本報見習記者 顧貞全

    8月12日，昆藥集團（600422.SH）受邀參加中國健康產業（國際）生態大會（以下簡稱“西普會”）。在現場，昆藥集團總裁鐘祥剛先生分享了“品牌藥企新競爭格局下的優勢重構——健康消費、研發創新雙驅動”的主題演講，其中包括打造出“明星產品”——絡泰且銷量不斷增長的“獨家”運營經驗。

    鐘祥剛在演講中重點介紹了昆藥集團在健康消費領域的發展戰略與布局。過去的三年，昆藥集團蟄伏聚力、謀勢而動。鐘祥剛認為，隨著醫療改革的深入以及后疫情時代所帶來的健康需求升級等變化，醫藥企業面臨在客戶端、零售端及新技術環境下的全新選擇，也迎來新的發展機遇。未來，在雙循環的新發展格局下，昆藥集團將以絡泰®血塞通系列口服產品、昆中藥1381精品國藥系列產品以及青蒿為代表的系列日化產品為“三把利劍”，發揮公司六十余年藥物研發傳統、植物藥研發實力、健康消費品類集群口碑以及全球化布局的營銷網絡四大優勢，以“品牌力+專業力+渠道力”的產業邏輯構建護城河，在健康消費“新藍海”開辟新疆域。

    《證券日報》記者了解到，憑借絡泰®血塞通及子公司昆中藥品牌的明星產品，昆藥集團在健康消費市場已初步形成了規模化的市場優勢。2018年昆藥集團開始調整戰略，推動“口服+零售”雙輪驅動戰略，持續發力新零售。作為一款此前以面向醫院市場、主治中風的產品，昆藥集團經過多年的臨床研究和數據收集，將產品重新定位為“防治中風”，以中風預防為主，一方面契合健康消費的市場需求，另一方面也為產品帶來了更大的市場空間。昆藥集團銷售報告顯示，僅上半年該產品就完成了超1億元的銷售業績。

    另外，昆藥集團還將“大單品戰略”運用于旗下子公司昆中藥的“參苓健脾胃顆粒”上。該產品不僅是最受藥店歡迎的明星單品，更是健脾胃品類全國銷量冠軍。在2020年上半年零售中成藥平均下滑7%的形勢下，“參苓健脾胃顆粒”憑借其良好的銷售勢頭，依然保持較快速的逆勢增長。

    健康消費的發展前景已廣被業界及投資者認可，但其長周期的成長邏輯仍對藥企的體量、渠道與研發實力提出了嚴峻考驗。在眾藥企紛紛涌入的健康消費藍海，昆藥集團已取得一定先發優勢，以創新及市場為引領的核心競爭力重構或將成為其強者恒強的關鍵所在。

（編輯 姜楠）