本報記者 何文英

    “多喜愛表面上是家紡企業(yè)，本質(zhì)卻是一家真正的零售企業(yè)”。4月23日，在多喜愛2017年年度股東大會上，新任董事長張文首次詳解公司從家紡跨界到互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局動機(jī)。

    早在2015年4月份，多喜愛便成立了北京多喜愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專門承載公司向“家紡+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略升級重任。歷經(jīng)三年時間的沉淀，公司重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果已然初現(xiàn)。

    據(jù)相關(guān)公告，繼一季報歸屬上市公司股東凈利潤同比增81.03%之后，公司半年報預(yù)計凈利潤同比增長200%至250%。業(yè)績同比大幅增長的背后是公司家紡主營業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)正在進(jìn)入中長期向上的拐點。

    互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售成功嫁接

    回溯公司創(chuàng)始人陳軍的創(chuàng)業(yè)歷程。在1999年創(chuàng)辦多喜愛之前，他曾用十年的時間將旗下的龍之杰運動零售品牌做成耐克等國際運動品牌中國市場前三強(qiáng)的代理商。一個偶然的機(jī)會進(jìn)入到家紡領(lǐng)域之后，多喜愛又用十幾年時間成功登陸中小板市場，成為五家家紡上市公司之一。

    “無論是創(chuàng)業(yè)初期的運動品牌零售連鎖還是后來的家紡門店，多喜愛日常最重要的工作之一就是開店和運營店鋪，公司90%以上的業(yè)績貢獻(xiàn)最終都是通過零售業(yè)務(wù)去實現(xiàn)的。敏銳洞悉消費者需求，快速實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化成為公司的核心競爭力之一”。公司董事長張文表示，“但不容忽視的是，定位于年輕人、主打時尚路線的多喜愛，在過去受到來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊也是五家家紡上市公司中最大的”。

    如何將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售嫁接？成為公司管理層近五年來深入思考的問題。早在2015年4月份，公司登陸中小板前夕，便成立了北京多喜愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級埋下草蛇灰線。

    “實事求是的講，我們當(dāng)時走了一些彎路。作為傳統(tǒng)企業(yè)，缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才，切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也是傳統(tǒng)思維，導(dǎo)致結(jié)果不太理想。”多喜愛董事長張文反思道：“從去年開始，我們及時調(diào)整策略，主要采取與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有資源、有專業(yè)能力的團(tuán)隊成立合資公司，選擇在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域集中發(fā)力”。

    新零售能力圈雛形初現(xiàn)

    從流量的入口到變現(xiàn)的平臺，從時尚達(dá)人IP的選擇到大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺的強(qiáng)力支撐，明細(xì)看多喜愛從2017年相繼成立的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的五家合資公司，公司全新的新零售能力圈構(gòu)建已雛形初現(xiàn)。

    “我們最近發(fā)布了成立多家合資公司的系列公告，表面上看各不相關(guān)，實際上背后的主線是圍繞著多喜愛核心的零售基因反復(fù)篩選合作伙伴，已合作的每家公司都有一項或者多項能夠豐富和強(qiáng)化我們新零售能力的核心競爭力。多喜愛成立的合資公司，整合的專業(yè)團(tuán)隊，其經(jīng)驗與專業(yè)能力，都將多喜愛在傳統(tǒng)線下零售能力相結(jié)合，在新零售業(yè)務(wù)上形成合力，都是為戰(zhàn)略服務(wù)的資源。”

    據(jù)張文介紹，天天愛看主營業(yè)務(wù)是泛娛樂內(nèi)容線上發(fā)行，其核心能力之一是精準(zhǔn)流量整合，可以為多喜愛的新零售業(yè)務(wù)提供線上流量；而廣州趣恒公司是騰訊ＱＱ瀏覽器四大廣告代理商之一，未來將給公司的新零售業(yè)務(wù)，帶來穩(wěn)定的流量與推廣服務(wù)。

    “新零售業(yè)務(wù)中僅僅依靠多喜愛門店的線下流量是不夠的，目前多喜愛已和專業(yè)的線下地推團(tuán)隊簽訂了合資協(xié)議。這家來自蘇州的公司將為我們的新零售業(yè)務(wù)提供更多的線下流量及推廣服務(wù)。”張文說道。

    而浩源公司，則是圍繞社交電商，聚合多種能力，例如線上與線下流量能力、社交媒體的內(nèi)容能力和運營能力、供應(yīng)鏈整合能力、商品開發(fā)和選品能力，打造多喜愛新零售業(yè)務(wù)的社交電商賦能平臺，為各類時尚達(dá)人和品牌商品賦能，提供專業(yè)服務(wù)。

    甘肅愛彼利公司主營金融科技服務(wù)，其團(tuán)隊具有深厚的大數(shù)據(jù)分析能力和ＩＴ技術(shù)能力，是多喜愛新零售業(yè)務(wù)上堅強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，并可以為公司新零售領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)，提供強(qiáng)大的金融科技解決方案。

    值得一提的是，多喜愛合資成立夏夏電子商務(wù)有限公司，是向新零售領(lǐng)域邁出堅實的第一步。合作伙伴夏夏，作為頭部女裝達(dá)人，擁有近400萬粉絲，擁有成功的社交內(nèi)容電商模式的經(jīng)驗，具有極強(qiáng)的線上銷售能力。多喜愛擁有豐富的線下銷售經(jīng)驗與線下流量，并具有多年沉淀的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗及開發(fā)設(shè)計能力，合資公司將結(jié)合雙方的優(yōu)勢能力進(jìn)行線上與線下的融合，用新的零售模式銷售女裝與家紡及未來更多品類。

    公司董事長張文表示，有著近二十年歷史的多喜愛，正在從一家家紡類的零售連鎖企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域，期待這種升級跨越能夠直接提升家紡業(yè)務(wù)的營收利潤，隨著公司新零售能力圈的逐步構(gòu)建，多喜愛也將進(jìn)入服裝、付費閱讀、游戲等新品類。