7月的安徽，驕陽似火。站在安科生物位于合肥國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的生產(chǎn)車間內(nèi)，卻感到安靜涼爽。沒有刺鼻的化學(xué)制品的味道，沒有轟鳴的機器的噪音，藥品車間內(nèi)有幾臺小小的儀器，掛滿了細細長長的管子，內(nèi)有透明的液體正緩緩流動。這些液體貴比黃金：有培養(yǎng)成功的抗癌細胞，癌癥患者一經(jīng)輸入可能獲得重生；也有其它基因工程藥物比如重組人生長激素，矮小癥患者通過它，有望長高……
在醫(yī)藥領(lǐng)域，一些細分領(lǐng)域龍頭企業(yè)以其高度成長性成為市場關(guān)注的焦點。如近年來安科生物不僅在生長激素、干擾素領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，更是法醫(yī)檢測領(lǐng)域的技術(shù)“明星”，曾在多起轟動全國的大案要案中大顯身手；安科生物還打造了腫瘤免疫治療領(lǐng)域完整產(chǎn)業(yè)鏈，如今腫瘤最熱門的幾個領(lǐng)域如CAR-T（細胞免疫治療）、PD-1抗體、溶瘤病毒等全面涉足。
這個安徽省首個創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)，走出了一條內(nèi)涵和外延并舉的發(fā)展之路，上市9年業(yè)績增長5倍。
日前，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團走進安科生物，對董事長、總經(jīng)理宋禮華進行了專訪。宋禮華表示，安科生物的優(yōu)勢在于深耕多年在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，對平臺的整合能力，以及團隊的凝聚力和高效的戰(zhàn)斗力，公司不追求在每個領(lǐng)域都得第一，但卻在扎實推進每個項目的產(chǎn)業(yè)化落地。
初心：挑戰(zhàn)洋藥
打破國外藥企技術(shù)壟斷
近日，安科生物發(fā)布了2018年上半年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計上半年可實現(xiàn)凈利潤1.28億元-1.6億元，扣非凈利潤預(yù)計為1.18億元-1.45億元，較上年同期增長21.25%-48.99%。
沒有大起大落，卻穩(wěn)步地保持每年增長，是安科生物上市9年來在業(yè)績表現(xiàn)上明顯的特點。
安科生物作為首批創(chuàng)業(yè)板上市公司之一，自上市以來始終保持了兩位數(shù)以上的增長。2009年，安科生物的營業(yè)總收入為1.91億元，凈利潤為4457.05萬元，至2017年，收入已達到10.96億元，較上市第一年增長了近5倍，凈利潤為2.78億元，較2009年增長了5.24倍。
安科生物是生長激素、干擾素兩個細分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，近年來在精準醫(yī)療方面也不斷擴大業(yè)務(wù)范圍。同時，產(chǎn)品涵蓋了生物制品、核酸檢測產(chǎn)品、多肽藥物、現(xiàn)代中成藥、化學(xué)合成藥等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，已成為了精準醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈布局最完整的企業(yè)之一。
在行業(yè)內(nèi)，關(guān)于安科生物的干擾素、生長激素的打破進口藥壟斷的故事至今仍在流傳。那是在1977年，一個特殊的年份里，高考制度恢復(fù)，很多年輕人的命運發(fā)生重大改變，其中就包括宋禮華。那年他剛剛20歲，考上了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)植保系，4年本科學(xué)習(xí)后，他又在該校完成碩士學(xué)位的攻讀，畢業(yè)后進入安徽省生物研究所。此后，宋禮華又赴德國漢諾威免疫研究所進修，從事“動物促性腺素的單克隆抗體”研究。
1990年，當宋禮華知道用于治療肝病的干擾素被國外藥企壟斷，導(dǎo)致國人都用不起時，就果斷選擇了“人α-干擾素單克隆抗體親和層析膠”為主攻目標。研究成功后，宋禮華馬上奔赴上海向生產(chǎn)干擾素的廠家推銷自己的成果，在國內(nèi)迅速得到廣泛應(yīng)用。如今，外國干擾素產(chǎn)品在國內(nèi)已基本消失不見蹤影，昔日進口藥壟斷的局面被打破。
