本報(bào)記者 謝若琳

    5月15日，瑞思教育發(fā)布了2020年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，一季度總營(yíng)收1.09億元，同比下滑67.5%；凈虧損1.04億元，去年同期凈利潤(rùn)則為3640萬元；非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于公司的凈虧損為9950萬元。

    瑞思教育董事長(zhǎng)兼CEO王勵(lì)弘表示，疫情對(duì)一季度的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了重大不利影響，瑞思教育線下學(xué)習(xí)中心于1月19日開始臨時(shí)關(guān)閉，截至目前仍處關(guān)閉狀態(tài)。瑞思教育CFO呂建東表示，第一季度瑞思教育管理費(fèi)用減少了35%以上，疫情期間，中心門店租金費(fèi)用減少了近25%。

    常規(guī)課程新入學(xué)人數(shù)驟降

    財(cái)報(bào)顯示，一季度，瑞思教育總運(yùn)營(yíng)支出9780萬元，同比降幅為23.3%。其中，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用4320萬元，同比下降34.2%；一般管理費(fèi)用為5460萬元，同比下降11.8%。

    2月17日，瑞思教育將Rise+升級(jí)成為面向全國學(xué)生的直播課程平臺(tái)，面向全國開放免費(fèi)試聽課；3月3日，瑞思教育正式上線了“瑞思在線小班課”，5天內(nèi)累計(jì)提供超8萬堂線上課，高峰時(shí)有1400個(gè)課堂、7200名學(xué)生同時(shí)在線；4月20日，瑞思教育完成線下課程至線上轉(zhuǎn)型，原線下常規(guī)課程學(xué)員的線上參培率達(dá)到近90%。

    一季度，瑞思教育常規(guī)課程（RiseStart和RiseOn）的新入學(xué)人數(shù)為1507人，而去年同期為7406人。截至3月31日，瑞思教育常規(guī)課程在讀學(xué)生數(shù)為52585人，比去年同期新增901人。常規(guī)課程以外的課程（包括RiseUp、侃侃說、在線小班課、短期班及領(lǐng)峰教育）新增學(xué)生人數(shù)達(dá)32494人，去年同期為1470人，其中在線小班課的新招學(xué)員中92.6%是瑞思教育原有學(xué)員。

    此外，瑞思教育第一季度的學(xué)習(xí)中心總數(shù)增加到475個(gè)，其中有89個(gè)校區(qū)直營(yíng)中心，386個(gè)加盟中心。截至2020年第一季度，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物合計(jì)為9.25億元。

    “在啟動(dòng)在線小組課程之后，截至2020年4月份，公司已經(jīng)成功將近90%的現(xiàn)有離線常規(guī)課程學(xué)生在線上進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。還推出了升級(jí)版的在線小組課程，提供中英文兩種語言講課的組合。”王勵(lì)弘如此表示。

    探索OMO模式

    5月初，王勵(lì)弘在接受媒體采訪時(shí)還表示，雖然疫情期間部分在線課程體驗(yàn)一般，但是在線教育的持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵還是在于優(yōu)秀的產(chǎn)品與效果。

    據(jù)了解，接下來，瑞思教育將主要圍繞在線內(nèi)容開發(fā)、獲客渠道拓展、Rise+平臺(tái)升級(jí)三個(gè)方面持續(xù)推進(jìn)：第一，開發(fā)更多在線教育產(chǎn)品，與瑞思教育現(xiàn)有產(chǎn)品“Rise+”等形成合力；第二，整合短視頻平臺(tái)、社交媒體及在線社群等獲客渠道的同時(shí)，進(jìn)一步提升用戶口碑，促進(jìn)試聽課及不同產(chǎn)品之間的有效轉(zhuǎn)化；第三，進(jìn)一步升級(jí)Rise+平臺(tái)，打造集多元在線產(chǎn)品、在線教學(xué)、在線社群為一體的一站式智能學(xué)習(xí)平臺(tái)，進(jìn)一步提升用戶留存、增加銷售轉(zhuǎn)化。

    OMO（Online-Merge-Offline，行業(yè)平臺(tái)型商業(yè)模式）是未來教育機(jī)構(gòu)趨勢(shì)，一方面是流量線上與線下雙向?qū)Я鳎硪环矫嫦M(fèi)行為也發(fā)生線上和線下雙向流動(dòng)。

    貝恩投資全球執(zhí)行委員會(huì)成員兼亞太區(qū)聯(lián)席負(fù)責(zé)人竺稼表示，線上與線下的融合是必然的，最好的方式就是發(fā)展OMO模式，發(fā)揮兩方面的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，“一方面，把整個(gè)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化提高效率；另一方面，教育的關(guān)鍵是效果外化，每一個(gè)機(jī)構(gòu)最大的挑戰(zhàn)是需要向家長(zhǎng)證明教育的效果”。

    “教育機(jī)構(gòu)最核心的問題，并非聚焦線上還是線下，而是要有一個(gè)良好效果的課程體系。這個(gè)課程體系以前主要通過線下來實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在會(huì)通過OMO的方式來實(shí)現(xiàn)。”竺稼表示。