■本報記者 桂小筍

    見習記者 劉歡

    在中國期刊行業的發展史上，《讀者》是個具有標志意義的發展參照物。這家創刊于1981年的期刊，38年來不僅保持著單刊期銷量位列全國同類期刊出版物市場首位、累計發行量突破20億冊的紀錄，還以其“內容王者”的定位，在行業變化的當下，打造出了屬于自己特色的“文化矩陣”，用視、聽、融等新技術手段，將《讀者》的品牌價值進一步提升至302.23億元，為傳統文化企業在新興技術下的發展提供了一個全新的樣本式示范效應。

    “對文化企業來說，沒有哪一段時間比現在更好。”近日，在接受《證券日報》記者專訪時，讀者傳媒董事長馬建東介紹，“公司現在要以‘內容’帶動企業發展，深挖‘讀者’品牌價值，積極拓展多元產業”。

    品牌價值仍是轉型殺手锏

    《讀者》雜志創刊于1981年，是讀者傳媒的核心產品，也是全國最具影響力的期刊之一，單刊期銷量位列全國同類期刊出版物市場首位。其發行量連續21年領跑中國期刊界，位居中國和亞洲第一、世界綜合類期刊第三位，被譽為“中國人的心靈讀本”。

    自創刊以來，《讀者》始終堅持傳播優秀文化，彰顯人文關懷，影響了一代又一代中國人的同時，又為其品牌帶來了巨大的價值。據悉，2018年，“讀者”繼續入選世界品牌實驗室“中國500最具價值品牌”，品牌價值進一步提升，達302.23億元。

    而近年來，隨著數字化的普及與應用，人們的閱讀習慣和方式逐漸轉變；同時，國內紙張價格持續上漲、居高不下，出版行業生產經營成本增加；教材教輔方面國家定價的教材價格難以改變。在多種不利因素影響下，傳統出版行業的利潤空間受到了一定擠壓。

    受上述行業背景的影響，讀者傳媒的教輔教材、期刊和一般圖書三大業務版塊的毛利率在2018年均有所下降。因此，未來是否有新的利潤增長點就成為市場普遍關注的問題。

    日前，讀者傳媒董事會秘書楊宗峰在股東大會上表示，為了適應市場競爭新形勢，進一步挖掘自身資源潛力，公司對募投項目整體進行了論證和研究，并把一部分已經沒有實施價值和難以實施的項目，及時進行了終止、縮減和變更。同時，公司對決定終止和調整后結余的募集資金永久性補充流動資金。

    公司積極推進變更后的募投項目并取得了積極影響。2018年，作為首發募投項目的變更方向之一，公司推動了“讀者·新語文”中小學閱讀寫作教育平臺項目建設，這是“讀者”IP資源的直接轉化，《讀者》多少年來為公司積累了豐富的內容資源、語文資源，該項目的推動有利于實現傳統出版資源的數字化轉型，打造“讀者”品牌完整的產業鏈。

    同時，讀者傳媒積極挖掘品牌價值，公司帶著302.23億元的“讀者”品牌價值開啟了品牌變現之路。

    2018年10月份，讀者傳媒與秋谷集團、讀者數碼、惠州讀者合作建設、運營“惠州讀者文化公園項目”。據了解，此項目以“讀者”IP為核心，以“讀者”文化為主題，以文化創意產業為導向，將項目打造成為惠州一個開放性的文化公園、城市的文化地標、城市的精神堡壘。

    據悉，讀者傳媒在項目中僅負責授權惠州讀者使用“讀者”字號、商標及商譽，不再進行資金投入。目前項目正在順利推進中。

    讀者傳媒董事長馬建東表示：“‘讀者’品牌的直接影響力，有助于促進當地文化發展。目前‘惠州模式’已經具備文化物質框架，下一步就是怎么將它變為一個擁有商業價值的文化產業。公司現階段要做的就是積極探索‘惠州模式’的后續發展，使模式趨于穩健，進一步創造模式可復制推廣的條件。”

    “‘惠州讀者文化公園項目’是‘讀者’品牌商業化變現的第一步，有助于公司進一步增強‘讀者’品牌運營能力，挖掘品牌價值，積累品牌管理經驗，以知名文化品牌帶動產業發展，創造良好的經濟效益和社會效益。”楊宗峰進一步表示。

    積極拓展多元產業

    為了進一步推動品牌效益最大化，2018年7月10日，讀者傳媒在上海開設了“讀者·外灘旗艦店”體驗店，這是“讀者”品牌在全國的首家集合概念店。自書店投入運營該來，月均營業收入穩步增長，累計舉辦各類線下活動近百場。

    楊宗峰向記者介紹，上海“讀者·外灘旗艦店”是公司利用文化閱讀空間不斷宣傳、推廣“讀者”品牌的新模式。書店自去年開業以來，取得了良好的社會效益和經濟效益，得到了地方政府和社會各界的廣泛關注。

    “該模式的開啟一是為了尋找新的發展方向，打開新的市場并適應市場；二是在報刊亭逐漸消失的背景下，‘讀者’需要有自己的觸角，把窗口打在重要的城市和位置。從這兩個方向來講，上海讀者書店的經營模式一旦復制，在市場上是有前景的。”董事長馬建東表示。

    另外，公司“讀者·新語文”中小學閱讀寫作教育平臺項目線下渠道建設及推廣活動也正在有序開展，“讀者·新語文朗讀聯盟”自2018年10月份成立至今，已吸納全國范圍內近50所中小學校加入，首批“讀者·新語文閱讀寫作基地”正式掛牌。

    讀者傳媒還積極開展閱讀活動、推出讀者讀書會卡通形象、舉辦新書首發會及創作分享會、詩歌朗誦會等不同層次、不同領域的系列全民閱讀文化活動，取得了良好社會影響，獲得主管部門及人民群眾的一致好評。

    打造新媒體矩陣

    近年來，讀者傳媒非常重視媒體融合發展，除優化傳統業務外，還著力為讀者提供多方位多形式的綜合知識服務，用技術賦能內容，打造融媒體平臺。

    據了解，目前讀者傳媒已構建以微信公眾號為核心，延伸到讀者讀書會、自媒體社群、知識付費等領域的融媒體生態圈，全媒體平臺覆蓋千萬以上用戶，微信公眾號擁有高粘度粉絲近500萬，實現了由內容提供商向綜合知識服務商的轉變。

    “公司在喜馬拉雅App上也投放《讀者》的內容，目前點擊量已超過4億人次。”楊宗峰如是說。

    根據權威發布平臺新榜統計，《讀者》微信位居全行業月榜（2019年4月份）第31位，文化類前十，連續入選“中國微信500強”。

    不僅如此，《讀者》還榮獲“2018數字閱讀影響力期刊TOP100”海外榜單第一名，國內榜單第二名。《讀者》的公眾號多次入選“大眾喜愛的50個閱讀微信公眾號”，在“2018數字閱讀影響力期刊TOP100”榜單中排名第一。

    “公司一直都在圍繞媒體融合，打造全媒體傳播的矩陣。為積極應對移動互聯網時代的挑戰，公司在北京設立的讀者天元文化傳播公司，主要任務就是緊緊圍繞‘以優秀文化服務用戶’的核心，從‘優質內容—讀者·書房微電商—《讀者》線上訂閱—品牌廣告’展開，積極打造‘線上內容—線上店—線上廣告’的閉環粉絲經濟的新媒體矩陣運營模式。”楊宗峰表示。