12月18日，在第二屆中國國際名酒文化節期間，五糧液在宜賓召開投資者溝通交流會，來自各地的投資者、分析師、證券研究員，以及參與員工持股計劃的九家經銷商代表共計220余人齊聚宜賓，就行業趨勢、市場策略等話題進行了交流。

    五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在談及五糧液發展戰略規劃時明確表示，2019年是五糧液構建適應未來競爭的現代營銷體系的開篇之年，也是五糧液集團突破千億的關鍵之年。

    在投資者看來，五糧液高質量發展的戰略布局，使其看到了五糧液重塑品牌價值的決心、信心，五糧液的活力、潛力都在增強，投資前景可期。

    對于五糧液今天的表現，天風證券研究所董事總經理合伙人、食品飲料首席分析師劉鵬接受記者采訪時表示，五糧液通過對產品和品牌的提升，目前進入最核心的改革攻堅戰，最終將實現對渠道和終端的有效控制。

    在天風證券劉鵬看來，2019年雖然行業壓力大，但也是解決長期發展問題最重要的階段。從品類擴張和內部優化的角度來看，酒企逆勢擴張是最好策略。“五糧液將迎來最關鍵的發展機遇，有望縮小和茅臺的差距，恢復歷史地位。另外，濃香型白酒作為70%以上市場認可的核心香型，有望“鳳還巢”。而濃香老大五糧液將引領這個“鳳還巢”過程。

    20年市值增長170倍

    回望來路，更知前行方向。2018年恰逢改革開放40周年，也是五糧液上市20周年。在投資者溝通交流會上，五糧液方面表示五糧液在資本市場上的發展是伴隨著中國經濟發展壯大的。

    1998年4月27日五糧液登陸資本市場時，A股白酒板塊中已經有山西汾酒、瀘州老窖、舍得酒業、古井貢酒、水井坊、酒鬼酒等7家白酒上市公司。而今天看來，A股19家白酒上市公司中，市值過千億元的僅有茅臺、五糧液和洋河。五糧液用20年時間實現了近170倍的市值增長，從11.8億人民幣增長到如今的2000億人民幣。

    縱觀五糧液20年的發展，自1998年至2017年，五糧液20年累計實現營收2585.76億元，實現歸屬上市公司股東凈利潤合計703.39億元。具體來看，五糧液1998年的營業總收入為28.14億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.53億元；而2017年，公司的營收達到301.87億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為96.74億元；20年，公司營收增長率為972.74%，凈利潤增長率為1649.37%。

    業內人士認為，五糧液營收和凈利潤高增長的背后，是五糧液緊跟時代步伐，堅持傳統與創新引領行業發展趨勢的結果，也反映了消費者對五糧液的喜愛。

    統計數據顯示，20年間五糧液對于股東的回報也是十分的慷慨。五糧液從資本市場上拿到的募集資金僅有38.15億元，而給予股東們的分紅金額卻達到244.44億元，五糧液分紅總額占凈利潤總額的比例為34.75%。

    五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國在投資者溝通交流會上表示，一年來，公司以市場為導向，推進一項工程、三大體系、三大平臺建設，強化優化產品力、品牌力、渠道力、內控力、執行力，全方位提升酒業的市場競爭力。在產品方面，公司按照五糧液品牌“1+3”和系列酒品牌“4+4”的產品策略，加減法并用，梳理產品結構，打造具有時代特點、具有清晰定位的品牌矩陣。而通過五糧液公布的三季度業績來看，公司在2018年前三季度實現了營收和凈利潤的同比雙增長，增速超出行業平均水平，表現出持續穩定的增長能力。

    伴隨著中國資本市場的不斷開放，五糧液也得到境外投資者的青睞，特別是在滬港通、深港通開通后，來自境外投資者的持股比例也在不斷增加。統計顯示，今年以來，境外投資者買入五糧液股票的資金達150.56億元，境外合格投資者持有五糧液股票比例占比在A股中領先。

    對此，劉鵬表示，五糧液目前市值僅有2000億元左右，未來有很大的上漲空間。

    資本市場持續看好

    如今，中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。面對新時代，李曙光曾表示，作為川酒龍頭企業，五糧液要積極貫徹落實十九大精神和“振興川酒”等重要指示，以新作為、新氣勢做轉型升級的實干者，以滿足人民日益增長的美好生活需求為最大目標，致力于做好供給側結構性改革，帶頭推進產業高質量發展。

    在投資者溝通交流會上，李曙光再次強調，長期來看中國經濟持續向好的基本面沒有改變，當前白酒產業發展迎來長期的結構性機遇，主要體現在白酒產業整合、市場向優質品牌集中、優質產能、廠家從提供產品向提供服務和體驗轉變、商家從資源型向能力型轉變等五大機遇。2019年，五糧液將補短板，拉長板，升級新動能，搶抓結構性機遇，共享高質量發展，充分發揮“品質”和“品牌”長板的關聯效應和溢出效應放大競爭優勢。

    在李曙光看來，白酒行業的品牌集中度越來越高，市場份額加速向龍頭企業聚攏，落后產能必將被優質產能替換，這對于名酒企來說都是利好。

    據悉，自五糧液開啟“二次創業”新征程以來，五糧液集團確立了“做強主業、做優多元、做大平臺”發展戰略，提出要以品牌創新、營銷創新、戰略創新助力品牌價值回歸和品牌形象提升。公司先后實施“百城千縣萬店”工程，推進向現代終端營銷的轉型；系統梳理優化產品結構，確立了五糧液產品“1+3”策略、系列酒產品“4+4”策略；啟動數字化轉型項目，著力打造商業模式創新能力、市場激活能力、精準行動能力、敏捷運營能力、組織執行能力、生態協同能力等六大核心能力；以及發起成立“一帶一路”國際名酒聯盟、布局國際營銷中心……

    知名營銷專家肖竹青表示，五糧液系列舉措讓我們看到行業龍頭企業的創新與活力，2019年五糧液集團實現千億目標可期。隨著五糧液進一步加強資本市場管理，其投資價值將進一步凸顯。

    中銀國際在研報中指出，五糧液持續推進內部改革，讓經銷商信心增強，2018-2019年業績有望繼續保持30%以上的高增長。

    東方證券也認為，改革加速的五糧液有望煥發體制活力，繼續看好公司渠道改善和成長空間。東興證券也在研報中點評：“成功換擋，五糧液持續穩增長確定性強，維持買入評級。”

    “誰肯創新，誰就是贏家；誰主動改革，誰就能拓寬發展新天地。”在業內人士看來，五糧液在2018年的種種舉措，都在為“突破”作準備，無論是“大國濃香”的品牌定位，還是即將揭秘的升級版普五，都預示著五糧液新一輪市場攻勢或將具有空前的強度與力度，五糧液將如何演繹“大國濃香”，留給資本市場及行業以期待。-CIS-