺與廣大供應商一致認為，茅臺的一切供應體系工作都是圍繞和服務茅臺品牌而運作，追求的都是對茅臺品牌精準、實時、無縫、高效、優良的供應服務，大家眼里只有茅臺，全心全意服務茅臺。

    會議還明確了今年采購供應工作的具體任務：保障茅臺酒和系列酒生產用有機高粱、有機小麥、糯高粱等原材料供應；保障茅臺酒和系列酒配套包裝材料供應；保障各生產單位五金低耗、窖泥等輔助材料供應；出臺有機高粱基地建設管理三年規劃；保障各類工程建設、設備技改工作，重點完成“十三五”中華片區茅臺酒投產新增設備和3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施設備項目招投標工作；保障“智慧茅臺”配套信息化建設、新媒體運營推廣工作；做好茅臺品牌戰略定位，打造品牌宣傳升級版；全面開展公開招投標，建立健全供應商庫，培育戰略供應商，為茅臺供應品質保駕護航。

    “新的一年，面對千億茅臺的新使命，迫切需要廠商思想同心、步調同頻、配合同力。”王焱在致辭時表示，茅臺將按照新時代要求，不斷增強廠商互信，著力構建“親”“清”廠商關系，與各界供應商不忘初心做伙伴、不變真心交朋友，百倍信心強品質、保持誠心做產品，精雕細琢、追求極致，確保產品更加優質、服務更加完美。茅臺也希望各供應商秉承“以人為本、以質求存、恪守誠信、繼承創新”的核心價值觀，繼續做優品質、做強品牌、分享紅利，推動茅臺高質量發展。

    劉漢林就貫徹落實大會精神表達了三點意見：一是加強學習領會，思想繃緊“落實弦”；二是強化任務執行，工作使足“落實勁”；三是突出督導保障，求效善用“落實法”。他說，新一年的工作中，希望廣大供應商朋友牢記初心，堅持標準，堅守品質，夯實信譽，同茅臺一起，以堅如磐石的信心、只爭朝夕的勁頭、堅韌不拔的毅力，更好地服務茅臺、支持茅臺、愛護茅臺，全力推動茅臺發展再上新臺階。

    茅臺高管觀點摘錄

    李保芳：以質求存誠信為本合作共贏

    過去一年的采購供應工作，紅糧質量管控更加有力、供應商管理更加嚴格、服務能力有了新的提升。

    從效果看，管控是有力的，監督是到位的，反映是良好的，總體實現了“異常庫房零儲存，生產車間零投訴”的工作預期。

    嚴格執行《供應商管理辦法》，持續優化供應商管理庫，細化管理措施，加大違規違約供應商處罰力度，先后取締供應商資格2家，扣減供應計劃、扣除保證金7家，約談、通報批評35家，對41家供應商印發了整改通知，供應商依法履約能力和自律意識明顯增強。

    采購供應信息化建設初見成效，供應鏈管理平臺上線運行，工作效率進一步提高，整體運行更加順暢、更加規范，服務生產、發展的能力和水平顯著提升。

    2019年，是茅臺奔向千億的沖刺一年，所有工作都要圍繞千億干。所以，原料采購供應作為各項工作，特別是生產和營銷工作的“橋頭堡”，顯得尤為重要。

    要堅持標準堅守品質，為茅臺改革發展提供優質高效的供應服務，希望大家始終堅持“視質量為生命”的理念，持續深化大質量意識，要講良心負責任，確保供應質量。

    品質和品牌，是茅臺行穩致遠的“根”和“魂”，我們所有的供應服務，都與這“兩大要害”息息相關，容不得半點閃失。

    無論是原料、基建，還是設備、文化服務，任何一個環節出問題，都會對產品質量和品牌形象產生不利影響，甚至造成無法彌補的傷害。

    一句話，就是紅糧小麥一點問題都不能有，包裝材料一點問題都不能出，基建、設備、內容供應等，要全面杜絕以次充好。

    一旦出現供應問題，我們將從頭查起，層層追責、嚴肅問責。

    廠商之間是相互依存、互利共贏的關系，“親而不清”或“清而不親”都不符合企業發展需要，都不是理想的結果。我們要著力構建“親清”的新型廠商關系，共同推動企業持續向好發展。

