農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（記者王磊 通訊員徐碧卿）自2023年首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽開展以來，山西大同農(nóng)商銀行充分發(fā)揮農(nóng)信社優(yōu)勢，緊盯目標(biāo)任務(wù)、豐富營銷手段、狠抓工作落實(shí)，持續(xù)在做大、做穩(wěn)、做優(yōu)存款規(guī)模上下功夫，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至目前，該行各項(xiàng)存款凈增15億元。

    該行深入推行領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部、一般員工“三位一體”營銷架構(gòu)，高管人員重點(diǎn)營銷財(cái)政賬戶、集團(tuán)類客戶；中層負(fù)責(zé)對接中小微優(yōu)質(zhì)企業(yè)；員工側(cè)重營銷其他自然人客戶，人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有目標(biāo)，形成全員抓存款的良好氛圍。對當(dāng)前存量的中高端客戶逐戶建檔、精準(zhǔn)畫像，提高客戶聯(lián)系率，實(shí)施“一對一”的營銷服務(wù)和維護(hù)，挖掘內(nèi)在存款增長點(diǎn)，確保高凈值客戶存款穩(wěn)步增加。

    同時(shí)，該行充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)輻射范圍，走出廳堂，積極創(chuàng)建信用市場（街道）、信用社區(qū)，培植優(yōu)質(zhì)客戶，打造優(yōu)質(zhì)儲源基地；利用“首季有禮”“廳堂沙龍”等多種形式開展外拓營銷、精準(zhǔn)營銷，大打傳統(tǒng)陣地保衛(wèi)戰(zhàn)、居民社區(qū)搶灘戰(zhàn)、優(yōu)質(zhì)客戶爭奪戰(zhàn)，增強(qiáng)批量獲客能力，增加基礎(chǔ)客戶群體，打出品牌、打出影響，帶動(dòng)資金流量、存款增量。

    在利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增存方面，該行打造集信貸、信用卡、理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬等為一體的綜合服務(wù)場景，靈活運(yùn)用收單商戶、手機(jī)號碼支付、云閃付等線上新興業(yè)務(wù)渠道，滿足不同客戶的金融需求，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶動(dòng)存款增量，提升客戶忠誠度。