農村金融時報-農金網江蘇訊（通訊員洪雅）為實現全行增戶擴面的迅速發展，江都農商行開展“迎春行動”專項走訪營銷行動，一改以往“大水漫灌”式走訪模式，專攻“精耕細作”式營銷，以走訪過程為著力點，力求夯實增戶拓面行動基礎。

    江都農商銀行從產品轉變開始，一方面，依托于江蘇轄區農商銀行微信小程序，讓客戶實現一鍵測額、授信、用信線上全流程體驗；另一方面，為每個員工制作專屬營銷二維碼，讓線上營銷和客戶體驗雙向觸及。同時，該行針對“龍川快貸”的線上特性，選取江都范圍內22歲-50歲的優質客戶群體，通過微信朋友圈開展線上推廣，拓展“龍川快貸”的線上獲客渠道。

    此外，江都農商銀行從方式轉變開始，梳理近三年收回未貸、納稅等級ABM類客戶等“七類客戶”清單共計4.16萬戶，通過數據模型篩選出優質客戶，形成貸款營銷“白名單”，精準推送至各支行。同時，該行通過推廣轉介紹、陣地、聯動、鏈式等四種營銷模式；對營銷方案、規定動作開展現場培訓、線上直播培訓，讓支行走訪有方、走訪有策。重新整合研發信貸產品，形成線上快貸系列、企業優質系列、公司易貸系列，著重推廣“小微貸”“蘇農貸”，真正做到將合適的產品營銷給適合的客戶。

    責任編輯：曹沛原