農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊（通訊員關(guān)勛翹）今年以來，農(nóng)發(fā)行廣東省陽江市分行主動服務(wù)地方“十四五”重大項目建設(shè)，全力推進鄉(xiāng)村振興發(fā)展大局，深入貫徹“以客戶為中心”理念，多措并舉奮戰(zhàn)一季度業(yè)務(wù)“開門紅”，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展起好步、開好局。

    截至3月末，該分行各項存款余額為7.73億元，超額完成省行下達的任務(wù)目標；各項貸款余額10.8億元，凈投放0.37億元；新營銷有效賬戶3戶，開門紅任務(wù)完成率100%。

    著眼于“早”開展調(diào)研“找方向”

    為了更全面、更精準、更高效地掌握項目信息和客戶需求，把握發(fā)展機遇，該分行上下開展多方位的調(diào)研走訪。

    該分行指定專人定期瀏覽政府信息公開網(wǎng)站和資源交易網(wǎng)站，圍繞自身發(fā)展偏好廣集信息。

    該分行一把手親自掛帥，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干力量，組建調(diào)研小組，深入政府部門、糧油企業(yè)、項目產(chǎn)業(yè)園，精準對接當?shù)匕l(fā)展所需。調(diào)研小組圍繞地區(qū)資源稟賦和自身發(fā)展積累客戶信息，儲備了一批好項目、好企業(yè)，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展培育新動能。

    立足于“優(yōu)”用心用力“促營銷”

    該分行不斷強化“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”理念，營造全員營銷的氛圍，積極謀劃支農(nóng)資金籌集。

    該分行重點抓住貸款客戶及其上下游企業(yè)，開展存貸款一體化營銷。以管戶經(jīng)理為主導組建存貸款營銷小組，制定時間表路線圖，通過走訪貸款客戶及其上下游企業(yè)，深挖潛在的目標客戶。

    截至一季度末，該分行累計營銷各類存款資金3億元。

    該分行梳理本轄區(qū)各類重點項目營銷清單，將營銷任務(wù)明確到事、責任落實到人、時限明確到日，對標對表摸排調(diào)查，對于能介入的項目及時跟進，不能介入的逐個說明原因。圍繞地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)精準發(fā)力，通過開展大普查、大走訪、大營銷，摸清小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、特點和資金需求，深挖潛在目標客戶。

    一季度，該分行累計走訪小微企業(yè)18家，為企業(yè)提供融資融智服務(wù)。

    致力于“快”提升服務(wù)“求突破”

    結(jié)合陽江市打造國際風電產(chǎn)業(yè)城的發(fā)展戰(zhàn)略和農(nóng)發(fā)行“綠色銀行”的品牌定位，該分行提前鎖定青洲海上風電項目，積極參與同業(yè)激烈競爭。

    該分行堅持班子上一線，想方設(shè)法找準營銷關(guān)鍵點，并及時到母公司開展高層對接，下好先手棋。

    該分行上下聯(lián)動，加強內(nèi)外部溝通，在辦貸及時梳理出堵點難點，提請上級行指導，力爭快人一步獲得審批，最成功向青洲海上風電場項目投放首筆貸款2273萬元。

    責任編輯：郝飛