本報記者 夏芳

    2月19日，A股首份白酒上市公司2018年財報出爐。舍得酒業2018年營收和凈利潤均實現同比增長，其中，凈利潤的增幅與2017年同期相比增長超過一倍。

    根據沱牌舍得發布的2018年年報數據顯示，在報告期內，公司實現營業收入22.12億元，同比增長35%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.42億元，同比增長138%。另外，公司整體凈利率同比大幅提升8個百分點至約17%，酒類銷售毛利率提高3個百分點達到約80%。

    縱觀舍得酒業2018全年表現，公司各個季度的銷售收入分別為5.2億元、4.98億元、5.71億元和6.23億元，均比2017同期有所上升。其中，第四季度更成為全年銷售之冠。

    值得一提的是，舍得酒業去年營收增速創下近6年來新高，而營收數據的飄紅，也顯示了舍得酒業各項核心經營指標實現了全面突破。

    對于舍得酒業2018年業績表現，在業內人士看來，這與公司2018年加大廣告投放及渠道建設不無關系。

    控貨提價組合拳蓄力2019

    值得一提的是，2018年末2019年初，正是白酒消費的傳統旺季，舍得酒業率先執行“控貨”和“規范價格”兩項雷霆舉措引起白酒行業高度關注。因為，這不僅是犧牲短期銷量追求渠道良性庫存和控價那么單純，更重要的是舍得已經向行業和渠道商傳遞出一個清晰的能力強勢信號。控貨和提價這兩個動作，從來都是強勢白酒品牌的專利，這是改制前的沱牌舍得無法做到的。

    記者從經銷商處了解到，舍得酒業探索兩年打造的“廠商1+1直控終端模式”已經可以高效優質完成公司的經營決策，營銷團隊的執行效率和終端掌控能力已經遠超改制之前。

    在業內人士看來，舍得酒業在2018年四季度一系列營銷操作，雖短期內對第四季度利潤環比指標造成小幅下滑，但中長期來看，控貨提價營銷動作會帶來兩個長期利好結果：良性的渠道庫存和堅挺的渠道價格標桿，廠家動作目的就是在蓄力2019。

    高端舍得酒較改制前增長343.10%

    值得一提的是，2016年，天洋控股入主舍得酒業。改制兩年多來，在前者的引領和賦能下，舍得酒業不斷優化產品結構，堅持聚焦舍得，將其打造為全國高端白酒品牌領導者的舉措成績斐然。

    據舍得酒業相關人士透露，“公司已經構建起以舍得為核心，以沱牌為重點，以吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣”。

    數據顯示，舍得酒業酒類產品去年凈銷售收入184975.77萬元，其中舍得酒的銷售收入為144169.87萬元，同比增幅22%，約占酒類全部收入的78%。剔除會計政策變更影響，公司對外酒類產品收入為203993.41萬元，比改制前增長112.23%，其中舍得酒158992.19萬元，也比改制前增長343.10%，實現倍量級增長。高端產品舍得品牌崛起，是舍得酒業凈利大幅增長的源泉。

    另外，2018年，舍得酒業率先實施了限制性股權激勵計劃。在該計劃中，公司擬向418名激勵對象授予919.0萬股限制性股票。

    有業內人士認為，股權激勵不僅有利于舍得酒業實現階段性發展目標和中長期戰略規劃，延續中長期業績的高速增長，更顯示出管理層對高成長性的實足信心。

    中國酒業協會常務理事呂咸遜就表示，股票激勵計劃的落地“意味著2019年的舍得酒業將進一步享受機制創新紅利”。

    另據記者了解，舍得酒業加大了2019全年央視廣告投放力度，拿下“CCTV中國智慧高端白酒品牌”授權，另外，在全媒體渠道廣告聲量也大幅提升