    堅持良性互動，特別是供應商來到茅臺，相關部門要放低姿態、主動對接、搞好服務，成為君子之交。不能讓供應商苦于拉關系、找門子，把廠商關系變得庸俗化，但也要講原則、講尺度，不能勾肩搭背、內外勾結。

    堅守廉潔底線。廠商之間不是照顧、施舍，更不是搞權錢交易，“清”則相安。進一步暢通信訪舉報渠道，以“零容忍”的態度，懲治違紀違規行為，確保陽光采購、合規供應。

    采購供應，既是服務，也是保障，是一個長期合作的過程，“一錘子買賣”成不了大氣候。要著眼長遠，切實增強互信，不斷鞏固合作基礎，建立長期深入全面的戰略合作伙伴關系。

    要建立健全誠信評價體系，健全考核評價機制，激勵和培育“義商”“老商”，限制和杜絕“次商”“差商”，持續優化供應商隊伍。

    去年下半年以來，我們針對原料采購中存在的問題和短板，明確專人專責，理順和完善采購供應機制，主要是為了建立一套規范運行、“品檢”嚴格、管理科學的集中采購機制，讓供應服務工作廉潔、高效、公開、透明開展。

    在這個過程中，可能會清理或淘汰一些不守信用、不守規矩的供應商，但畢竟是少數，大家不必過多憂慮。可以肯定的是，守法、合規、誠信經營的供應商朋友，不會受到任何影響，希望大家繼續保持定力、增強信心，集中精力做好供應服務，確保供應質量穩定持續向好。

    茅臺的發展，從原料進廠，到產品出廠每一個環節，都離不開好的供應和服務。

    王焱：做優品質做強品牌分享紅利

    過去一年，我們與供應商，堅持“互利互信、合作共贏”，共同推動和分享了茅臺更有效益、更有質量、更可持續的發展。

    一年來，我們不斷規范采購程序、提高產品質量、優化生產成本、防范采購風險，采購機制體制更加有序高效。

    一年來，各供應商切實推進供給側結構性改革，供應質量、效益不斷提高，有效保障茅臺品質更加過硬，更加可靠。

    新的一年，面對千億茅臺的新使命，迫切需要廠商思想同心、步調同頻、配合同力。

    我們將按照新時代要求，不斷增強廠商互信，著力構建“親”“清”廠商關系，與各界供應商不忘初心做伙伴、不變真心交朋友，百倍信心強品質、保持誠心做產品，精雕細琢、追求極致，確保產品更加優質、服務更加完美。

    我們也由衷地希望，各供應商牢牢把握住新時代的歷史機遇，秉承“以人為本、以質求存、恪守誠信、繼承創新”的核心價值觀，繼續做優品質、做強品牌、分享紅利，推動茅臺高質量發展。

    劉漢林：堅守標準品質至上誠信為本

    牢記初心，堅守標準，理順規范提升供應系統，為企業穩健發展提供優質綠色保障；品質至上，誠信為本，深化服務增強彼此信任，為廠商合作共贏創造更多戰略機遇。

    今天的會議，釋放了一個重要信號，就是我們將在堅持做好相關本職工作的基礎上，推進和深化供應體系改革，著重提升集團供應管理水平，理順采購和供應流程，加強對供應商的考核和管理，提高供應體系拒腐防變能力。

    未來，我們將繼續鞏固和深化與茅臺風雨同舟、提供優質服務的供應商之間的合作，在相關領域不斷擴大茅臺“供應圈”，我們歡迎有實力、有意愿與茅臺合作的其他企業。

    同時，對提供產品質量和服務不符合標準要求、存在弄虛作假的供應商，將堅決清除出茅臺供應商隊伍。

    要通過集團督導、各相關單位層層督查等措施，及時全面掌握各項任務推進情況、完成時間和質量評價，通過督導反向助推公司供應系統提質增效強管理。

    2019年生產已經拉開序幕，春節傳統消費旺季已經到來，供應系統及全體供應商，要切實圍繞生產和銷售兩個中心，全力保障生產和市場雙雙實現紅紅火火的良好開局，為全面完成2019年度工作目標提供強力供應保障。

