農村金融時報-農金網湖北訊（記者曹沛原 通訊員李萬）2023年“春天行動”開展以來，湖北監利農商銀行周老支行緊緊圍繞信貸工作目標，強化走訪對接，做實客戶營銷，實現了2023年貸款營銷“開門紅”。截至1月10日，周老支行貸款余額較年初凈增2375萬元，完成“春天行動”計劃的131.97%，提前80天完成現階段貸款計劃。

    做實潛在客戶回訪營銷

    2022年初，在房易融系列產品營銷過程中，有部分客戶因未及時辦理不動產證導致貸款未能辦理成功。對此，湖北監利農商銀行周老支行專門列制了該類潛在客戶群體名單，便于后期再營銷。

    2022年末，當得知有新政策出臺時，周老支行組織工作人員對上述客戶名單逐戶聯系，了解不動產證辦理情況，宣傳最新政策，成功營銷了其中的7戶房易融客戶，涉及資金600萬元。

    做實存量客戶轉介營銷

    在信貸營銷過程中，湖北監利農商銀行周老支行特別注重營銷效率和客戶口碑，積累了良好的客戶聲譽。2023年以來，多個存量客戶為支行轉介新客戶。

    值得一提的是，存量客戶杜某因之前在周老支行辦理房易融的體驗好，主動將其在武漢有房產的兩個姐姐介紹過來，成功營銷房易融380萬元。

    周老張場村、胡場村片區有大量農田承包給了養殖戶，因前期支行對該區域營銷的2筆“農e貸”口碑較好，2023年元旦過后，相關客戶又主動介紹了5戶養殖戶，通過資料審核后，支行成功為這5戶養殖戶合計發放了“農e貸”62萬元。

    做實流失客戶挽回營銷

    前期因為利率或其他問題，有部分客戶從湖北監利農商銀行周老支行流失。為進一步支持中小微企業和實體經濟發展，該行周老支行專門制定了專屬優惠政策。

    在這一政策的支持下，該行周老支行成功挽回流失客戶2戶、金額124萬元。