本報記者 趙彬彬

    2019年1月10日，在“瑞康醫藥金融創新大會”上，瑞康醫藥與浙商銀行簽署全面戰略合作協議，瑞康醫藥成為浙商銀行的戰略合作伙伴，未來雙方將在綜合授信、投行業務、金融咨詢與顧問等多領域開展深度合作，探索建立新型的戰略性銀企合作。

    作為合作的首個“大禮包”，浙商銀行宣布，將為瑞康醫藥提供意向性綜合授信額度人民幣100億元。會上，雙方還與多家醫藥生產企業簽署了三方應收款鏈平臺業務合作協議。

    瑞康醫藥是一家向全國醫療機構直銷藥品、醫療器械、醫用耗材，同時提供醫療信息化、院內物流及醫院后勤服務的綜合醫療服務商，是國內藥械流通行業的領軍企業。自2004年成立以來，逐步從區域性藥品配送公司發展為銷售網絡遍布全國的藥械合一的綜合醫藥流通服務商，公司上市以來營業收入復合增速達40%，歸屬母公司凈利復合增速超50%，已躋身國內醫藥商業十強。

    浙商銀行是經中國銀保監會批準的12家全國性股份制商業銀行之一，近年來，浙商銀行創新推出以池化融資平臺、應收款鏈平臺、易企銀平臺等“三大平臺”為代表的系列特色金融服務，有效助力實體經濟“降杠桿、降成本”，加快轉型升級。

    此次雙方攜手，探索醫療產業與金融科技如何創新融合、創新金融如何賦能傳統醫藥行業，業內頗為關注。

    浙商銀行相關人士介紹，在傳統融資服務之外，浙商銀行創新推出的各項特色金融服務均會嫁接到瑞康醫藥，池化融資平臺和應收款鏈平臺產品將直擊醫藥商業企業應收賬款規模大、賬期長和資金回流緩慢的痛點，助力瑞康醫藥轉型為平臺服務型藥商，并對醫藥商業渠道價值重構進行積極探索。

    作為醫藥商業龍頭企業之一，瑞康醫藥一直秉承“兩票制”業務模式，也就是從上游醫藥工業企業采購，再直接配送至醫院、藥店等終端。由于醫院客戶對藥品和醫療器械的采購普遍采用賒購方式，醫藥商業企業普遍需要為醫院墊付資金4-6個月甚至更長時間，因此受到應收賬款規模大、賬期長的困擾。

    在應收款鏈平臺產品應用場景中，浙商銀行運用區塊鏈技術將企業應收賬款創設為在線支付結算和融資工具，可以隨時對外支付或融資。有了這款產品的加持，瑞康醫藥可以使用應收賬款對外進行支付結算，包括對上游生產企業付款，可以有效減少現金流出，極大的緩解了資金被占用的難題。

    瑞康醫藥相關人士指出，公司自成立以來就高度重視信息化建設和布局，這是瑞康醫藥能夠受惠于創新金融產品的堅實基礎。公司是國內第一家全面上線SAP系統的全國性醫藥流通企業，SAP上線為公司帶來了數字化管理，集團公司、平臺公司和各子公司實時上傳業務和財務一體化的數據，并且不可篡改。這套系統被包括銀行在內的第三方高度認可和信賴。

    更為關鍵的是，公司的應收賬款大部分是6個月以內的回款，且欠款方以規模以上醫院為主，回款有保障，違約風險極小。

    浙商銀行慧眼識別出這塊資產的價值，再輔以創新金融工具，將企業的應收、應付賬款轉化為數字化資產，“點石成金”激活應收款，用來支付、轉讓給上下游，有效幫助瑞康醫藥盤活了應收賬款，提高了資金使用效率。而在這套創新金融產品的加持下，瑞康醫藥既可以更好的為上下游企業提供服務，同時也大大減輕了自身的資金壓力。

    行業專家指出，這樣的模式未來如果能大范圍拓展，將會影響整個醫藥流通行業的生態。作為連接上游醫藥生產企業和下游醫院渠道的行業中樞，瑞康醫藥在經營活動中留存了大量的行業數據。未來醫藥商業企業的墊資功能將會削弱，企業會選擇投入更多精力去挖掘渠道價值和大數據價值，逐步向平臺服務型藥商轉型，也有助于醫藥商業流通整體經營模式向“重服務、輕資本”方向轉變。而金融資本的積極介入，對本輪醫改“控費、增效”的目標將大有裨益。