    李明燦：構建茅臺金字招牌品質體系，服務千億茅臺集團

    針對供應系統部分物資類采購和服務類項目具有延續性特點，對21類2238項常用項目制定年度采購計劃，推行“三年一招標，合同一年一簽”的采購方式，結束了多年的零星采購模式，極大地提高采購效率，強化了供需雙方長效合作意識。

    數據表明，進入平臺項目集中了，公開招投標方式多了，集采運行越來越規范了。

    過去一年，通過近500人次、歷時130余天、監控81個糧站、收儲12萬噸糧食入庫，確保生產的正常進行，創造了“異常庫房零儲存，生產車間零投訴”的歷史記錄。

    原料供應鏈平臺的實施上線，實現了茅臺歷史上首次采用信息化開展糧食收儲，以更加規范的管理、更加精確的計量、更加詳實的單據、更加真實的數據、更加便捷的付款，構建了業務流程化、透明化、可溯化，成效直接惠及農戶的智慧供應新模式，有效開創了供應鏈管理工作新局面。

    細化供應商考核標準，加大供應商回訪力度、健全供應商約談機制，持續加強對不良供應商的處罰力度，為公司高質量發展提供了有力保障。

    我們在肯定成績的同時，也應清醒地看到，在供應向縱深推進的過程中，還存在很多問題與短板：一是供應商管理機制不健全。二是平臺建設緩慢。三是立項需求系統計劃性不強，預算不準，部分需求物資缺乏標準。四是對一些稀缺性資源（如窖泥等）物料缺乏系統戰略規劃。五是倉儲配套建設不及時。六是采購人員素質參差不齊，專業知識匱乏，業務技術不夠，效率低下。七是對發現問題的整改力度不夠。

    我們致力于構建配得上“茅臺”金字招牌的品質體系，不在乎時時處處是不是跑在了世界前列，我們追求的是對茅臺品牌精準、實時、無縫、高效、優良的供應服務，我們的眼里只有茅臺，全心全意服務茅臺。

    按照集團公司2019年工作會議精神，圍繞千億集團目標，一切圍繞生產和市場發展，圍繞基礎工程建設、設備技改工作，“智慧茅臺”配套信息化建設、新媒體運營推廣等工作；建立健全供應商庫，培育戰略供應商，為茅臺供應品質保駕護航。

    不斷完善制度，修訂《集中采購管理辦法》等相應配套制度，強化制度執行保障，嚴格供應商準入標準，動態管理供應商庫。對不同類別的供應商按照各自標準進行分級，劃分戰略供應商、一般供應商、不合格供應商、潛在供應商，分別制定相應的管理辦法。

    規范采購程序，確保各項工作合規合法有序。推進信息化進程，確保各項工作可管可控。

    原料基地作為茅臺酒的第一生產車間，要加大原料基地建設投入力度，作好長期戰略規劃方案，打造與茅臺品牌相適應的原料基地。

    深度挖掘文化茅臺內涵，以新時代、新思想、新思維，深讀深挖、細讀細品茅臺現象，客觀解讀茅臺，深度傳播茅臺，做好文化茅臺宣傳，進一步塑造茅臺品牌高度。

    按照相關工作方案嚴肅整治違規違紀行為，堅持“零容忍”態度，敢于碰硬較真，持續強化對違規違約行為的整治力度，確保各項工作規范有序開展。營造風清氣正的供應氛圍。

    茅臺金字招牌的品質體系永遠向天下有志于供應工作的專才、賢才敞開大門，永遠接納和歡迎敢于拼搏、銳意進取、勤奮創新的追夢人，隨時幫助和鼓勵努力奔跑的奮斗者！

    公司供應系統全體“指戰員”將著力抓好保障生產第一要務，打好供應鏈生態規劃“突破戰”、項目建設“陣地戰”、集采發展“升級戰”、完善體制機制“攻堅戰”、保障市場“持久戰”，全力以赴構建茅臺金字招牌品質體系，確保千億目標圓滿實現。