本報(bào)記者 夏芳

    在獲得阿里20億元戰(zhàn)略投資后，1919酒類直供又交出了一份亮麗的三季報(bào)成績(jī)單。

    10月31日，1919發(fā)布2018年三季報(bào)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為29.28億元，同比增長(zhǎng)20.14%；第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.84億元，同比增長(zhǎng)20.68%。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，零售，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有價(jià)值。1919今年前三季度在保持規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)效率提升帶來(lái)的盈利能力增強(qiáng)，將為1919下一個(gè)五年擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)超兩成 凈利潤(rùn)大幅減虧

    連續(xù)三年入選創(chuàng)新層，比照A股市場(chǎng)監(jiān)管后，1919首次發(fā)布三季報(bào)。

    對(duì)于公司2018年前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，1919給出了的理由是，在報(bào)告期內(nèi)，公司的線下擴(kuò)張步伐適度放緩，線上擴(kuò)張加速。在新增門(mén)店數(shù)有限的情況下，第三季度和前三季度的營(yíng)業(yè)收入均增長(zhǎng)超過(guò)20%，老店進(jìn)入成熟期、收獲期，是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的主因。

    值得一提的是，在追求規(guī)模的前提下，1919采取適度虧損的策略，以獲取更多的市場(chǎng)份額。今年前三季度，線上線下運(yùn)營(yíng)效率顯著提升，凈利潤(rùn)的虧損幅度明顯收窄。合并后凈利潤(rùn)虧損455萬(wàn)元，相比去年同期3771萬(wàn)元的虧損減虧了3316萬(wàn)元。

    實(shí)際上，1919發(fā)布半年報(bào)顯示盈利能力提升后，在三季度即加大了擴(kuò)張的步伐，加大了1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店的招商力度。按照1919董事長(zhǎng)楊陵江早些時(shí)候接受媒體采訪時(shí)的表態(tài)，1919現(xiàn)階段仍是規(guī)模優(yōu)先。

    據(jù)1919相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年，公司進(jìn)行了大刀闊斧的內(nèi)部改革，將模式由銷售型向平臺(tái)型切換，業(yè)務(wù)聚焦在新零售、新經(jīng)銷、新服務(wù)三大主線，電子商務(wù)、連鎖管理、快消供應(yīng)鏈、城市倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、信息技術(shù)等六條業(yè)務(wù)線既獨(dú)立運(yùn)營(yíng)又相互支撐，有效激發(fā)了創(chuàng)新欲望和市場(chǎng)活力，使得整個(gè)飲酒平臺(tái)更加具有擴(kuò)展性。

    電商業(yè)務(wù)量大增 智慧門(mén)店重構(gòu)“人貨場(chǎng)”

    在傳統(tǒng)酒業(yè)連鎖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的背景下，為什么1919仍能保持較大的幅度的持續(xù)增長(zhǎng)？

    除了專業(yè)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)外，更重要的是來(lái)自線上的賦能，平均超過(guò)50%的線上訂單占比，是1919和傳統(tǒng)酒類零售最大的區(qū)別。阿里巴巴20億元戰(zhàn)略投資1919后，這一優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

    1919快喝APP主打“19分鐘立即送”，切入酒類即飲市場(chǎng)，以全國(guó)上千家門(mén)店為依托開(kāi)展到家服務(wù)。目前，1919快喝APP已經(jīng)從訂酒延伸到訂餐、訂服務(wù)，打造專業(yè)宴請(qǐng)服務(wù)平臺(tái)。

    天貓雙11即將來(lái)臨，1919六大業(yè)務(wù)體系的協(xié)同發(fā)力，全國(guó)千余家門(mén)店升級(jí)天貓“智慧門(mén)店”，通過(guò)重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，構(gòu)建了更加完整的新零售生態(tài)。

    “智慧門(mén)店”以淘寶會(huì)員碼為線上入口，在手機(jī)淘寶、天貓客戶端等APP內(nèi)就近推薦1919門(mén)店、優(yōu)惠券及熱銷商品。用戶可以用支付寶、手機(jī)淘寶會(huì)員碼在1919線下門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)。

    而據(jù)記者了解，作為阿里巴巴戰(zhàn)略投資1919后的新零售重點(diǎn)項(xiàng)目，“智慧門(mén)店”進(jìn)一步打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景和全渠道會(huì)員數(shù)據(jù)，通過(guò)全域消費(fèi)者鏈接和運(yùn)營(yíng)，沉淀消費(fèi)者資產(chǎn)和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店體驗(yàn)升級(jí)、消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新，支撐1919交易規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

    “dian商“成為秋糖熱詞 明年新開(kāi)3600家店

    值得一提的是，在三季報(bào)發(fā)布前夕，1919公布了阿里巴巴戰(zhàn)略投資事項(xiàng)，其中最重要的就是開(kāi)啟新一輪五年擴(kuò)張，擴(kuò)品類、擴(kuò)商家、擴(kuò)服務(wù)、擴(kuò)門(mén)店將成為主攻方向。

    目前，1919將旗下管理的門(mén)店分為三類：自有品牌店、聯(lián)合品牌店、廠家委托管理店。1919的自有品牌店分為以新零售為主的1919酒類直供店和以新經(jīng)銷為主的1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店，廠家委托管理店主要是川酒云店和名酒廠的新零售店。

    具體來(lái)看，1919酒類直供店主要是酒飲商品，布局在一、二線城市，定位是新零售為主、新經(jīng)銷為輔，計(jì)劃2019年新開(kāi)1200家;1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店是酒飲加快消品，重點(diǎn)布局三、四線城市，定位是新經(jīng)銷為主、新零售為輔，明年計(jì)劃開(kāi)設(shè)2200家。第一家川酒云店已經(jīng)在南京開(kāi)業(yè)，明年計(jì)劃再開(kāi)200家，主要是售賣川酒和四川特產(chǎn)，主攻新團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

    同時(shí)，1919的線上電商平臺(tái)也正式對(duì)外開(kāi)放，共享流量、渠道、物流、會(huì)員等核心資源，已經(jīng)有多家名酒廠在1919快喝APP開(kāi)設(shè)旗艦店，計(jì)劃2019年再新開(kāi)2000家廠家的旗艦店。

    對(duì)此，1919董事長(zhǎng)楊陵江表示，廠家既需要電商，也需要店商，需要的是離用戶最近、能提供專業(yè)服務(wù)、能收集用戶數(shù)據(jù)的經(jīng)銷商，電商加店商總結(jié)起來(lái)就是“dian商”。