農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣西訊（通訊員張敬禮 項(xiàng)麗曉）2021年，農(nóng)業(yè)銀行廣西防城港分行積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)拓寬個(gè)金中間業(yè)務(wù)收入渠道，取得成效。截至12月末，該行個(gè)金中間業(yè)務(wù)收入3070萬(wàn)元，同比增500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    提升線上交易創(chuàng)收水平。農(nóng)行防城港分行引導(dǎo)個(gè)人客戶將借記卡綁定為微信、支付寶、美團(tuán)、抖音等第三方支付機(jī)構(gòu)收付款賬戶，擴(kuò)大持卡人在第三方支付平臺(tái)交易量；圍繞學(xué)校、醫(yī)院、智慧物業(yè)、智慧生活等領(lǐng)域，加快場(chǎng)景營(yíng)銷拓展，以場(chǎng)景有效激活、促活掌銀客戶，加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和流量經(jīng)營(yíng)，做大第三方支付交易流量；加大掌銀營(yíng)銷力度，引導(dǎo)客戶在線辦理業(yè)務(wù)，提高零售產(chǎn)品線上交易占比和客戶活躍度，提升掌銀收入。

    提升保險(xiǎn)市場(chǎng)份額占比。農(nóng)行防城港分行提高與農(nóng)銀人壽聯(lián)動(dòng)頻率，通過(guò)雙方密切互動(dòng)、相互配合、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，做優(yōu)客戶綜合服務(wù)，及時(shí)傳導(dǎo)農(nóng)銀人壽階段性中收提增政策，引導(dǎo)支行和網(wǎng)點(diǎn)充分利用提增政策，搶抓長(zhǎng)期期交重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，尤其是私行專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品的大單開(kāi)發(fā)、大單營(yíng)銷，做大農(nóng)銀人壽代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)規(guī)模。

    提升基金定投營(yíng)銷能力。農(nóng)行防城港分行引導(dǎo)廣大員工持續(xù)營(yíng)銷基金定投，通過(guò)自己買帶動(dòng)客戶買，使客戶把基金定投作為日常投資理財(cái)?shù)男袨榱?xí)慣，積少成多，做大規(guī)模；密切跟蹤好區(qū)分行每期重點(diǎn)首發(fā)基金發(fā)行安排，加大宣傳力度，實(shí)現(xiàn)首發(fā)期間最大銷售。同時(shí)，該行持續(xù)做好優(yōu)選基金營(yíng)銷，重點(diǎn)向客戶推薦掌銀上每季公布的優(yōu)選基金，組織客戶買入或定投，擴(kuò)大基金規(guī)模。

    提升理財(cái)產(chǎn)品日均規(guī)模。農(nóng)行防城港分行認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷，對(duì)資金使用頻繁結(jié)算性客戶推薦可實(shí)時(shí)贖回的時(shí)時(shí)付和天天利等全開(kāi)放式理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)穩(wěn)健型的貴賓客戶和潛力客戶推薦“安心·靈動(dòng)”“進(jìn)取”系列等半開(kāi)放式理財(cái)產(chǎn)品，迎合客戶偏好，提高對(duì)私理財(cái)業(yè)務(wù)收入。同時(shí)，該行加強(qiáng)“銀利多”和惠農(nóng)理財(cái)?shù)缺１纠碡?cái)產(chǎn)品在縣域支行推廣力度，積極搶占縣域理財(cái)市場(chǎng)份額。

    責(zé)任編輯：曹沛原