■本報(bào)記者 劉斯會(huì)

    近期有消息稱，會(huì)員電商平臺(tái)云集預(yù)計(jì)5月初赴美IPO，公司此前于3月21日正式向美國(guó)SEC提交上市招股書(shū)。

    值得注意的是，云集曾因涉嫌傳銷收到過(guò)近千萬(wàn)元的罰單，云集微店創(chuàng)始人肖尚略表示，公司此后對(duì)有爭(zhēng)議的部分進(jìn)行了整改。

    但在業(yè)界看來(lái)，整改后的業(yè)務(wù)模式仍然面臨傳銷困局，這對(duì)于后續(xù)公司發(fā)展都還存在隱憂。

    三年累計(jì)虧損近2億元

    云集披露的財(cái)報(bào)資料顯示，云集2016年、2017年和2018年?duì)I收分別為12.84億元、64.44億元、130.15億元；2016年、2017年和2018年的GMV（成交總額）分別為18億元、96億元和227億元；2016年、2017年和2018年云集凈虧損分別為2466.8萬(wàn)元、1.05億元和5632.6萬(wàn)元，三年累計(jì)虧損近2億元。

    IPO前，云集創(chuàng)始人、CEO肖尚略為第一大股東，持股46.4%；鐘鼎創(chuàng)投為云集第二大股東，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司為第三大股東，持股10.5%；云集首席技術(shù)官郝煥持股2.5%。

    云集微店依靠社交電商方式拓展會(huì)員，在2015年采用“三級(jí)分銷”模式，用戶獲得老店主邀請(qǐng)后，支付365元/年的服務(wù)費(fèi)，然后便可成為新店主，之后可以邀請(qǐng)其他用戶加入平臺(tái)。店主直接或間接邀請(qǐng)160位、1000位新店主后，可分別成為“導(dǎo)師”、“合伙人”，之后每邀請(qǐng)一位新店主，可分別從平臺(tái)服務(wù)費(fèi)中獲取收益，“導(dǎo)師”為170元/人，“合伙人”為70元/人。

    云集微店因“三級(jí)分銷”違反《禁止傳銷條例》，在2017年5月收到杭州濱江市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰單，沒(méi)收違法所得約808萬(wàn)元，罰款150萬(wàn)元。公司全資子公司“浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”旗下微信公眾號(hào)被永久封號(hào)，目前公司官方公眾號(hào)賬號(hào)主體為“云集共享科技有限公司”。

    仍在灰色地帶徘徊

    由于早期的方式存在一定傳銷風(fēng)險(xiǎn)，肖尚略將公司定位為會(huì)員制電商，不過(guò)，這一形式仍然面臨傳銷之嫌。

    隨便打開(kāi)一位會(huì)員店主的朋友圈會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們與印象中的微商無(wú)異：每天更新多條動(dòng)態(tài)，大多與促銷商品有關(guān)，同時(shí)積極宣傳成為店主后，賺錢以及獨(dú)立自主的好處。

    云集微店在2016年完成了“一級(jí)分銷”模式改革。公司“一級(jí)分銷”模式下，用戶獲得老店主邀請(qǐng)后，支付398元/年的服務(wù)費(fèi)后，可成為新店主，同時(shí)獲得開(kāi)店禮包（平臺(tái)精選商品），之后每邀請(qǐng)一位新店主，可獲得店主資格延期3個(gè)月與40元云幣（1云幣=1元，可用于購(gòu)物抵扣）。在店主直接或間接邀請(qǐng)100位新店主后，可成為主管，之后每邀請(qǐng)一位新店主，可獲得150元培訓(xùn)費(fèi)與其銷售傭金的15%。店主邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)1000人后，主管可競(jìng)聘經(jīng)理，經(jīng)理可獲得旗下團(tuán)隊(duì)新店主培訓(xùn)費(fèi)60元/人與團(tuán)隊(duì)銷售傭金的5%。主管、經(jīng)理均屬公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與公司簽訂兼職勞動(dòng)合同，財(cái)務(wù)收支由公司總部統(tǒng)一結(jié)算。

    但這一模式已游走在灰色地帶。肖尚略稱，調(diào)整后的云集店主只能賺取賣貨的收益，并增設(shè)了第三方服務(wù)商模塊，為店主提供培訓(xùn)與服務(wù)，云集則根據(jù)綜合業(yè)績(jī)，向服務(wù)商支付培訓(xùn)和服務(wù)費(fèi)用。

    這一點(diǎn)在云集的招股書(shū)中也有所解釋。云集稱，目前已與5家第三方服務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織課程、培訓(xùn)會(huì)員，教授他們?nèi)绾问褂肁pp等。云集營(yíng)銷費(fèi)用中的絕大部分都來(lái)自會(huì)員管理費(fèi)。截至2018年12月31日，云集共有超過(guò)7萬(wàn)名服務(wù)經(jīng)理，大多數(shù)服務(wù)經(jīng)理同時(shí)也是云集會(huì)員。

    值得注意的是，有觀點(diǎn)認(rèn)為，這種第三方服務(wù)公司的調(diào)整方式，只是將多級(jí)分銷進(jìn)行拆分和包裝。在實(shí)踐過(guò)程中，云集會(huì)員內(nèi)部仍有著清晰的層級(jí)晉升架構(gòu)，會(huì)員的三級(jí)分銷情況仍然存在。