農村金融時報-農金網江蘇訊（通訊員李朋宇）新年伊始，漣水農商銀行搶抓首季業務拓展良機，以“開局決戰，起步沖刺”的姿態，多措并舉，迅速掀起“開門紅”營銷工作熱潮。

    下好謀劃先手棋

    去年11月，漣水農商銀行召開“大家談務虛會”，通過盤“家底”、講“干貨”、提舉措，為2022年開門紅工作定目標、明方向、理思路。12月，該行舉行2022年“開門紅”誓師大會，分管行長掛帥督導，分片劃區，相互競爭，比學趕超。此外，該行制定相關考核辦法強化考核力度，發布十周年專屬存、貸款產品迅速打開市場。

    今年1月，該行組織基層支行行長召開推進座談會，分析研判產品競爭力、資金流向、營銷策略，廣泛聽取意見，優化調整開門紅實施方案；召開部門經理掛鉤督導會，密切支行業務進展、營銷動態、后勤保障，建立了“分管行長、部室經理、支行行長”三位一體的任務、目標、進度傳導機制，通過定人員、定責任、定時間、定進度，真正把工作措施落到實處。

    亮出營銷組合拳

    在做實以廳堂為陣地的宣傳工作外，漣水農商銀行還積極拓展線上化、流量化、互動化的宣傳路徑，提高宣傳實效。

    該行通過招募“宣傳特使”，在全縣范圍內招募100名產品代言人，配置十大權益，擴大社會知名度和產品影響力；開展抖音大賽，向全行征集“開門紅”宣傳視頻，通過微信視頻號、抖音每日同步發布，短短一周，播放量就突破10萬次。

    同時，該行匯總整理各支行優秀的經驗做法，編發同業競爭攻略，揚長避短，精準營銷，有效提升市場份額。

    此外，該行通過開展“微信亮單”活動，各營業網點每日在微信群內“亮出”當日“成績單”，對每日前3名發送喜報，對排名靠后的支行發送預警提示，全行上下形成了濃厚的營銷氛圍，截至2月12日，全行各網點亮單956筆，拓展存、貸款超10億元。

    打好攬儲攻堅戰

    “開門紅”不單單是一場與同業在旺季市場的“短兵相接”，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質量等，將一并接受市場的檢驗。

    漣水農商銀行樹立“機關服務基層、后臺服務前臺、前臺服務客戶、全員服務營銷”的理念，“開門紅”期間，按掛鉤片區，部門經理每日參與支行營銷、拓展、走訪，總行部室人員到基層網點上崗、上柜、上線，全員參與，內外互動，上下聯動。

    與此同時，該行發揚本土銀行服務優勢，不斷抓好配套服務，針對旺季業務量較大的特點，做到中午不關門，晚上延長營業時間，周末不打烊，全力提高服務效率，減少客戶等待時間。

    責任編輯：曹沛原