農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員關(guān)冬院 向焰紅）今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行云南玉溪市分行持續(xù)貫徹落實(shí)總行和省分行支農(nóng)資金籌集工作要求，牢固樹立“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”的理念，強(qiáng)化黨建統(tǒng)領(lǐng)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，沉下心思，學(xué)做“乙方”，對(duì)標(biāo)對(duì)表、查找差距、精準(zhǔn)施策，存款組織工作取得良好成效。

    打好“陣地戰(zhàn)”，聚焦突破前端上層。該分行研究并部署“找定位、強(qiáng)營(yíng)銷、足儲(chǔ)備”攻堅(jiān)活動(dòng)實(shí)施方案，全體班子成員爭(zhēng)做營(yíng)銷員，帶頭開展“高端營(yíng)銷”，帶頭拜訪政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)，充分發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”，形成“領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口抓、條線聯(lián)動(dòng)抓、基層具體抓”的良好工作氛圍。以“融智”促“融資”，主動(dòng)向政府部門宣傳推介信貸政策和作為“貸差行”對(duì)地方建設(shè)的特殊貢獻(xiàn)，表明助力玉溪實(shí)現(xiàn)“一極兩區(qū)”目標(biāo)的能力和決心，獲得了政府和各職能部門的認(rèn)同和支持。2月15日，該分行成功營(yíng)銷玉溪市財(cái)政局被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障專項(xiàng)資金3000萬(wàn)元一年期定期存款。

    打好“狙擊戰(zhàn)”，錨定延伸客戶鏈條。該分行充分發(fā)揮政策性優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，將貸款營(yíng)銷和支農(nóng)資金籌集通盤考慮，強(qiáng)化主辦行思維，力爭(zhēng)主賬戶行、主結(jié)算行、主融資行地位，一體化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算業(yè)務(wù)全覆蓋。不等不靠、提早介入，一體推進(jìn)，形成“縱向延伸拓展、橫向輻射周邊”的營(yíng)銷新格局。2月10日，該分行轄內(nèi)江川區(qū)支行借助撫仙湖環(huán)湖生態(tài)移民項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)澄江市國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)有限公司6000萬(wàn)元其他項(xiàng)目暫收款成功引流。

    打好“出擊戰(zhàn)”，捕捉信息量身服務(wù)。該分行全行上下牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念，全員營(yíng)銷，爭(zhēng)當(dāng)“店小二”，用存款營(yíng)銷打造提升客戶服務(wù)能力的“金鑰匙”。在與政府部門日常對(duì)接中了解到地方三資定期存款在他行到期后，主動(dòng)作為、及時(shí)對(duì)接，為客戶算好理財(cái)賬，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)客戶。2月11日，該分行成功營(yíng)銷存量非貸客戶玉溪市紅塔區(qū)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)管理站的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)資金3500萬(wàn)元兩年期定期存款。

    該分行連續(xù)多項(xiàng)的成功營(yíng)銷，為支農(nóng)資金籌集的持續(xù)長(zhǎng)效開展積累了經(jīng)驗(yàn)、豐富了模式，吹響了支農(nóng)資金籌集工作“開門紅”的沖鋒號(hào)，實(shí)現(xiàn)了支農(nóng)資金進(jìn)入“三農(nóng)”領(lǐng)域并耕實(shí)耕細(xì)“三農(nóng)”領(lǐng)域的良性循環(huán)。

    下一步，該分行將以“時(shí)不我待”的緊迫感，“馬上就辦、真抓實(shí)干”的優(yōu)良作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)玉溪市分行工作快步邁上“新臺(tái)階”。

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