農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員支青 王鵬）自9月份“公積金e貸”上線(xiàn)推廣以來(lái)，湖北隨州農(nóng)商銀行烈山支行迅速行動(dòng)，強(qiáng)化措施，全方位加大“公積金e貸”營(yíng)銷(xiāo)力度。截至10月9日，該行烈山支行成功營(yíng)銷(xiāo)“公積金e貸”94戶(hù)、授信金額1676萬(wàn)元。

    學(xué)習(xí)到位強(qiáng)技能。該支行搶抓“公積金e貸”上線(xiàn)的有利契機(jī)，迅速組織內(nèi)外勤員工通過(guò)晨會(huì)、周會(huì)學(xué)習(xí)，快速掌握公積金e貸產(chǎn)品的適用客戶(hù)群體、辦理流程及操作方法，認(rèn)真分析新產(chǎn)品與其他微貸產(chǎn)品的區(qū)別，研究總結(jié)與他行同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，便于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。客戶(hù)經(jīng)理積極在工作群中分享營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)解答內(nèi)勤員工在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，讓每位員工都能熟練掌握、靈活運(yùn)用，有的放矢。截至9月底，內(nèi)勤員工營(yíng)銷(xiāo)公積金e貸32戶(hù)、金額586萬(wàn)元，客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)54戶(hù)、金額978萬(wàn)元，員工營(yíng)銷(xiāo)技能顯著提升。

    宣傳到位強(qiáng)覆蓋。該支行高度重視宣傳引導(dǎo)，動(dòng)員全體員工堅(jiān)持每天發(fā)微信朋友圈，自主篩選符合條件的親人或朋友開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，最大限度地爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，確保讓身邊的朋友第一時(shí)間知曉和使用。該支行客戶(hù)經(jīng)理周靜瑤堅(jiān)持每天在朋友圈“報(bào)到”，當(dāng)接到好友王某微信咨詢(xún)時(shí)，迅速上門(mén)服務(wù)，成功為客戶(hù)辦理公積金e貸授信20萬(wàn)元，王某感慨地說(shuō)：“你們的宣傳太到位了，差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)這么好的機(jī)會(huì)了”。

    服務(wù)到位強(qiáng)體驗(yàn)。立足點(diǎn)面結(jié)合，支行積極對(duì)接行政、事業(yè)單位等，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對(duì)接醫(yī)院，梳理未在我行辦理白領(lǐng)貸和天使貸的臨床醫(yī)生，考慮到醫(yī)生上班時(shí)間忙、節(jié)奏緊的實(shí)際情況，支行成立工作專(zhuān)班，利用醫(yī)生上班空余時(shí)間，開(kāi)展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”“面對(duì)面”上門(mén)服務(wù)，打通服務(wù)“最后一公里”，通過(guò)努力，目前已成功營(yíng)銷(xiāo)公積金e貸10戶(hù)、授信金額180萬(wàn)元。

    責(zé)任到位強(qiáng)動(dòng)力。根據(jù)目標(biāo)計(jì)劃，支行迅速分解到每位員工，制定外勤員工營(yíng)銷(xiāo)不低于5戶(hù)、內(nèi)勤員工營(yíng)銷(xiāo)不低于3戶(hù)的短期目標(biāo)，給予一定的考核激勵(lì)措施。該支行每天在工作群里公布營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，迅速在內(nèi)部掀起你追我趕的營(yíng)銷(xiāo)熱潮。

    責(zé)任編輯：郝飛