在安科生物的展廳中，“挑戰(zhàn)進口洋藥，振興民族藥業(yè)”的標語，還記錄著安科生物在創(chuàng)立之初的澎湃激情。宋禮華對記者表示，現(xiàn)在看，這種表達有點“初生牛犢不怕虎”，帶著一些狹隘的民族情緒。但是希望中國的老百姓能用好藥，用得了、用得起，是包括他在內(nèi)的眾多國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)家一路奮斗的初心。
另外一個拳頭產(chǎn)品生長激素，也在安科生物等藥企的技術(shù)攻關(guān)下，由高大上的“貴族藥”，變成了價格更實惠的民族平價藥。在中國國產(chǎn)生長激素產(chǎn)業(yè)化之前，生長激素市場完全被國外的默克雪蘭諾公司的產(chǎn)品占據(jù)。但在長春金賽藥業(yè)、安科生物等企業(yè)的生長激素推出后，迅速搶占了中國的生長激素市場，國外企業(yè)也不得不退出。
研發(fā)“平民藥”的安科生物收獲了成長，也為萬千患者家庭送去健康的福音。為了表達感激之情，經(jīng)常有好多矮小癥患者家屬到公司或者銷售點，啪一下全家跪下，感謝安科生物的生長激素給他們帶來了希望。宋禮華說，每到這個時候，就覺得自己做的事業(yè)很有意義，由衷地高興。
甚至有患者從試用產(chǎn)品，變成了安科生物的“鐵粉”，干脆加盟公司成為“小伙伴”。目前在安科生物上海駐地公司擔任客服工作的李翻翻就是其中之一。李翻翻是一名矮小癥患者。她在22歲的時候身高僅123厘米，看起來只有六七歲。身材矮小導(dǎo)致她從小生活自理能力都成問題，成年后找工作也十分困難，常常被認為是“童工”。因為當時市場上的生長激素非常昂貴，而她的家庭條件并不好，無錢治療。安科生物給了她新的希望，在使用生長激素“安蘇萌”后，李翻翻身高長了20多厘米。
安科生物還給她提供了免費的藥品，并接納她成為公司員工。李翻翻對記者表示，自己如今的身高接近160厘米了，想到自己治療以來的經(jīng)歷，有種重生的感覺。“董事長當時在公司年會上宣布，會終身為我提供免費的生長激素藥品，直到我不需要用藥，當時真的特別感動。感謝公司偉大的產(chǎn)品，也感謝公司給予我的幫助，沒有公司都沒有我的今天。”
宋禮華談到，國外的藥企在中國企業(yè)推出貝伐珠單抗技術(shù)之后，將自己藥品的價格從此前的2萬多元下調(diào)至7700多元，這對中國患者來說顯然是個福音。“我們的目的也很簡單，就是讓藥品價格降下來，讓更多老百姓能用得起。”宋禮華表示。
發(fā)展：圍繞主業(yè)擴張
重點布局腫瘤免疫領(lǐng)域
從在實驗室里攻克技術(shù)難題，到走出實驗室進行技術(shù)轉(zhuǎn)化，到如今定位更高，產(chǎn)品更多樣化，安科生物早已成長為一個生物醫(yī)藥綜合性集團。上市后，安科生物更善于利用資本市場的力量，在外延式擴張上不斷出擊，屢屢收購一些優(yōu)質(zhì)標的。
尤其是在2015、2016年，安科生物的版圖不斷擴張：2015年，安科生物通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，以4.05億元的交易價格，并購上海蘇豪逸明制藥有限公司100%的股權(quán)。上海蘇豪主要從事各種多肽類原料藥的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
同年7月，安科生物又與無錫中德美聯(lián)生物技術(shù)有限公司簽署股權(quán)合作意向書，以現(xiàn)金收購的方式收購了中德美聯(lián)100%的股權(quán)。中德美聯(lián)自主開發(fā)了全球系列最全的法醫(yī)DNA檢測試劑盒，打破了國外大公司的壟斷并完成了產(chǎn)品和應(yīng)用方面的超越。安科生物又通過此次并購，將公司業(yè)務(wù)快速切入至法醫(yī)基因檢測領(lǐng)域，從而打開了新的生長空間。
5個月后，安科生物又宣布，擬以增資的方式投資博生吉公司，并在2016年又與博生吉公司共同出資設(shè)立博生吉安科細胞技術(shù)有限公司，由此又快速切入新的風口——腫瘤細胞免疫治療。2017年12月，博生吉安科申報的“靶向CD19”獲得國家食品藥品監(jiān)督管理總局的受理。
