本報(bào)記者 何文英

    “芒果超媒的線下劇本殺場館我去體驗(yàn)了，挺不錯(cuò)的，很火爆，專業(yè)度、臨場感都秒殺市面上絕大多數(shù)劇本殺場館。”5月22日，在芒果超媒2020年年度股東大會召開的間隙，一位基金經(jīng)理跟《證券日報(bào)》記者閑聊時(shí)說道。

    其實(shí)這僅僅是芒果超媒“破圈”業(yè)態(tài)之一。芒果超媒董事長張華立在2020年年度股東大會上“劇透”道：“未來公司將堅(jiān)持高門檻長視頻發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮內(nèi)容自制優(yōu)勢和全產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢，致力于多業(yè)務(wù)‘破圈’，進(jìn)一步拓寬業(yè)績增長邊界。”

    打造長視頻“圈內(nèi)”龍頭地位

    在長視頻“圈內(nèi)”，芒果超媒已是妥妥的“盈利王”。

    最新年報(bào)顯示，截至2020年年底，芒果TV有效會員數(shù)達(dá)3613萬戶，較往期增長96.68%。據(jù)QuestMobile最新數(shù)據(jù)，芒果TV今年2月份月活躍用戶已突破2億人。此外，芒果TV今年2月份的平均用戶使用時(shí)長為75.3分鐘，超過愛奇藝的71.2分鐘、騰訊視頻的66.6分鐘以及優(yōu)酷的53.2分鐘。

    快速“漲粉”的背后，芒果超媒的業(yè)績也體現(xiàn)得很直白。2020年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入140億元，同比增長12.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤19.82億元，同比增長71.42%。其中，芒果超媒旗下的長視頻平臺芒果TV實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100.03億元，同比增長23.36%；實(shí)現(xiàn)凈利潤17.75億元，同比增長83.17%。與之相比，其他幾個(gè)長視頻平臺目前仍在忙著減虧。

    今年一季度，芒果超媒持續(xù)高舉高打，在2020年度業(yè)績高增長的基礎(chǔ)上，仍取得凈利潤同比增幅超六成的佳績。2021年一季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.09億元，同比增長47%；實(shí)現(xiàn)凈利潤7.73億元，同比增長61.18%。

    對于去年以及今年一季度取得的“圈內(nèi)”佳績，芒果超媒董秘吳俊在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)總結(jié)稱：“憑借芒果產(chǎn)業(yè)鏈的核心競爭力，去年芒果TV的會員、廣告、運(yùn)營商業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)快速增長。今年一季度，隨著《明星大偵探》《乘風(fēng)破浪的姐姐2》等綜藝和劇集的熱播，廣告收入和會員收入較上年同期大幅提升，推動了公司整體業(yè)績的持續(xù)增長。”

    此外，芒果超媒具有的國資背景（實(shí)控人為湖南廣播電視臺），也為其發(fā)展奠定了“圈內(nèi)”不可復(fù)制的平臺優(yōu)勢。天風(fēng)證券分析師張爽在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“芒果超媒作為一家具有國資背景的傳媒平臺，受益于媒體融合發(fā)展政策及互聯(lián)網(wǎng)反壟斷政策，疊加近期對影視版權(quán)保護(hù)的倡議，芒果超媒作為版權(quán)擁有方有望受益。”

    三個(gè)方向“破圈”打造新增長極

    在芒果TV步入高速發(fā)展軌道的同時(shí)，芒果超媒也在主動突破“舒適圈”，打造新的業(yè)績增長極。

    芒果超媒總經(jīng)理蔡懷軍表示：“我們需要在芒果TV會員增長到‘天花板’之前，找到新的增長曲線，無論是季風(fēng)劇場、小芒電商還是實(shí)景娛樂，都是我們應(yīng)對市場潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行的有益探索。”

    芒果超媒將主要從三個(gè)方向推進(jìn)“破圈”行動。第一個(gè)“破圈”方向是用戶群體。蔡懷軍表示，芒果超媒目前主要觀眾群體是青春都市女性，而即將推出的季風(fēng)劇場將加大面向男性用戶的“破圈”嘗試，這將對公司吸納新會員起到推動作用。據(jù)介紹，季風(fēng)劇場的首部劇集已定檔于5月24日在湖南衛(wèi)視、芒果TV同步播出，儲備的多部精品短劇涵蓋都市職場、家庭話題、情感懸疑等多元現(xiàn)實(shí)主義題材，部分劇集受眾更偏向男性和30歲以上女性用戶，有望助力芒果TV用戶“破圈”。

    第二個(gè)“破圈”方向是小芒電商。2020年9月份，公司旗下的小芒電商正式亮相，目前已形成以“視頻+內(nèi)容+電商”為核心的全新視頻內(nèi)容電商模式。蔡懷軍表示：“小芒電商的模式相當(dāng)于專賣店，基于我們品牌業(yè)務(wù)的IP以及流量打造的垂直品類專賣店，我們把它定義成‘為我們的內(nèi)容做介紹和傳導(dǎo)的平臺’。”

    第三個(gè)“破圈”方向是實(shí)景娛樂。今年4月份，《明星大偵探》全國首家劇本殺節(jié)目門店“芒果M-CITY”已落地長沙，店內(nèi)儲備了300多個(gè)難度不同的劇本，遠(yuǎn)高于其他門店的劇本儲備平均水平。

    據(jù)國元證券研報(bào)顯示，芒果M-CITY憑借獨(dú)有的“IP+品牌溢價(jià)”，定價(jià)遠(yuǎn)高于長沙其他劇本殺門店，與一線城市定價(jià)相近；客流量上，今年“五一”假期吸引了900多位玩家體驗(yàn)，各場次經(jīng)常處于“訂滿”狀態(tài)；口碑方面，大眾點(diǎn)評的評分高達(dá)4.95分，位居“長沙劇本殺好評榜”第一名。據(jù)測算，長沙店年收入可達(dá)到800萬元，年利潤可達(dá)到245萬元。未來，芒果M-CITY將在上海、成都、武漢等城市布局更多門店。

    對于芒果超媒的上述“破圈”之舉，張爽給予了較高評價(jià)。她認(rèn)為：“芒果超媒在長視頻平臺領(lǐng)域的競爭力不斷提升，并在用戶規(guī)模、財(cái)報(bào)上充分得到驗(yàn)證，后續(xù)劇集新業(yè)態(tài)、電商、線下娛樂等方面業(yè)務(wù)也在積極推進(jìn)，有助于公司用戶‘破圈’及對多元化變現(xiàn)模式的探索。”