■本報記者 田耿文

    近年來，山東嘉祥農商銀行充分發揮農村金融主力軍作用，堅持支農支小市場定位不動搖，通過深化需求對接、優化服務提升、創新金融產品等方式，全力支持鄉村振興，助推農民發家致富和農業經濟快速發展。截至目前，該行涉農貸款余額81.87億元，較年初增長4.75億元。

    以大數據為依托

    撐起桃農致富夢

    “今年的蜜桃口感不錯，汁多味甜，我這80多畝桃林估計收成會比去年好。”山東嘉祥縣紙坊鎮紙東村的桃子種植戶孟大哥告訴《農村金融時報》記者，最近幾天，他一直在忙著將豐收的桃子分揀、裝箱、稱重，準備運往外地進行銷售。

    紙坊鎮紙東村擁有肥沃的土地和甘甜的泉水，為生產綠色、有機的果蔬提供了得天獨厚的自然條件。憑借著優越的地理環境，孟大哥成立了果樹種植專業合作社。可是購苗和施肥的錢出現了短缺，這可讓孟大哥犯了難。

    嘉祥農商銀行工作人員了解到孟大哥的實際情況，立即為他推薦并引導他用手機申請了“信e貸”產品10萬元。“只用手機輕輕一點，幾分鐘貸款就發放到位，咱農商銀行的線上貸款真是太方便啦。”孟大哥說。

    “要讓數據多跑路，讓客戶少跑腿，為客戶提供自助辦貸服務。”嘉祥農商銀行工作人員向記者介紹，為進一步加大對果樹種植業的支持力度，該行以大數據為依托，創新推出“信e貸”“濟e貸”等線上貸款產品，實現“零人工干預、秒批秒貸”，同時還通過深入走訪、積極對接、精簡流程、減費讓利等方式，全力支持果樹種植及其上下游行業快速發展。截至目前，該行支持果樹種植貸款1.07億元，惠及456戶。

    以差異化服務為策略

    找到興農金鑰匙

    “正是有了農商銀行的支持，我才能發展到現在的20多個大棚，甜瓜的產量也越來越高，太感謝農商銀行了。”嘉祥縣金屯鎮沙土集村大棚甜瓜種植戶付海霞看著田間熟透的甜瓜，喜悅之情溢于言表，對未來的美好生活滿懷信心。“我家的甜瓜不僅是口感脆甜，汁水飽滿。”付海霞告訴記者。

    在沙土集村，一個個大棚整齊有序的排列在地頭，棚里的甜瓜長勢喜人。付海霞是村里最早種植甜瓜的農戶之一，她把所有的精力放在如何提高甜瓜產量和銷量上，不斷地學習甜瓜種植技術，眼看經營越來越好，就萌生了想擴大種植的想法，可隨之而來的資金問題卻成了發展道路上的“攔路虎”。

    嘉祥農商銀行客戶經理在沙土集村駐點辦公時了解到付海霞的現實困難后，為其精準匹配信貸產品并發放了“魯擔惠農貸”50萬元，解了她的燃眉之急。

    聚焦農業生產種植，嘉祥農商銀行持續加大信貸支持力度，深入開展重點行業客群營銷，通過上門走訪面對面交流，詳細了解客戶需求，制定差異化服務策略，及時滿足客戶信貸融資需求；大力開展普惠金融工作，全力打通金融服務的“最后一公里”，為興農助農積極貢獻農商力量。今年以來，該行“紅馬甲”金融服務隊開展上門服務1546次，開展金融夜校等活動739場次，受益客戶10萬余人次。

    以龍頭企業為抓手

    書寫種業大文章

    “多虧了農商銀行的資金支持，切實滿足了我們的金融需求，真是太感謝農商銀行了。”山東誠豐種業科技有限公司負責人李先生在順利獲得農商銀行990萬元貸款資金后，難以掩蓋住內心的興奮。前期，臨近農作物收購季節，因大量收購產品導致流動資金緊張。嘉祥農商銀行在了解情況后，第一時間上門對接，最終為企業發放該筆貸款，切實解決了企業的融資難題。

    嘉祥農商銀行堅決響應國家支持種業發展的部署和要求，圍繞當地種業全產業鏈發展不斷加強、改進金融服務，創新推出“種子產業鏈條貸”，以農業龍頭企業為抓手，深挖龍頭企業上下游，做好農業龍頭企業的鏈條式開發，帶動“龍頭企業+合作社+農戶”全產業鏈協同發展，為種業企業自立自強、農民增收增產提供金融支撐。依托客戶經理駐村駐點制度及金融輔導隊等一系列活動，對種業企業梳理對接，對于符合條件的種業龍頭企業給予利率優惠，有效解決種業企業“融資難，融資貴”的問題。截至目前，該行共發放“種子產業鏈條貸”1.87億元，支持規模以上種子企業20余家，惠及上下游客戶106戶。

    （通訊員丁忠笛、靳繼彬對本文亦有貢獻）

（編輯 屈珂薇）