本報記者 王鶴

    4月22日晚間，貴州百靈披露2021年度報告，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入31.12億元，同比增長0.77%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤1.24億元，同比下降18.49%；歸屬上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為8488.79萬元，同比增長11.59%。

    貴州百靈表示，依托豐富的產(chǎn)品矩陣、布局多年的營銷渠道優(yōu)勢等，公司實現(xiàn)整體業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展。同時，公司進(jìn)一步通過產(chǎn)品管線優(yōu)化、科研創(chuàng)新推進(jìn)、技改擴(kuò)能深化等舉措不斷修煉“內(nèi)功”，以錨定中長期增長。    

    核心品種穩(wěn)定增長

    多舉措增強(qiáng)競爭壁壘

    強(qiáng)勢的獨家品種、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及良好的市場口碑，仍是貴州百靈2021年的業(yè)績穩(wěn)定器。

    數(shù)據(jù)顯示，貴州百靈獨家品種心腦血管疾病用藥“銀丹心腦通軟膠囊”銷售額連年增長，2019年合計銷售額已突破10億元，2020年再漲至11.6億元。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)最新統(tǒng)計，2021上半年銀丹心腦通在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端的增速為10.13%，全年預(yù)計在中國城市實體藥店終端的增速可達(dá)14.07%。同時，銀丹心腦通“中成藥一級保護(hù)品種”初保申請于報告期內(nèi)獲得國家藥監(jiān)局受理，政策層面將迎來更多利好。在當(dāng)前社會老齡化加劇、心腦血管中成藥市場穩(wěn)步增長的趨勢下，銀丹心腦通的市場前景可觀。

    疫情“新常態(tài)”下，患者就醫(yī)頻次及門診用藥量減少，咳嗽、發(fā)熱類藥品管控時有發(fā)生，公司“百靈鳥”牌中國馳名商標(biāo)的品牌效力顯現(xiàn)，其他二線品種快速補(bǔ)位。2021年，公司產(chǎn)品收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長，產(chǎn)品毛利提升。

    與此同時，公司通過大品種二次開發(fā)、仿制藥一致性評價等方式，不斷提升產(chǎn)品適應(yīng)力，增強(qiáng)競爭壁壘、議價能力。報告期內(nèi)，貴州百靈復(fù)方一枝黃花噴霧劑、雙羊喉痹通顆粒獲批開展臨床試驗，適用范圍擬增加兒童人群，有望以藥性溫和、服用方便、副作用較低等特點更受青睞。諾氟沙星膠囊通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價，該品種全國通過率僅1%。

    貴州百靈總經(jīng)理牛民對《證券日報》記者表示，產(chǎn)品矩陣仍是醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力。“在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，結(jié)合上市許可人制度，公司將陸續(xù)導(dǎo)入北京亞東制藥、云植藥業(yè)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)優(yōu)勢品種，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，充分發(fā)揮公司營銷渠道優(yōu)勢，快速實現(xiàn)規(guī)模提升。同時，隨著‘百靈鳥’品牌效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)，公司也將與一心堂、老百姓大藥房等全國百強(qiáng)連鎖藥店合作，探索產(chǎn)品定制、商標(biāo)聯(lián)名等方式，形成產(chǎn)品體系優(yōu)勢。”

    數(shù)據(jù)顯示，貴州百靈近幾年積極拓展貼牌產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，目前已與28家企業(yè)搭建良好的合作關(guān)系，已開發(fā)品種62個，初步形成與公司品種互補(bǔ)格局。報告期內(nèi)，公司貼牌產(chǎn)品的銷售規(guī)模已突破1億元。公司方面表示，后續(xù)將進(jìn)一步推動貼牌獨家品種和黃金單品培育，大普藥品種保質(zhì)保量，并協(xié)助貼牌產(chǎn)品在連鎖、診所、商業(yè)渠道的銷售，升級供應(yīng)企業(yè)合作模式等，為貼牌產(chǎn)品成為公司的新生力量、新增長點打下堅實基礎(chǔ)。

    中藥材種植超25萬畝

    擴(kuò)能技改助推降本增效

    醫(yī)改之下，中藥集采、中藥材價格普漲等多重因素疊加，行業(yè)競爭日趨激烈，藥企“效率”之爭愈發(fā)凸顯。

    據(jù)中藥材天地網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年我國1445個中藥材品規(guī)中，近三成為升價品規(guī)，不少中藥材年內(nèi)漲幅超過100%。在中藥材普漲行情之下，國內(nèi)多家中藥龍頭企業(yè)紛紛宣布產(chǎn)品提價。

    為保證藥材供應(yīng)穩(wěn)定、質(zhì)量可控，貴州百靈自建中藥材種植基地多年。截至報告期末，公司中藥材種植面積超過25萬畝，位列國內(nèi)中藥企業(yè)前列，覆蓋貴州省9個地州市，涉及20余個品種，實現(xiàn)年培育擴(kuò)繁中藥材種苗10億株。

    據(jù)公司總經(jīng)理牛民向《證券日報》記者透露，“未來公司中藥材種植規(guī)模將根據(jù)產(chǎn)能擴(kuò)建需求持續(xù)拓展”。

    另一方面，當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)加速調(diào)整進(jìn)入重構(gòu)期，中藥集采已然落地。獨家品種的議價能力、產(chǎn)品矩陣的體系優(yōu)勢以及質(zhì)量控制、產(chǎn)能規(guī)模等將是藥企能否適應(yīng)的關(guān)鍵指標(biāo)。

    近年來，貴州百靈不斷推進(jìn)擴(kuò)能技改項目實現(xiàn)降本增效。報告期內(nèi)，公司新建顆粒劑生產(chǎn)線順利投產(chǎn)，“前提取三車間及配套工程”也預(yù)計在今年整體竣工并投產(chǎn)，屆時公司中藥材處理能力將從2.5萬噸/年提高到6萬噸/年，在業(yè)內(nèi)具備產(chǎn)能領(lǐng)先優(yōu)勢，相關(guān)主銷產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)規(guī)模將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番。

    “在未來的醫(yī)保談判、中成藥集采擴(kuò)圍中，良好的規(guī)模化產(chǎn)能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制能力必不可少。公司將繼續(xù)追求產(chǎn)能整合、工藝提升以及合理利潤保持，為未來的持續(xù)健康發(fā)展打下更加堅實的基礎(chǔ)。”牛民表示。

（編輯 才山丹）