此外，安科生物還與上海希元生物（已更名為元宋生物）簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，并對希元生物進行增資，取得20%股權(quán)。該公司董事長劉新垣院士是中國科學(xué)院、烏克蘭科學(xué)院和第三世界科學(xué)院院士，其重組人腫瘤靶向基因-病毒（ZD55-IL-24）目前處于臨床前研究。
也正是這些擴張，安科生物對自身的定位和認識在不斷升級，實現(xiàn)了從“生物制藥”的定位到“生物醫(yī)藥”的重大轉(zhuǎn)變。
宋禮華坦言，之前的并購擴張也不是個個成功，但安科善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，后來公司發(fā)現(xiàn)，術(shù)業(yè)有專攻。選擇并購標的時，一是要看公司是否具有盈利能力或者市場占有率，并購來之后，不能給上市公司拖后腿，二是對方公司要與公司在理念、價值觀等彼此認同。
另一個關(guān)鍵，其實在于安科生物對并購過來的企業(yè)的核心人員的尊重，通過股權(quán)激勵等方式留住了人才。“并購之后，我沒有把他們當作附屬企業(yè)，都是我的主業(yè)，而且這些并進來的企業(yè)掌門還需要在集團任職，這樣能更好地發(fā)揮他們的價值。”宋禮華表示。
未來：激勵提高凝聚力
打造百年百億企業(yè)
站在安科生物的辦公大樓內(nèi)，“百年安科百億安科”的標語非常醒目。目前，安科生物早已實現(xiàn)市值過百億元，其余的百億目標，如5~10年的營收過百億元，又如何實現(xiàn)？
宋禮華表示，短期內(nèi)，公司的利潤增長點來自于幾個方面：一個是生長激素，預(yù)計今年可實現(xiàn)50%左右的增長；二是干擾素市場也在恢復(fù)和上升；第三個就是安科生物的中藥生產(chǎn)，2017年安科生物的中藥為安科創(chuàng)造了2億多元的營收，“預(yù)計今年的銷售規(guī)模會比較大幅度增長，利潤增長得慢一點。”第四個則是基因檢測，隨著公司影響力的擴大，現(xiàn)在利潤增長幅度也比較快。其他的包括多肽和化藥，還有診斷試劑等，是保持一個穩(wěn)定持平、略有增長的態(tài)勢。
在腫瘤免疫治療領(lǐng)域，CAR-T、PD-1、溶瘤病毒等三大腫瘤療法是如今腫瘤界的幾大熱門技術(shù)，安科生物有著積極而廣泛的布局。
所謂CAR-T就是從患者體內(nèi)提取一種T細胞，放到實驗室里進行基因工程改造。安科生物主要通過與博生吉醫(yī)藥合作，開展以腫瘤為主的CAR-T細胞治療技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。安科生物針對B細胞來源的惡性淋巴瘤和白血病靶點CD19CAR-T臨床研究，目前已有20多名患者經(jīng)治療達到CR（完全緩解），康復(fù)出院。
宋禮華認為，CAR-T的競爭會非常激烈，但安科的競爭力在于機制靈活，且在推廣上有一支穩(wěn)定而高效的隊伍。比起背負著巨大資金壓力的獨角獸企業(yè)，安科生物的模式更接地氣，也有可能在中國市場勝出。
采訪中，宋禮華還透露了一個數(shù)字：安科生物目前有超過1500人的員工持有公司股份，已基本實現(xiàn)骨干、核心員工的全民持股。
2018年5月，安科生物發(fā)布非公開發(fā)行股票預(yù)案，此次非公開發(fā)行募集資金不超過9.95億元，員工持股計劃擬認購金額不超過1億元。其中參與本次員工持股計劃的公司董事（不包括獨立董事）、高級管理人員共計5人，認購總金額不超過806萬元，占員工持股計劃總份額的比例為8.06%；其他管理人員、核心技術(shù)人員及符合條件的員工不超過661人，認購總金額不超過9194萬元，占員工持股計劃總份額的比例為91.94%。
這也正是安科生物多年保持競爭力的另一個關(guān)鍵所在——高度重視人才，通過股權(quán)激勵，實現(xiàn)人才與公司發(fā)展深度綁定，從而極大地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，帶動企業(yè)發(fā)展。安科生物上市以來實施過兩次股權(quán)激勵計劃和兩期員工持股計劃，“團隊凝聚力強，企業(yè)人員積極性很高”是很多外界的投資者在調(diào)研后對安科生物的一致評價。
宋禮華表示，目前雖然與龍頭企業(yè)有一定差距，安科生物也并不追求在每個領(lǐng)域都能做到第一，但是在這個足夠大的市場中，安科生物的優(yōu)勢在于深耕多年在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，對平臺的整合能力，以及團隊的凝聚力和高效的戰(zhàn)斗力。
