■本報記者 周尚伃

    券商年報正在陸續公布，伴隨業績出爐的還有2019年的業務布局規劃。

    日前，《證券日報》記者據公開數據梳理發現，券商2019年的重點業務發力點集中在加速財富管理轉型、擁抱科技賦能、科創板業務，提升資管主動管理規模及投資管理能力等方面。

    加速經紀業務向

    財富管理業務轉型

    目前，券商傳統經紀業務向財富管理業務轉型已是大勢所趨，科技與金融緊密結合，已經成為國內外券商的共識。國內各大券商正在擁抱科技賦能，引進金融人才，打造金融科技核心競爭力。與券商業務聯系最為緊密的，當屬人工智能的運用，特別是在經紀業務下行的市場下，布局人工智能將為券商成功轉型財富管理取得先發優勢。

    去年至今，至少已有中信證券、中國銀河證券、東方證券、興業證券、中原證券、華泰證券在內的6家券商全面向財富管理轉型。

    華泰證券今年已經開始調整經紀業務組織架構，將經紀業務的職能并入網絡金融部。而其2019年的財富管理業務發力重點將強化智能化的科技運營和管理，進一步完善面向客戶的服務平臺與面向投資顧問的工作流平臺，優化線上線下一體化業務體系；以全業務鏈為支撐，以投資顧問的專業服務為依托，打造研究和投資驅動的金融產品服務能力，有效引導財富管理業務從產品銷售驅動向為客戶進行資產管理和配置的方向轉變。

    對于全面向財富管理業務轉型的頭部券商中信證券，去年12月份發布公告稱，將公司經紀業務發展與管理委員會更名為財富管理委員會，引發行業高度關注。今年，中信證券在經紀業務方面將以客戶為中心的經營理念和幫助客戶實現資產保值增值的經營宗旨，將分支機構作為承接公司各項業務的區域落地平臺，持續做大客戶市場。

    中信建投證券作為后起之秀，表示2019年經紀及財富管理業務將在合規經營的前提下，以客戶為中心，分析、挖掘并滿足于零售及高凈值客戶的財富管理需求，通過金融科技賦能，提升客戶體驗，促進線上線下一體化，提高服務效率；改善產品銷售和服務體系，鞏固客戶分類分級服務體系，提升服務品質。優化人、財、物的資源配置，改善機制，形成總部強、分支機構實的管理體系；完善集中運營平臺，深化管理模式，實行全面過程化管理，增強分支機構在市場競爭環境下的銷售和服務能力。打造財富管理品牌，提升經紀及財富管理業務核心競爭力。

    此外，中國銀河證券此前也宣布將經紀業務總部變更為財富管理總部，2019年將加強投融資產品供給，持續改善交易結構、客戶結構，以滿足投資者多樣化的金融需求為核心，深化財富管理業務模式轉型。光大證券在2019年財富管理業務將不斷優化客戶分層和產品服務體系，做強金融科技，完善線上線下渠道，圍繞三大財富管理品牌繼續優化，并提升公司投資顧問專業能力和資產配置能力。

    從已披露的券商年報來看，還有浙商證券、東方證券、中原證券、國海證券、第一創業、申萬宏源都在財富管理業務轉型方向有重點布局。

    提升主動管理規模

    及投資管理能力

    目前我國證券行業的發展已經從享受牌照優勢逐步向聚焦核心競爭力轉變。行業馬太效應持續，頭部效應更為顯著，促使中小型券商尋求特色化發展轉型。為此，券商在資管、自營業務方向，也在加大力度發展。

    多家券商均在提升主動管理水平方面加大力度。中信證券布局資管業務的亮點在于積極推進投研成果轉化，不斷做大主動管理規模。提升對社保、基本養老、年金、保險等機構客戶服務水平，推動長期資金管理規模的穩健增長。推進客戶開發的體系化和區域化，不斷拓寬客戶渠道，不斷豐富產品種類、優化產品結構。

    光大證券也表示，將進一步加強投研能力，以客戶為中心，做穩做優主動管理產品，提升投資管理能力和產品銷售能力，完善投融一體化模式，以適應客戶的不同需求，打造差異化的品牌特色。

    在自營業務方面，中國銀河證券表示，將積極推進自營業務的整體改革，優化部門設置和業務劃分，使自營投資業務更加標準化、程序化及國際化，量化管理占比大幅增加，嚴控風險敞口。同時，將積極拓展資本中介業務，穩步開展各類創新業務，逐步將自營投資業務打造成穩定的利潤增長點。

    挖掘科創板

    潛在項目

    科創板毫無疑問成為2019年券商投行業務布局的重中之重。

    光大證券的在投行方面的重點布局主要體現在：將結合投行改革事項，完善事業部制度建設，全面推進IPO、再融資及并購重組業務均衡發展；進一步集中力量開拓重點區域市場，大力支持行業組發展，逐步建立投行競爭優勢；加強科創板設立及注冊制試點和新三板改革的跟蹤研究，進一步推動科創板籌備工作，積極儲備優質項目，深度挖掘潛在科創板項目，梳理、擴大和優化投行生態圈。

    應對激烈的市場競爭，浙商證券在投行業務中將加強服務重點地區、重點客戶、重點業務的能力。做好科創板項目的內部優質資源篩選和整理；發揮投行在并購重組業務領域的優勢，積極開拓項目；加強項目儲備梯隊建設，尤其是落實股權項目的梯隊建設，積極發揮專業優勢，服務實體經濟。

    中原證券表示，以合規、風控為前提，不斷推進IPO和并購等股權類項目的進度;抓住新的業務機遇，加大科創板市場的開拓力度；發揮本土優勢，深耕河南資本市場，加強對省管大型企業的服務力度；業務范圍向軍民融合領域拓展。

    中信建投則認為，2019年雖然宏觀經濟形勢仍不容樂觀，但在政策支持下，設立科創板并試點注冊制將帶來增量IPO業務，股權再融資制度有望優化，預計股權融資一級市場業務保持相對穩定。公司將繼續發揮均衡全能的投資銀行業務優勢，在優質客戶開發方面加大力度，重視項目質量控制和風險管理，穩健推進股權融資業務發展。國際業務方面，2019年中信建投國際除了繼續重點開拓保薦業務之外，還將積極參與承銷IPO項目，積極開拓Pre-IPO、美股IPO承銷等項目。

    在拓展新業務方面，國泰君安表示，2019年將積極把握科創板等基礎性制度變革來的市場機遇，優化零售客戶和企業機構客戶兩大服務體系，繼續推進創新轉型步伐，著力發展FICC及權益衍生品、PB、財富管理、資產管理和私募股權投資等業務，穩步推進跨境業務，繼續鞏固集團在創新業務領域的競爭優勢，提升綜合金融服務能力。