本報記者 夏芳

    在后配方注冊制時代，將渠道繼續下沉、搶占四五線城市藍海市場成為眾多奶粉企業的戰略。

    而據記者了解，作為荷蘭最大的乳品企業，荷蘭皇家菲仕蘭決定加大對中國市場的投資，并將渠道下沉，目標三至六線市場。

    近日，荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執行官司馬翰（HeinSchumacher）隨荷蘭首相馬克·呂特（MarkRutte）訪華并與中國媒體親切見面時表示，菲仕蘭持續看好中國市場發展，將加大中國投資，擴大在華銷售產品品類，引入更多荷蘭優質乳品，滿足廣大中國消費者。

    而據記者了解，荷蘭皇家菲仕蘭是世界五大乳制品公司之一，也是荷蘭最大的乳品公司，創建于1871年，是荷蘭唯一被授予皇家稱號的乳企。在中國，菲仕蘭旗下的荷蘭原裝進口嬰幼兒配方奶粉品牌“美素佳兒”和本土生產的“DutchLady子母”嬰幼兒配方奶粉廣受消費者的青睞。菲仕蘭還向中國大中型乳企銷售原料，并在餐飲渠道經營和銷售黑白淡奶、黑白純牛奶、奶酪、黃油等產品。而司馬翰則在2018年1月1日正式接替魯勒夫擔任菲仕蘭首席執行官，在加入菲仕蘭之前，司馬翰曾在聯合利華、皇家阿霍德集團、亨氏等快消企業擔任高管職務。

    司馬翰表示，為迎合中國擴大開放的戰略規劃，作為荷蘭最大的乳品企業，荷蘭皇家菲仕蘭將致力于推動多邊貿易和全球化，進一步加快在中國市場的發展步伐，2018年將在中國投資1億歐元用于現有的工廠、各大品牌產品、餐飲渠道的開拓和升級。

    事實上，為迎合配方注冊新政，將渠道繼續下沉、搶占四五線城市藍海市場，是菲仕蘭2018年加大市場拓展力度的重要手段。

    菲仕蘭中國區總裁高瑞宏（RahulColaco）指出，菲仕蘭在中國的業務開展不長，只有十年，最開始聚焦在一線40個城市，現在拓展到有120個城市，2018年計劃拓展到180個城市。隨著中國人民收入提高，三、四線城市其實有很大的潛力，未來增長50%都會來自三到六線城市，菲仕蘭目前正積極跟線下的合作方和電商平臺探討，共同開發一些新的服務模式觸達中小城市的消費者。

    據悉，菲仕蘭在全球乳業市場穩步發展的大背景下成績斐然。根據荷蘭皇家菲仕蘭2017年財報顯示，其營業收入增長10.1%至121億歐元。2017年美素佳兒品牌在全球的銷售收入超過10億歐元。根據咨詢公司AC尼爾森的數據顯示，2017年美素佳兒單一品牌在中國銷量排名第一。2017年美素佳兒在華銷量接近3萬噸，預計2018年將超過3萬噸。

    值得一提的是，截至目前，已經獲得配方注冊的奶粉品牌超過1000多個，市場競爭仍十分激烈。展望未來，菲仕蘭對于競爭日益慘烈的中國乳品市場依然充滿信心。司馬翰說：“現在中國市場上仍然有超過一千個配方，中國仍然是競爭最為激烈的市場。我要重申的是，我們的工作重點向我們的消費者展示我們的品質一如既往，我們的產品持續更新和升級，從而實現有機的成長和發展。我們要一個城市一個城市、一步一步地做，去贏得市場。”